新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，存量市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場(chǎng)的挖潛轉(zhuǎn)移，母嬰零售進(jìn)入漫長(zhǎng)的膠著期。對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，奶粉、紙尿褲獨(dú)大的時(shí)代一去不復(fù)返，發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)，積極卡位細(xì)分賽道，是獲得生意新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這其中，母嬰營(yíng)養(yǎng)品因受?chē)?guó)家政策鼓勵(lì)、毛利更高、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大等因素推動(dòng)，一時(shí)間成為母嬰渠道的首選。

秉持品牌初心，著力打造“專(zhuān)業(yè)+極致”的母嬰營(yíng)養(yǎng)品

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品牌數(shù)量至少超過(guò)2000個(gè)，其中大部分還是小品牌或貼牌品牌，因此，如何選、選哪個(gè)對(duì)母嬰店老板是個(gè)老大難的問(wèn)題。在我們走訪線下渠道時(shí)，有不止一個(gè)母嬰連鎖老板表示，“未來(lái)不做品牌的都要死光了”。一方面，新生代逐漸成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們?cè)诳粗禺a(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更注重品牌的專(zhuān)業(yè)性；另一方面，在經(jīng)歷了開(kāi)年的疫情黑天鵝后，品牌力成為應(yīng)對(duì)不確定風(fēng)險(xiǎn)的重要能力，渠道迫切需要能提供長(zhǎng)期且穩(wěn)定支持的品牌廠家。無(wú)論是從市場(chǎng)端還是消費(fèi)者端來(lái)看，安琪紐特能成功出圈完全是靠著自己過(guò)硬的實(shí)力。

背靠安琪酵母，安琪紐特集母公司核心原料優(yōu)勢(shì)、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量品控優(yōu)勢(shì)于一體，自成立至今始終專(zhuān)注在孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn)。截至目前，安琪紐特產(chǎn)品線覆蓋了生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)的全系列產(chǎn)品，涵蓋孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及兒童等各個(gè)階段，同時(shí)還有成人、老年人等全生命周期營(yíng)養(yǎng)，延伸至家庭健康消費(fèi)的蛋白粉也是比較重要的一條產(chǎn)品線。

作為母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中最為引人注目的“新貴”，事實(shí)上，蛋白粉最初并不是專(zhuān)門(mén)為嬰童行業(yè)而生的。安琪紐特作為第一個(gè)吃螃蟹的人，率先將酵母蛋白粉引入到母嬰行業(yè)，并一舉拿下了母嬰店蛋白粉細(xì)分品類(lèi)第一的成績(jī)。

就目前來(lái)看，市面上林林總總的蛋白粉品牌數(shù)以百計(jì)，質(zhì)量更是良莠不齊，用料如何、效果怎樣更是無(wú)從考證。區(qū)別于其他蛋白粉，安琪紐特酵母蛋白粉是以非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白（植物）、乳清蛋白（動(dòng)物）、安琪專(zhuān)利技術(shù)酵母粉（微生物）和大豆肽為主要原料精制而成的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品。三種蛋白互補(bǔ)，均衡好營(yíng)養(yǎng)，不僅口感好，更易于人體吸收，這是酵母的差異化特點(diǎn)決定的，更是安琪紐特最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

因此，并不是所有的蛋白質(zhì)粉都叫“酵母蛋白粉”。正是基于其強(qiáng)大的研發(fā)力和極致的產(chǎn)品力，今年12月1日，安琪紐特酵母蛋白粉強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV-4、CCTV-10，面向全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)傳遞中國(guó)品牌力量，其領(lǐng)導(dǎo)者的地位已然不可撼動(dòng)。

多維度賦能，助力母嬰渠道贏占千億營(yíng)養(yǎng)品商機(jī)

米氏孕嬰董事長(zhǎng)米洪鋒在櫻桃學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大課上說(shuō)道，“營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)更依賴(lài)專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)包括渠道自身的專(zhuān)業(yè)，和依托于廠家的專(zhuān)業(yè)。”然而就目前來(lái)看，母嬰市場(chǎng)上多數(shù)都是5千萬(wàn)以?xún)?nèi)規(guī)模的小品牌在運(yùn)作，低水平復(fù)制成常態(tài)，很多母嬰店都遭遇了“上架即翻車(chē)”的慘狀，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品是既愛(ài)又怕。在紅海中突圍的安琪紐特作為酵母營(yíng)養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)者和全渠道銷(xiāo)售的營(yíng)養(yǎng)品品牌，從孕嬰童營(yíng)養(yǎng)出發(fā)，如今拓展至全家健康，無(wú)論是其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭還是巨大的市場(chǎng)前景無(wú)疑是給母嬰店提供了一個(gè)最優(yōu)選。

聚焦當(dāng)下，嬰幼兒消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入存量飽和，僅固守著0-3歲的消費(fèi)人群已然不能滿(mǎn)足母嬰店持續(xù)盈利的新需求，將寶寶經(jīng)濟(jì)延伸至孕產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、全家經(jīng)濟(jì)已然是一個(gè)必選題，這其中，蛋白粉就是一個(gè)很好的過(guò)渡。據(jù)匯員幫隨機(jī)取樣的5000家門(mén)店調(diào)查結(jié)果顯示，安琪紐特酵母蛋白粉在整個(gè)蛋白粉品類(lèi)銷(xiāo)售中位列第一，且平均銷(xiāo)售額在蛋白粉品類(lèi)中占比為58.7%，這足以看出，安琪紐特酵母蛋白粉已經(jīng)贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)，其受歡迎程度顯而易見(jiàn)。

事實(shí)上，安琪紐特對(duì)酵母蛋白粉這個(gè)爆款大單品，也投入了大量資源支持。截至目前，安琪紐特在全國(guó)擁有21個(gè)大區(qū)，200多個(gè)市場(chǎng)服務(wù)部，近千人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)、行之有效的動(dòng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)提供快捷、貼身的服務(wù)。

此外，安琪紐特還構(gòu)建起以動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的服務(wù)體系，通過(guò)主題活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、媽媽班、孕婦課堂等形式多樣的動(dòng)銷(xiāo)方案，為門(mén)店提供銷(xiāo)量倍增方案。據(jù)悉，安琪紐特在母嬰店內(nèi)推出的酵母蛋白粉禮品裝，也是其為行業(yè)輸出的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，而這場(chǎng)連續(xù)四年全國(guó)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展春節(jié)送禮活動(dòng)，已形成渠道內(nèi)有影響力的標(biāo)桿性品牌活動(dòng)，有效幫助門(mén)店拓客增量，更有數(shù)據(jù)顯示，以往一場(chǎng)春節(jié)送禮活動(dòng)的量就達(dá)到了5000-6000萬(wàn)，基本上是小品牌一年的銷(xiāo)量。如今看來(lái)，安琪紐特絕對(duì)稱(chēng)得上是當(dāng)前孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品母嬰渠道開(kāi)拓最成功的品牌之一。

如今營(yíng)養(yǎng)品風(fēng)頭正勁，品類(lèi)占比逐步攀升，其“剛需”勢(shì)頭凸顯，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，細(xì)分品類(lèi)是機(jī)會(huì)，能抓住快速起勢(shì)、持續(xù)穩(wěn)漲的品牌才是獲取生意增量的關(guān)鍵?；诋a(chǎn)品力、品牌力、渠道力來(lái)看，安琪紐特已經(jīng)用硬核實(shí)力跑出品牌加速度，成為母嬰渠道升維和突圍的最好選擇。