每位父母都希望自己的孩子能在陽光活力的世界里茁壯成長，可是僅僅通過輕觸平板或手機(jī)屏幕，孩子們就能獲得有價值的恢復(fù)性和社交活動嗎？讓我們先來看看美國兒童戶外教育平臺Tinkergarten給出的答案吧。

“現(xiàn)在的孩子花在戶外的時間還不到他們父母小時候的一半；我們認(rèn)為把孩子帶到戶外開展沉浸式學(xué)習(xí)，才是每個家庭應(yīng)該做的事情。”

——Tinkergarten聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Brian Fitzgeral

Tinkergarten由Meghan Fitzgerald和Brian Fitzgerald夫婦于2012年創(chuàng)立。Meghan擁有18年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在紐約州、馬薩諸塞州和加利福尼亞州的多所公、私立學(xué)校任職，期間擔(dān)任過小學(xué)校長、數(shù)學(xué)及科學(xué)教師和課程開發(fā)經(jīng)理，而她的丈夫Brian則在科技圈擁有不錯的履歷，曾在雅虎和亞馬遜旗下初創(chuàng)公司Audible擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)副總裁，專注于高等教育、K12和早期教育領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)。

Meghan和Brian夫婦有三個女兒，最初只是當(dāng)作副業(yè)，自己開班經(jīng)營戶外親子活動，但很快地，他倆就意識到有必要創(chuàng)建一個更為廣闊的平臺，通過自己定制的戶外課程，幫助更多有同樣意識的父母和孩子。隨后，他們開始了全職創(chuàng)業(yè)之旅，先著手于教育產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)劃，后來搭建了一個提供定制兒童戶外教育課程的平臺——Tinkergarten。

成立8年，估值1億美金

領(lǐng)跑全美的兒童戶外教育平臺

憑借充滿正能量的活力社區(qū)、專為兒童定制的戶外課程以及由近2,000名專業(yè)培訓(xùn)的“導(dǎo)玩師” （Leader）組成的龐大網(wǎng)絡(luò)，Tinkergarten推出的獨(dú)特而多元的戶外教育課程如今已風(fēng)靡美國50個州。這些課程圍繞健康、實(shí)踐和社交等三大核心理念進(jìn)行設(shè)置，適合6月齡-8歲不同年齡段的兒童，讓他們在“玩中學(xué)”的同時發(fā)展成長所需的社交和情感、身體和認(rèn)知技能。

經(jīng)過8年的發(fā)展，Tinkergarten已成長為兒童戶外教育領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并在4年間成功融資2,850萬美元，目前估值超過1億美元：

2015年5月，種子輪，獲IDG資本50萬美元投資；

2016年3月，天使輪，獲City Light Capital、Omidyar Network、500 Startups、Outbound Ventures和Blue Collective 等五家機(jī)構(gòu)160萬美元的戰(zhàn)略投資；

2017年8月，A輪，獲Omidyar Network、Reach Capital及Owl Ventures等三家機(jī)構(gòu)540萬美元投資；

2019年3月，B輪，獲WndrCo控股2,100萬美元投資；

值得注意的是，作為一家長期投資、收購、開發(fā)和運(yùn)營消費(fèi)品科技業(yè)務(wù)的公司，WndrCo控股在數(shù)字新媒體領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是如何通過科技打造兒童及家庭領(lǐng)域的高品質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品。該公司由三位媒體和科技老手——Ann Daly、Sujay Jaswa和Jeffrey Katzenberg創(chuàng)立，他們曾任迪斯尼、夢工廠和Dropbox等全球知名企業(yè)的高管。

B輪融資后，WndrCo控股多位合伙人將加入Tinkergarten董事會，并利用他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助其進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)，開拓區(qū)域市場，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破性增長，從而逐步將其打造成為全球最值得信賴的兒童戶外教育品牌。

借力社區(qū)，開發(fā)定制化產(chǎn)品

助力234,673名兒童邊玩邊學(xué)

作為一個鼓勵兒童快樂成長的教育平臺，Tinkergarten按照兒童年齡、時間、季節(jié)、活動類型以及素質(zhì)拓展方向?qū)φn程進(jìn)行分類，通過細(xì)分需求并將需求標(biāo)準(zhǔn)化，滿足不同家庭對于課程的個性化需求，讓孩子們在獨(dú)立探索、冒險和參與“有點(diǎn)臟”的游戲的同時，發(fā)展他們關(guān)鍵的生活及學(xué)習(xí)技能。

通過“導(dǎo)玩師”指導(dǎo)和自我引導(dǎo)兩種不同形式的活動，Tinkergarten可以讓孩子們“風(fēng)雨無阻”地開展戶外課程：或在泥濘中玩耍，或利用樹葉和種子進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，或在傾盆大雨中翩翩起舞，或赤手空拳地建造精美雪屋……有別于學(xué)校老師告訴孩子怎樣做，Tinkergarten旨在鼓勵孩子們獨(dú)自解決問題，培養(yǎng)獨(dú)立性。

今年2月開始，疫情在美國肆虐，Tinkergarten召集專家迅速準(zhǔn)備了系列育兒文章和活動教學(xué)視頻，并在Facebook、Twitter以及各大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺發(fā)布，供父母居家和孩子一起學(xué)習(xí)。

這家只有20來名員工的公司，很早就開始與兒童日托中心、博物館社區(qū)中心合作，開發(fā)了種類豐富的戶外課程。不管是舊金山的金門公園，還是太平洋海灘社區(qū)，在全美超過1,800多個地方，都能發(fā)現(xiàn)Tinkergarten的“導(dǎo)玩師”和學(xué)員們忙碌而開心的身影。

品牌三大制勝寶典：“睛”、“金”、“菁”

吸“晴”：口碑營銷迅速捕獲第一批“種子用戶”

Tinkergarten成立初期，主要是通過用戶口碑和與潛在父母的溝通，逐步讓他們了解到戶外學(xué)習(xí)對于兒童發(fā)展的重要性，引導(dǎo)父母持續(xù)投入并帶領(lǐng)孩子參與戶外學(xué)習(xí)，公司在早期也因此取得了快速發(fā)展。

此外，Tinkergarten還會組織兒童教育專家參與創(chuàng)作高質(zhì)量的教育內(nèi)容，其中包括戶外應(yīng)季活動建議、原創(chuàng)育兒文章和視頻，每周發(fā)送郵件給父母，指導(dǎo)他們提升孩子們參與戶外活動的積極性，從而真正有效地培養(yǎng)出健康、自信和能獨(dú)立解決問題的孩子。

吸“金”：會員制提升用戶粘性

Tinkergarten采用的是會員訂閱制，父母需交納100美元會員年費(fèi)，可享受平臺每月4次優(yōu)惠。此外，會員也可以報(bào)名參加專項(xiàng)課（定價為30-50美元），除了可額外享受25%折扣，還可選擇“導(dǎo)玩師”和班級，甚至隨時取消。官網(wǎng)顯示，加州奧克蘭市的套餐課程，含8-10次當(dāng)?shù)毓珗@和游樂場課程，每位學(xué)生需要為此支付大約200美元。因?yàn)槎▋r不低，所以公司在2018年新增了分期付款計(jì)劃，提供更為多元化的付款方式。

平臺的主要收入是以學(xué)費(fèi)分成為主，70%的學(xué)費(fèi)歸平臺，剩下的歸“導(dǎo)玩師”。目前，已有超過20萬名兒童在Tinkergarten平臺上上過課。聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brian Fitzgerald說：“Tinkergarten已經(jīng)成長為一個活躍的多元化家庭社區(qū)，孩子們在現(xiàn)實(shí)世界中通過學(xué)習(xí)我們的課程收獲快樂，也與我們杰出的‘導(dǎo)玩師’建立了深厚的友誼。”

吸“菁”：每個“導(dǎo)玩師”都是平臺的合伙人

在運(yùn)營模式層面，Tinkergarten旨在打造一個兒童共享教育平臺，邀請“導(dǎo)玩師”入駐，并為他們提供課程設(shè)置及管理系統(tǒng)等系列服務(wù)，幫助他們與家長更便捷地溝通，包括分享上課照片和反饋上課情況等。不僅如此，Tinkergarten還為“導(dǎo)玩師”提供市場運(yùn)營支持，包括課程所需要的文字、物料以及輔助招生等。

當(dāng)然，要成為“導(dǎo)玩師”也不是那么容易的，首先要通過Tinkergarten的背景調(diào)查，然后接受線上培訓(xùn)，再自行購買課程所需的水桶、防水布、繩子、鑷子等材料，而教材則由公司提供。在Tinkergarten平臺上，每個“導(dǎo)玩師”可以自由制定課程計(jì)劃和教學(xué)大綱，公司則會建議一塊場地。針對不同的年齡組，“導(dǎo)玩師”每周上課兩次，具體課程則由他做主，其他額外收入公司也不會禁止。據(jù)介紹，這些“導(dǎo)玩師”入駐Tinkergarten后，每年可能會有超過1萬美元的額外收入。

寫在最后：

對于中國家長而言，第二課堂已然成為很多孩子素質(zhì)教育的必選項(xiàng)。通常來說，家長會更傾向于選擇跳舞、音樂或運(yùn)動類等結(jié)構(gòu)性較強(qiáng)的課程，甚至在孩子很小的時候便開始報(bào)名參加各種傳統(tǒng)的培訓(xùn)班，有意識地去培養(yǎng)他們的興趣和愛好。但是，對于每月100美元的學(xué)費(fèi)以及每周一堂課的頻率，中國家長們恐怕得絞盡腦汁想想在戶外玩泥巴究竟能帶來多少價值？同樣的費(fèi)用，他們可以給孩子報(bào)更多的傳統(tǒng)培訓(xùn)班（很可能能報(bào)兩個?。?。

目前，國內(nèi)主打戶外教育的公司，主要圍繞周邊游、夏令營、冬令營或其他略帶游學(xué)性質(zhì)的營地項(xiàng)目，尚未有像Tinkergarten這類在社區(qū)就可以定期參加的戶外沉浸式課程。

Tinkergarten后續(xù)發(fā)展如何？我們將持續(xù)關(guān)注。