隨著嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的細(xì)分發(fā)展，母嬰行業(yè)中的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈。Mille全面搶占三四線奶粉市場(chǎng),旗下蜜兒樂(lè)兒與優(yōu)親貝貝達(dá)成合作,后者終端網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1萬(wàn)家!

雖然全面放開(kāi)二胎政策已經(jīng)實(shí)施5年,但新生人口數(shù)量并未迎來(lái)“井噴式”增加,反而在2016年達(dá)到1786萬(wàn)的新生人口峰值之后連續(xù)三年減少,2019年新生人口已經(jīng)降至1465萬(wàn)人,較2016年峰值下降了321萬(wàn)。

眾所周知,嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的發(fā)展與新生人口數(shù)量密切相關(guān),同時(shí),也與人口結(jié)構(gòu)質(zhì)量高度相關(guān)。

有數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)0-3歲嬰兒中,僅有約20%屬于一二線城市,其余都在三四線及其以下城市,這也是為何近年來(lái)國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道下沉的緣故。

2020 年 12 月 10 日,Mille(蜜兒樂(lè)兒乳業(yè))旗下蜜兒樂(lè)兒與安徽優(yōu)親貝貝食品有限公司(下稱“優(yōu)親貝貝”)達(dá)成戰(zhàn)略合作,試圖將推動(dòng)蜜兒樂(lè)兒品牌旗下各年齡段配方奶粉走進(jìn)萬(wàn)千中國(guó)家庭。

據(jù)悉,蜜兒樂(lè)兒乳業(yè)(上海)有限公司執(zhí)行董事范學(xué)梁、Mille Food A/S 董事、蜜兒樂(lè)兒乳業(yè)(上海)有限公司副總經(jīng)理張文濤、Mille旗下蜜樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理蔡榮燊,優(yōu)親貝貝董事長(zhǎng)趙鵬飛、總經(jīng)理游輝等出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。從出席人員可以得知,雙方對(duì)于本次合作高度重視。

雙方表示,本次戰(zhàn)略合作是經(jīng)過(guò)雙方的深思熟慮后的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而Mille旗下蜜兒樂(lè)兒來(lái)自北歐,崇尚自然健康的價(jià)值觀,非常愿意把自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶到中國(guó)與中國(guó)的消費(fèi)者分享。

Mille下沉渠道 優(yōu)親貝貝市場(chǎng)以三四線為主

受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響,一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線及其以下城市,而三四線及其以下城市的媽媽,不僅沒(méi)有高房?jī)r(jià)的壓力,而且消費(fèi)升級(jí)意愿也愈發(fā)強(qiáng)烈。

基于此,惠氏、Mille、雅培、伊利、菲仕蘭、澳優(yōu)、美贊臣等國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)都把未來(lái)的生意經(jīng)放在了三四線及其以下城市的媽媽身上。

投資者關(guān)心的則是,Mille旗下蜜兒樂(lè)兒為何與優(yōu)親貝貝達(dá)成了戰(zhàn)略合作呢?

據(jù)了解,優(yōu)親貝貝,是中國(guó)嬰童行業(yè)領(lǐng)先的品牌運(yùn)營(yíng)商,扎根嬰童行業(yè)十多年,業(yè)務(wù)范圍涵蓋母嬰零售、連鎖加盟、全國(guó)或區(qū)域性品牌運(yùn)營(yíng),目前與國(guó)內(nèi)多個(gè)一線品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)超萬(wàn)家。

乳業(yè)資深專家王丁棉等第三方觀察人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》,與逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市不同,三四線及其以下城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場(chǎng)相對(duì)需求缺口較大,已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”,母嬰行業(yè)自然也不例外。

而優(yōu)親貝貝的業(yè)務(wù)范圍涵蓋母嬰零售、連鎖加盟、全國(guó)或區(qū)域性品牌運(yùn)營(yíng),目前已與國(guó)內(nèi)多個(gè)一、二線品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

值得關(guān)注的是,優(yōu)親貝貝的渠道不僅覆蓋了全國(guó),且市場(chǎng)以二、三、四線市場(chǎng)為主,終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超萬(wàn)家;同時(shí),優(yōu)親貝貝的銷售人員,非常熟悉國(guó)內(nèi)的嬰童市場(chǎng),且有豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明,三四線及其以下城市有約70%左右奶粉份額通過(guò)母嬰店渠道出售,換言之,作為主要流量入口的母嬰店,逐漸成為尋求渠道下沉的奶粉巨頭以及電商巨頭眼中的“香餑餑”。

“奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,即使具有品牌優(yōu)勢(shì)的奶粉,也在深耕細(xì)作母嬰體系,尤其是在進(jìn)行渠道下沉的過(guò)程之中,”一位母嬰人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》,雖然疫情改變了部分人的消費(fèi)習(xí)慣,但到底是暫時(shí)性,還是永久性,目前還需要觀察一段時(shí)間,但有一點(diǎn)可以確定,即母嬰店仍將是奶粉行業(yè)銷售的主力軍,“在商超系統(tǒng)逐漸萎縮的情況下,母嬰店將是國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)下沉渠道的堅(jiān)船利炮,誰(shuí)能把握住,就誰(shuí)能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)份額。”

三四線及其以下市場(chǎng)消費(fèi)能力進(jìn)一步釋放

研究發(fā)現(xiàn)三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來(lái)越小,這意味著他們消費(fèi)的能量會(huì)很快迸發(fā)出來(lái),且三四線城市消費(fèi)者多是本地人,不用受高房?jī)r(jià)的壓抑,這也可以進(jìn)一步釋放他們的消費(fèi)能力。

更為重要的是,三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者生活消費(fèi)的新磁極,也就是說(shuō),在三四線及其以下市場(chǎng)中,三四線城市起到了“四兩撥千斤”的作用。

同時(shí),食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,乳企的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多是消費(fèi)者,而不是企業(yè)之間。“當(dāng)整個(gè)消費(fèi)端不斷倒逼產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新升級(jí)以及迭代的時(shí)候,我們必須要去變,我們所有的所有,一定是基于消費(fèi)端的核心需求跟訴求,只有‘擺平’消費(fèi)者才是勝利。”

“本次合作將為我們的目標(biāo)消費(fèi)者以及家庭提供更多、更廣的孕嬰童營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)層面的服務(wù)。”優(yōu)親貝貝方面稱。

上述母嬰人士則告訴《五谷財(cái)經(jīng)》,在后疫情時(shí)代,母嬰店還會(huì)迎來(lái)新的洗牌,在房租、人工等剛性成本的壓力之下,母嬰店必須更好地生存下去,而奶粉仍是母嬰店收入、利潤(rùn)的頂梁柱,因此,如何選擇一款利潤(rùn)可觀的優(yōu)質(zhì)奶粉,對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō),就顯得至關(guān)重要了。

資料顯示,蜜兒樂(lè)兒作為 Mille(蜜兒樂(lè)兒乳業(yè))旗下獨(dú)立品牌,誕生于丹麥,產(chǎn)品甄選北歐高緯度奶源,空氣清新、水源純凈,牧草無(wú)污染,生乳菌落總數(shù)年度幾何平均值≤2萬(wàn)/毫升。

在奶源純凈的基礎(chǔ)上,蜜兒樂(lè)兒的配方特別添加益生菌 Bb-12 和益生元(FOS&GOS),葉黃素+?；撬?科學(xué)配比五種核苷酸。N力合一專研吸收,為寶寶們的嬌嫩腸胃提供更好的呵護(hù)。

作為丹麥的乳業(yè)新星,Mille不僅是丹麥農(nóng)業(yè)和食品委員會(huì)成員、丹麥乳業(yè)協(xié)會(huì)成員,更獲得了丹麥國(guó)家成長(zhǎng)基金的投資,也是丹麥國(guó)家羽毛球隊(duì)全球戰(zhàn)略合作伙伴。

Mille的自有工廠Mille Food A/S位列丹麥嬰幼兒配方乳品生產(chǎn)企業(yè)在華注冊(cè)名單,擁有 13000 平廠房及高端生產(chǎn)設(shè)備;自建嚴(yán)苛的Mille 標(biāo)準(zhǔn),從原料到成品“批批檢”、“全項(xiàng)檢”,符合丹麥、歐盟、中國(guó)三重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),原裝原罐進(jìn)口至中國(guó),掃碼可追溯。

近年來(lái),Mille在華市場(chǎng)發(fā)展迅速,在此之前,作為一款優(yōu)質(zhì)奶粉的蜜兒樂(lè)兒,卻并未受到應(yīng)有的重視,因此,Mille內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整,比如品牌獨(dú)立運(yùn)作,從而全面強(qiáng)化蜜兒樂(lè)兒在華市場(chǎng)布局。

雙方表示,未來(lái),隨著嬰幼兒配方奶粉行業(yè)市場(chǎng)的日益開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng),以 Mille旗下旗下蜜兒樂(lè)兒優(yōu)秀品質(zhì)為核心,以優(yōu)親貝貝強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力為路徑,雙方一定能夠攜手共贏,更好地服務(wù)于萬(wàn)千中國(guó)寶寶家庭。