童車是陪伴兒童成長(zhǎng)的貼心小伙伴，它不僅能夠鍛煉孩子的身體協(xié)調(diào)能力，還能讓孩子在騎行中掌握方向，感受到生活所帶來(lái)的樂(lè)趣。

成立于2009年的優(yōu)貝童車（Royalbaby），致力于0-10歲兒童戶外用品的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日韓、歐盟等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的好評(píng)，已成為國(guó)內(nèi)兒童自行車領(lǐng)域的頭部品牌。 10月23日，2020CKE嬰童展在上海新國(guó)際博覽中心完美落幕，北京優(yōu)貝百祺科技股份有限公司受邀參展，董事總經(jīng)理仝立新先生在展會(huì)期間接受了專訪，暢談了優(yōu)貝童車產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及渠道拓展策略。

01 以定位清晰的產(chǎn)品研發(fā)策略打造旗下品牌的差異化

仝總介紹說(shuō)：“優(yōu)貝童車自2009年成立至今已有11年的歷史，目前擁有優(yōu)貝（Royalbaby）、奇萌客（Chipmunk）兩大品牌，其中優(yōu)貝為高檔品牌，奇萌客為中檔品牌，在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有品牌代理，涉及兒童自行車、滑步車、滑板車、嬰兒推車等多個(gè)品類。” 優(yōu)貝童車的中高檔產(chǎn)品使用碳纖維、鎂合金、鋁合金、鋼材、橡膠、工程塑料等各種材質(zhì)，兩個(gè)不同品牌的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上各有側(cè)重。優(yōu)貝品牌的產(chǎn)品，主要零部件全部是優(yōu)貝自行設(shè)計(jì)的專供零件，給消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品體驗(yàn)；奇萌客品牌的產(chǎn)品則更多采用通用零件+外觀設(shè)計(jì)和優(yōu)貝品控，為消費(fèi)者提供更好的性價(jià)比。

仝總表示，優(yōu)貝童車堅(jiān)持全球同款同質(zhì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的安全性、易用性、功能性等方面，力求超越客戶期望。同時(shí)，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)中融入人體工學(xué)、不同年齡段兒童的喜好等元素，追求產(chǎn)品內(nèi)在性能和外在顏值的統(tǒng)一和更高標(biāo)準(zhǔn)。 此次CKE嬰童展，優(yōu)貝童車重磅推出一款滑步車新品——小恐龍滑步車。仝總介紹，這款滑步車產(chǎn)品已在全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco下屬700多家門店上架銷售，可愛(ài)小恐龍形象，既是騎行的工具，同時(shí)也是小朋友的玩伴。

這款滑步車采用鎂合金車架及鋁合金車把和前叉，后叉與踏板一體設(shè)計(jì)使踏板寬度更合理，可讓小朋友在滑行時(shí)把腳放在上面，還可以玩各種特技動(dòng)作。鞍座采用快拆設(shè)計(jì)，便于上下調(diào)整高度，在前叉處還設(shè)有限位裝置，防止小朋友拐彎過(guò)大導(dǎo)致側(cè)翻。車身恐龍背脊造型采用硅膠材質(zhì)，既增加了產(chǎn)品童趣風(fēng)格，還可以減少兒童騎行時(shí)磕碰風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)貝小恐龍滑步車還入圍了“2021趨勢(shì)產(chǎn)品”，在展會(huì)期間的“2021趨勢(shì)產(chǎn)品展示與發(fā)布”區(qū)，備受參觀者的關(guān)注。

02 代理策略讓美國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)100%，國(guó)內(nèi)選擇童裝商圈拓展3、4線市場(chǎng)

訪談中仝總透露，在過(guò)去的半年間，盡管新冠疫情肆虐全球，但優(yōu)貝童車在美國(guó)的銷量仍實(shí)現(xiàn)了100%的同比增長(zhǎng)。在美國(guó)亞馬遜上，優(yōu)貝童車自2014年至今一直都是童車類第一推薦品牌，表演車更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7年的#1BestSeller。 談及渠道規(guī)劃策略，仝總表示，優(yōu)貝童車采取全渠道覆蓋策略，國(guó)內(nèi)從最初的線上拓展到線下，國(guó)際市場(chǎng)也有電商團(tuán)隊(duì)及代理團(tuán)隊(duì)，全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)大多數(shù)都是以品牌代理的形式來(lái)操作。 對(duì)于未來(lái)渠道拓展的規(guī)劃，仝總接著談到，因疫情影響，很多3、4線城市的商場(chǎng)會(huì)進(jìn)行店鋪布局的調(diào)整。同時(shí)，由于家長(zhǎng)對(duì)孩子身體健康及戶外活動(dòng)的重視程度有所提高，兒童戶外用品受到經(jīng)銷商的青睞。優(yōu)貝童車將抓住機(jī)遇，進(jìn)入以童裝為主的商圈中，進(jìn)行渠道拓展和布局。

同時(shí)，優(yōu)貝也將嘗試直播帶貨、短視頻等新興渠道，與合作伙伴進(jìn)行合作，給予一定的支持，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，抓住新零售的發(fā)展潮流進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

談及本次參展的感受，仝總說(shuō)：“CKE嬰童展是中玩協(xié)的一張名片，優(yōu)貝童車是中玩協(xié)的理事單位，一直和中玩協(xié)合作，共同成長(zhǎng)。我們看到展會(huì)在今年這么困難的情況下辦得這么紅火，我們也很有信心，和行業(yè)同仁一起努力，在有危機(jī)的狀態(tài)下生存和發(fā)展，明年展會(huì)我們?cè)傧嘁?jiàn)！”

2021CKE嬰童展將是展示品牌理念與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳平臺(tái)，也是通向國(guó)際舞臺(tái)的橋梁，現(xiàn)在登錄官網(wǎng)進(jìn)行展位 搶訂，在嬰童行業(yè)“轉(zhuǎn)向”時(shí)代，握緊方向盤！