當(dāng)奶粉品類(lèi)在步步進(jìn)階的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，品牌定位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如地基一樣至關(guān)重要，只有地基穩(wěn)固，高樓大廈才越蓋越穩(wěn)。值得一提的是，打得一手細(xì)分好牌的愛(ài)悠若特定位非常清晰，近日更是斬獲奶粉圈&奶粉智庫(kù)2020云頒獎(jiǎng)3項(xiàng)大獎(jiǎng)，逆勢(shì)突圍勢(shì)在必行！今天，就讓我們一起來(lái)看看今年愛(ài)悠若特圍繞品牌力建設(shè)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位。

專(zhuān)注品質(zhì)，斬獲奶粉圈&奶粉智庫(kù)3項(xiàng)大獎(jiǎng)

2020年12月18日-24日，由中國(guó)權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體機(jī)構(gòu)奶粉圈&奶粉智庫(kù)發(fā)起的2020年度云頒獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單陸續(xù)在線(xiàn)公布。據(jù)悉，此次云頒獎(jiǎng)共評(píng)定出2020年度3大類(lèi)、7項(xiàng)奶粉權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，其中愛(ài)悠若特以?xún)?yōu)異的表現(xiàn)斬獲2020年度有機(jī)奶粉熱搜獎(jiǎng)TOP10、羊奶粉熱搜獎(jiǎng)TOP20以及2020年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎(jiǎng)等3大獎(jiǎng)項(xiàng)。

據(jù)了解，2020年度奶粉品牌熱搜獎(jiǎng)是基于奶粉智庫(kù)網(wǎng)每月用戶(hù)實(shí)時(shí)搜索及閱讀數(shù)據(jù)，以及奶粉圈&奶粉智庫(kù)全媒體用戶(hù)互動(dòng)累計(jì)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定，愛(ài)悠若特憑借優(yōu)秀的數(shù)據(jù)沉淀，榮獲2020年度有機(jī)奶粉熱搜獎(jiǎng)TOP10和羊奶粉熱搜獎(jiǎng)TOP20。此外，愛(ài)悠若特因其品牌背景、奶源及原料、營(yíng)養(yǎng)與配方、感官評(píng)測(cè)（包裝、外觀、氣味、沖調(diào)、口感）等多方面獲得奶粉智庫(kù)母嬰評(píng)測(cè)中心一致好評(píng)，獲得2020年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎(jiǎng)。

眾所周知，奶粉本身的品質(zhì)是乳企保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利劍，愛(ài)悠若特能斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)，首先離不開(kāi)其突出的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)了解，在奶源上，愛(ài)悠若特羊奶粉甄選全球知名黃金奶源地——荷蘭生態(tài)牧場(chǎng)奶源，在羊的品種選擇上，選擇薩能奶山羊，從源頭保證原奶的品質(zhì)；在配方上，愛(ài)悠若特羊奶粉在保證五大必需成分之外，還額外添加了12種營(yíng)養(yǎng)成分，營(yíng)養(yǎng)更全面。

并且除了軟實(shí)力突出，愛(ài)悠若特在硬件實(shí)力同樣強(qiáng)勁，據(jù)悉愛(ài)悠若特羊奶粉的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)CNAS權(quán)威認(rèn)可，除了國(guó)家要求的66項(xiàng)必檢項(xiàng)目之外，還開(kāi)展了抗生素、農(nóng)藥殘留、塑化劑等風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，檢測(cè)能力高達(dá)92項(xiàng)。此外愛(ài)悠若特?fù)碛幸蛔邩?biāo)準(zhǔn)GMP工廠，工廠自動(dòng)化程度高達(dá)95%，確保營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)。

全面升級(jí)、加碼上市，只為做好品牌力

在疫情的催化下，今年的奶粉生存戰(zhàn)是場(chǎng)硬仗！正如美廬生物總裁周曉法總結(jié)道：“奶粉江湖，未來(lái)將是血戰(zhàn)，最終勝出憑的是全產(chǎn)業(yè)鏈，全品牌，全團(tuán)隊(duì)，全服務(wù)，全支持。”而在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，品牌力的作用越發(fā)重要。周曉法就此表示：“當(dāng)下我們要做自己最擅長(zhǎng)的事，但最缺的就是品牌力，因此愛(ài)悠若特已經(jīng)不滿(mǎn)足于在品質(zhì)上的追求。”于是，我們可以發(fā)現(xiàn)今年愛(ài)悠若特進(jìn)行了多維度品牌力建設(shè)。

今年6月13日，愛(ài)悠若特品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在上海隆重舉行，全面升級(jí)的美廬生物核心品牌愛(ài)悠若特定位于高端品牌。對(duì)于愛(ài)優(yōu)諾為何更名為愛(ài)悠若特，周曉法曾給出兩點(diǎn)理由：一是品牌國(guó)際化需要，正式采用英文直譯中文的表現(xiàn)形式，其英文名稱(chēng)來(lái)源于荷蘭當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)場(chǎng)主的名字；二是品牌戰(zhàn)略定位升級(jí)需要，只做羊奶，只做純羊，只做珍稀純羊。

愛(ài)悠若特的升級(jí)意味著愛(ài)悠若特“只做純羊”、大力建設(shè)品牌力的決心，在愛(ài)悠若特的帶領(lǐng)下，美廬生物正在向形成有機(jī)、羊、特醫(yī)的品類(lèi)蛻變之路上急速狂奔。

除此之外，今年，很多乳企推行上市計(jì)劃，美廬生物也加入了這支隊(duì)伍，不過(guò)在資金充裕的底氣下，周曉法表態(tài)，“我們上市的目的，主要就是為了做品牌，不做品牌，為何上市？”愛(ài)悠若特正致力于打造成為中國(guó)羊奶的第二品牌，公司有這個(gè)信心、夢(mèng)想，也有這個(gè)實(shí)力、路徑和方法，并不斷地朝著這個(gè)方向務(wù)實(shí)前進(jìn)。

創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)，賦能渠道方能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)難，是近年終端比較突出的問(wèn)題之一，據(jù)了解，愛(ài)悠若特采用深耕細(xì)分市場(chǎng)“店群營(yíng)銷(xiāo)矩陣、產(chǎn)品品牌矩陣、直播推廣矩陣”三位一體的服務(wù)矩陣助力門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。

像直播，從今年4月份開(kāi)始，愛(ài)悠若特?cái)y手優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)手開(kāi)展直播，借助專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，在上半年共開(kāi)展了約千場(chǎng)直播活動(dòng)，幫助門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，并開(kāi)展了店群營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，建立了約上萬(wàn)個(gè)社群，為終端門(mén)店吸引客流。同時(shí)，利用云銷(xiāo)售體系，幫助終端利用好B2B系統(tǒng)構(gòu)建服務(wù)體系；針對(duì)母嬰店需求，輔以專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上直播培訓(xùn)課程，協(xié)助連鎖系統(tǒng)打造自身專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

而對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，愛(ài)悠若特也保證線(xiàn)上線(xiàn)下是統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)，堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。在周曉法看來(lái)，未來(lái)中國(guó)奶粉一定不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)也無(wú)法靠?jī)r(jià)格取勝，而價(jià)格則會(huì)回歸到它的本質(zhì)，即價(jià)值，包括配方、原料、工藝和成本。

總之，今年愛(ài)悠若特在精準(zhǔn)品牌建設(shè)的定位下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而未來(lái)，愛(ài)悠若特還將繼續(xù)開(kāi)展品牌提升計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的伴之有道。希望大家能夠像愛(ài)悠若特一樣深耕產(chǎn)品力，提高品牌力，擴(kuò)展渠道力，以全面發(fā)展的硬實(shí)力謀取更大的市場(chǎng)空間。