當(dāng)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度，細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品將出現(xiàn)深度垂直再延伸的現(xiàn)象，這也是消費(fèi)需求升級(jí)和企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。

有機(jī)奶粉是當(dāng)今奶粉細(xì)分領(lǐng)域中最為火熱的品類，從牧場(chǎng)奶源到種種認(rèn)證檢測(cè)，都給有機(jī)奶粉賦予了天然珍稀安全的特性。企業(yè)在開(kāi)發(fā)有機(jī)品類的同時(shí)，還將其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行縱向橫向延伸，擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)和消費(fèi)群體年齡段，將有機(jī)品類細(xì)分進(jìn)行到底。

01

品類深度延伸

奶粉市場(chǎng)上的細(xì)分品類不少，其各自的優(yōu)勢(shì)吸引了不同消費(fèi)群體和市場(chǎng)的追求。導(dǎo)致近年來(lái)企業(yè)不斷向細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍，全方位布局細(xì)分品類，構(gòu)建完善專業(yè)的產(chǎn)品矩陣，以希望覆蓋更多的消費(fèi)群體和市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中鞏固企業(yè)護(hù)城河和構(gòu)建專業(yè)壁壘。

有機(jī)奶粉以其天然健康的特點(diǎn)，被更多的市場(chǎng)和消費(fèi)群體青睞。眾多企業(yè)布局有機(jī)品類，在增加企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，也收獲了不菲的業(yè)績(jī)，因而促使整個(gè)奶粉市場(chǎng)有機(jī)品類火熱，其市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間不斷拓寬，市場(chǎng)增速也是連年上升，被更多的企業(yè)看好。

近幾年，有機(jī)奶粉增速遠(yuǎn)超常規(guī)牛奶粉，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年有機(jī)奶粉線下銷售額分別為18.2億元、26.7億元和39.2億元，年增速均在46%以上，到了2019年，有機(jī)奶粉市場(chǎng)增速達(dá)到77%，銷售額為50-60億元。專業(yè)人士估計(jì)，未來(lái)2-3年內(nèi)，有機(jī)奶粉規(guī)模將達(dá)到150億。有機(jī)奶粉風(fēng)頭正盛，在未來(lái)也會(huì)有更加廣闊的前景。

企業(yè)布局有機(jī)奶粉之時(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)需求，將有機(jī)品類的產(chǎn)品線做到極致。不僅構(gòu)建完善有機(jī)產(chǎn)品矩陣，還將有機(jī)產(chǎn)品縱向深入垂直延伸，推出有機(jī)+A2、有機(jī)+草飼、有機(jī)+羊奶粉、有機(jī)+駱駝奶粉等創(chuàng)新品類，深度挖掘有機(jī)的優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)新品類的的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，滿足消費(fèi)群體的需求，更新奶粉市場(chǎng)品類，自然會(huì)受到市場(chǎng)和消費(fèi)群體的青睞。

02

消費(fèi)群體覆蓋老中青

有機(jī)品類的的優(yōu)勢(shì)不止體現(xiàn)在天然健康的的程度上，其背后還有有機(jī)牧場(chǎng)和奶源等稀缺資源的實(shí)力，其檢測(cè)和認(rèn)證等重重嚴(yán)格的手續(xù)，也為有機(jī)奶粉走向市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的背書。

企業(yè)在將有機(jī)產(chǎn)品縱向延伸，覆蓋各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體。有機(jī)奶粉不再局限于嬰幼兒群體，開(kāi)闊視野，將有機(jī)與兒童、孕婦、中老年的群體結(jié)合，針對(duì)不同需求的群體，推出助力富含兒童成長(zhǎng)所需要的各種營(yíng)養(yǎng)元素的兒童奶粉，添加孕期媽媽和胎兒必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的孕婦奶粉，強(qiáng)壯骨骼，補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)元素的中老年奶粉，真正做到不同消費(fèi)群體個(gè)性化的消費(fèi)需求。

奶粉市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，有機(jī)產(chǎn)品將差異化進(jìn)行到底，盡管有機(jī)品類是個(gè)大范疇，其中涵蓋的產(chǎn)品，在差異化方面極為鮮明。企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)新品時(shí)，將有機(jī)與消費(fèi)需求深度結(jié)合，不同的群體推出不同的產(chǎn)品，其細(xì)微的差別，在顯示產(chǎn)品特色的同時(shí)，也傳達(dá)出企業(yè)精益求精的創(chuàng)新精神和專業(yè)理念。

03

產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)服市場(chǎng)

一直以來(lái)，奶粉市場(chǎng)都在不斷的推出新品，在優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，也跟隨市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向，將不合時(shí)宜的產(chǎn)品優(yōu)化，研發(fā)創(chuàng)新新品類，推動(dòng)奶粉市場(chǎng)的品質(zhì)和品類不斷向上發(fā)展。

眾多企業(yè)布局延伸有機(jī)產(chǎn)品線的背后，是企業(yè)不僅要適應(yīng)市場(chǎng)，更是頭部企業(yè)有著引領(lǐng)市場(chǎng)，做領(lǐng)路人的自信。奶粉進(jìn)入存量市場(chǎng)，有產(chǎn)品推出，就有產(chǎn)品消亡，優(yōu)勝劣汰的生存空間，外在表現(xiàn)出的就是企業(yè)不斷深挖消費(fèi)群體需求，推出新品。

有機(jī)奶粉延伸出的新品類，都具備高品質(zhì)、科技含金量十足的特征，這也是企業(yè)為了在市場(chǎng)上保持高銷量的必備因素。企業(yè)加強(qiáng)科技研發(fā)建設(shè)，不惜投入大量的資金和時(shí)間成本，研發(fā)出實(shí)力雄厚的產(chǎn)品，用產(chǎn)品說(shuō)服市場(chǎng)和消費(fèi)群體，更是間接提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

有機(jī)品類本身就蘊(yùn)藏著很多有待挖掘的亮點(diǎn)，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)有機(jī)延伸新品類，更是深度探索市場(chǎng)發(fā)展的象征。畢竟奶粉市場(chǎng)上的每次新品類火熱風(fēng)靡，都是由企業(yè)深度探索開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品引發(fā)，有機(jī)品類延伸也是其中的一項(xiàng)而已，從而將有機(jī)產(chǎn)品推向更高層。

04

后臺(tái)保障需穩(wěn)定

其實(shí)，不管有機(jī)產(chǎn)品是縱向延伸，還是橫向延伸，都是在迎合市場(chǎng)和細(xì)分消費(fèi)群體，為他們創(chuàng)造出精細(xì)化，差異化的消費(fèi)場(chǎng)景，滿足他們的需求。

企業(yè)想要做好有機(jī)產(chǎn)品延伸，除了產(chǎn)品之外，還需要在品牌營(yíng)銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面做好功課，贏得渠道和消費(fèi)群體的認(rèn)可。

市場(chǎng)上推出延伸類的有機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)很多，能夠鎖定消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶，產(chǎn)品實(shí)力是一方面，品牌影響力也是另外一方面需要重視的因素。新生代消費(fèi)群體表現(xiàn)出情感心理的消費(fèi)需求，選購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，還希望能夠享受到品牌的關(guān)懷和重視。企業(yè)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，從心理層面拉近與消費(fèi)者的距離，帶給消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)感受，更容易增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，還會(huì)看重產(chǎn)品的售前售后服務(wù)，擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者和渠道更加認(rèn)同信服產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，無(wú)形中也減小了銷售阻力，增加產(chǎn)品銷量和周轉(zhuǎn)率，企業(yè)、渠道、消費(fèi)群體共同受益。

讓產(chǎn)品擁有強(qiáng)勁的生機(jī)和市場(chǎng)活力，離不開(kāi)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障。企業(yè)需要從上游資源開(kāi)始，為前端產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免出現(xiàn)原輔料短缺，引起的市場(chǎng)缺貨斷貨現(xiàn)象。為產(chǎn)品的未來(lái)銷售鋪好道路。