36氪獲悉，進(jìn)口牛奶品牌「蘭雀」今日宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，由eWTP領(lǐng)投，不二資本跟投，老股東啟承資本持續(xù)加碼，光源資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。據(jù)悉，本輪融資將主要用于品牌建設(shè)、渠道拓展、供應(yīng)鏈的持續(xù)升級。2019年，蘭雀曾獲得來自啟承資本的億元A輪融資。

「蘭雀」注冊于2016年，是一個進(jìn)口牛奶果汁品牌，2017年10月開始陸續(xù)上線京東超市、天貓超市、蘇寧易購等電商平臺，每年增長率都超過300%。2020年「蘭雀」開啟全渠道策略，從線上走到線下，預(yù)計今年銷售額達(dá)近10億元。

創(chuàng)始人兼CEO林鋒向36氪介紹，中國純牛奶是一個超過千億規(guī)模的市場，且行業(yè)非常集中，頭部三家品牌市場份額就占近七成，其余多為區(qū)域性品牌，每家市場份額僅1%左右。創(chuàng)始團(tuán)隊分析后認(rèn)為，過去20年中國乳業(yè)就是奶源的爭奪史，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合會是最后競爭的關(guān)鍵。

中國適合種植業(yè)和畜牧業(yè)的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低，相比之下，歐洲乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為發(fā)達(dá)，在技術(shù)、成本、規(guī)模上都具有很大的優(yōu)勢?！柑m雀」避開與三大頭部品牌的直接競爭，選擇整合海外供應(yīng)鏈資源，打造原裝進(jìn)口、高品質(zhì)、高性價比的純牛奶產(chǎn)品。

「蘭雀」整合德國、奧地利、波蘭等歐洲當(dāng)?shù)佚堫^乳企的優(yōu)質(zhì)資源，并根據(jù)中國消費者的喜好向上游定制產(chǎn)品。盡管跨國增加了關(guān)稅、物流等費用，但「蘭雀」的供應(yīng)鏈成本仍然具有很大的優(yōu)勢。

根據(jù)中國海關(guān)的最新數(shù)據(jù)，2020年1月-10月中國包裝牛奶進(jìn)口總量為81.7萬噸，其中「蘭雀」進(jìn)口約9.1萬噸，占到中國進(jìn)口總量的11%，位列第一。

蘭雀創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為，純牛奶是一個非?；A(chǔ)的消費品類，從全球市場發(fā)展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。「蘭雀」去掉層層經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，深度綁定渠道，聯(lián)合更高倍提效品牌拉新復(fù)購運營，加之供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，「蘭雀」純牛奶產(chǎn)品的定價與同品質(zhì)商品相比能低20%以上。

「蘭雀」的主力用戶是25-45歲的媽媽人群，未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中，三線以下人群占到了65%的消費量，因此具有更大發(fā)展空間。今年「蘭雀」進(jìn)入線下渠道，并借助社區(qū)團(tuán)購渠道快速增長。今年一季度公司線上銷量占比90%，但現(xiàn)在線下單月銷售占比已經(jīng)達(dá)40%。

林鋒認(rèn)為，「蘭雀」之所以能這么快速在進(jìn)口牛奶品類中占有一席之地，是因為同時享受到了來自供應(yīng)鏈和渠道的紅利。2015年歐盟把乳業(yè)作為核心產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，放開了原有的生產(chǎn)限制，這是中國團(tuán)隊撬動歐洲供應(yīng)鏈的最佳時期。而在銷售渠道上，電商超市類渠道一直在引流補(bǔ)貼剛需高頻產(chǎn)品類目比如純牛奶，「蘭雀」借此在近幾年迅速起量——這些都是現(xiàn)在的新品牌難以復(fù)制的路徑。

“牛奶是一個產(chǎn)銷周期匹配要求非常高的品類，就算是巨頭，供應(yīng)鏈也起碼要提前兩年規(guī)劃。匹配周期像齒輪一樣，讓頭部企業(yè)的優(yōu)勢牢不可破。同理，「蘭雀」在過去三年的努力也已經(jīng)建立了核心壁壘。”林鋒表示。
在選品上，「蘭雀」的策略是主打供應(yīng)鏈差異化，健康飲品的市場，聚焦乳品和果汁兩個品類，目前已經(jīng)推出了多款100%純果汁產(chǎn)品。

隨著國民消費觀念升級，中國消費者對純牛奶、100%純果汁等健康產(chǎn)品的需求日益增大。創(chuàng)始團(tuán)隊表示，未來，「蘭雀」會繼續(xù)積極響應(yīng)國家一帶一路的號召，利用中歐班列等進(jìn)口供應(yīng)鏈的優(yōu)勢將優(yōu)質(zhì)資源輸入國內(nèi)，為消費者帶來更多物優(yōu)價美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

完成本輪融資之后，「蘭雀」接下來會對品牌傳播策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計進(jìn)行全面的梳理和升級，并進(jìn)一步拓展全渠道的分銷布局，快速實現(xiàn)全渠道擴(kuò)張。

「蘭雀」團(tuán)隊目前共有近200人，總部位于廣州，在全國多個城市設(shè)有辦公室。創(chuàng)始人兼CEO林鋒曾就職于聯(lián)合利華和美贊臣，另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人來自聯(lián)合利華、高露潔，在消費品行業(yè)具有豐富經(jīng)驗。

投資觀點

eWTP科技創(chuàng)新基金合伙人、CFO姜大為表示：“eWTP從誕生之日，就以倡導(dǎo)全球商品自由流通為使命，聚焦經(jīng)濟(jì)要素在全球范圍內(nèi)的重新組合與配置，中國雖然在諸多行業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但在一些領(lǐng)域也存在先天不足，在乳制品行業(yè)，蘭雀通過掃描全球奶源產(chǎn)地，精準(zhǔn)連接海外優(yōu)質(zhì)奶源和中國億萬消費者，重新定義進(jìn)口奶極致性價比的內(nèi)涵，填補(bǔ)了國內(nèi)乳制品市場一個長期以來的中空地帶，我們堅定看好全球化背景下更大商業(yè)半徑的供需要素組合所帶來的增量機(jī)會，并持續(xù)助力更多類似蘭雀的中國企業(yè)以全球化視野規(guī)劃商業(yè)發(fā)展路徑。”

啟承資本創(chuàng)始人合伙人常斌表示：“蘭雀是乳制品行業(yè)異軍突起的新物種。利用其質(zhì)優(yōu)價美的海外供應(yīng)鏈，依托京東為代表的超級平臺，三年便成為進(jìn)口乳制品領(lǐng)頭羊。啟承深度認(rèn)同蘭雀供應(yīng)鏈規(guī)模為先，渠道覆蓋與占領(lǐng)為先的戰(zhàn)略路徑。啟承也是最早發(fā)現(xiàn)蘭雀價值的投資人，并連續(xù)三輪加注，秉承一貫“無增值不投資”的理念，為公司制定渠道和品類策略。而蘭雀團(tuán)隊以其超高的執(zhí)行力，已實現(xiàn)了從單品類到多品類，從單一渠道到全渠道的快速擴(kuò)展，相信未來蘭雀將成為超級供應(yīng)鏈加超級平臺催生的新一代健康食品集團(tuán)。”

不二資本合伙人梁捷表示：“蘭雀團(tuán)隊正在努力地鏈接全球優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源，幫助中國消費者提升生活品質(zhì)。在這個過程中不斷的累積經(jīng)驗，鏈接的效率變得越來越高。這是一件非常有價值和意義的事情。“

光源資本董事總經(jīng)理薛敏表示：“蘭雀成立三年多以來，以每年3倍左右的速度快速發(fā)展，目前已經(jīng)成為進(jìn)口乳品第一品牌。我們非常榮幸服務(wù)蘭雀本輪融資，持續(xù)看好林鋒帶領(lǐng)的團(tuán)隊依靠夯實的全球供應(yīng)鏈能力，圍繞家庭媽媽人群打造更多更好的健康飲品，并通過全渠道的快速鋪設(shè)把好產(chǎn)品帶給更多消費者。”

來源：36氪