36氪獲悉，進口牛奶品牌「蘭雀」今日宣布完成數千萬美元B輪融資，由eWTP領投，不二資本跟投，老股東啟承資本持續(xù)加碼，光源資本擔任本輪融資獨家財務顧問。據悉，本輪融資將主要用于品牌建設、渠道拓展、供應鏈的持續(xù)升級。2019年，蘭雀曾獲得來自啟承資本的億元A輪融資。

「蘭雀」注冊于2016年，是一個進口牛奶果汁品牌，2017年10月開始陸續(xù)上線京東超市、天貓超市、蘇寧易購等電商平臺，每年增長率都超過300%。2020年「蘭雀」開啟全渠道策略，從線上走到線下，預計今年銷售額達近10億元。

創(chuàng)始人兼CEO林鋒向36氪介紹，中國純牛奶是一個超過千億規(guī)模的市場，且行業(yè)非常集中，頭部三家品牌市場份額就占近七成，其余多為區(qū)域性品牌，每家市場份額僅1%左右。創(chuàng)始團隊分析后認為，過去20年中國乳業(yè)就是奶源的爭奪史，產業(yè)供應鏈整合會是最后競爭的關鍵。

中國適合種植業(yè)和畜牧業(yè)的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低，相比之下，歐洲乳業(yè)產業(yè)鏈較為發(fā)達，在技術、成本、規(guī)模上都具有很大的優(yōu)勢?！柑m雀」避開與三大頭部品牌的直接競爭，選擇整合海外供應鏈資源，打造原裝進口、高品質、高性價比的純牛奶產品。

「蘭雀」整合德國、奧地利、波蘭等歐洲當地龍頭乳企的優(yōu)質資源，并根據中國消費者的喜好向上游定制產品。盡管跨國增加了關稅、物流等費用，但「蘭雀」的供應鏈成本仍然具有很大的優(yōu)勢。

根據中國海關的最新數據，2020年1月-10月中國包裝牛奶進口總量為81.7萬噸，其中「蘭雀」進口約9.1萬噸，占到中國進口總量的11%，位列第一。

蘭雀創(chuàng)始團隊認為，純牛奶是一個非?；A的消費品類，從全球市場發(fā)展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局?！柑m雀」去掉層層經銷的中間環(huán)節(jié)，深度綁定渠道，聯合更高倍提效品牌拉新復購運營，加之供應鏈成本優(yōu)勢，「蘭雀」純牛奶產品的定價與同品質商品相比能低20%以上。

「蘭雀」的主力用戶是25-45歲的媽媽人群，未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中，三線以下人群占到了65%的消費量，因此具有更大發(fā)展空間。今年「蘭雀」進入線下渠道，并借助社區(qū)團購渠道快速增長。今年一季度公司線上銷量占比90%，但現在線下單月銷售占比已經達40%。

林鋒認為，「蘭雀」之所以能這么快速在進口牛奶品類中占有一席之地，是因為同時享受到了來自供應鏈和渠道的紅利。2015年歐盟把乳業(yè)作為核心產業(yè)大力發(fā)展，放開了原有的生產限制，這是中國團隊撬動歐洲供應鏈的最佳時期。而在銷售渠道上，電商超市類渠道一直在引流補貼剛需高頻產品類目比如純牛奶，「蘭雀」借此在近幾年迅速起量——這些都是現在的新品牌難以復制的路徑。

“牛奶是一個產銷周期匹配要求非常高的品類，就算是巨頭，供應鏈也起碼要提前兩年規(guī)劃。匹配周期像齒輪一樣，讓頭部企業(yè)的優(yōu)勢牢不可破。同理，「蘭雀」在過去三年的努力也已經建立了核心壁壘。”林鋒表示。
在選品上，「蘭雀」的策略是主打供應鏈差異化，健康飲品的市場，聚焦乳品和果汁兩個品類，目前已經推出了多款100%純果汁產品。

隨著國民消費觀念升級，中國消費者對純牛奶、100%純果汁等健康產品的需求日益增大。創(chuàng)始團隊表示，未來，「蘭雀」會繼續(xù)積極響應國家一帶一路的號召，利用中歐班列等進口供應鏈的優(yōu)勢將優(yōu)質資源輸入國內，為消費者帶來更多物優(yōu)價美的優(yōu)質產品。

完成本輪融資之后，「蘭雀」接下來會對品牌傳播策略、產品包裝設計進行全面的梳理和升級，并進一步拓展全渠道的分銷布局，快速實現全渠道擴張。

「蘭雀」團隊目前共有近200人，總部位于廣州，在全國多個城市設有辦公室。創(chuàng)始人兼CEO林鋒曾就職于聯合利華和美贊臣，另兩位聯合創(chuàng)始人來自聯合利華、高露潔，在消費品行業(yè)具有豐富經驗。

投資觀點

eWTP科技創(chuàng)新基金合伙人、CFO姜大為表示：“eWTP從誕生之日，就以倡導全球商品自由流通為使命，聚焦經濟要素在全球范圍內的重新組合與配置，中國雖然在諸多行業(yè)有供應鏈優(yōu)勢，但在一些領域也存在先天不足，在乳制品行業(yè)，蘭雀通過掃描全球奶源產地，精準連接海外優(yōu)質奶源和中國億萬消費者，重新定義進口奶極致性價比的內涵，填補了國內乳制品市場一個長期以來的中空地帶，我們堅定看好全球化背景下更大商業(yè)半徑的供需要素組合所帶來的增量機會，并持續(xù)助力更多類似蘭雀的中國企業(yè)以全球化視野規(guī)劃商業(yè)發(fā)展路徑。”

啟承資本創(chuàng)始人合伙人常斌表示：“蘭雀是乳制品行業(yè)異軍突起的新物種。利用其質優(yōu)價美的海外供應鏈，依托京東為代表的超級平臺，三年便成為進口乳制品領頭羊。啟承深度認同蘭雀供應鏈規(guī)模為先，渠道覆蓋與占領為先的戰(zhàn)略路徑。啟承也是最早發(fā)現蘭雀價值的投資人，并連續(xù)三輪加注，秉承一貫“無增值不投資”的理念，為公司制定渠道和品類策略。而蘭雀團隊以其超高的執(zhí)行力，已實現了從單品類到多品類，從單一渠道到全渠道的快速擴展，相信未來蘭雀將成為超級供應鏈加超級平臺催生的新一代健康食品集團。”

不二資本合伙人梁捷表示：“蘭雀團隊正在努力地鏈接全球優(yōu)秀的供應鏈資源，幫助中國消費者提升生活品質。在這個過程中不斷的累積經驗，鏈接的效率變得越來越高。這是一件非常有價值和意義的事情。“

光源資本董事總經理薛敏表示：“蘭雀成立三年多以來，以每年3倍左右的速度快速發(fā)展，目前已經成為進口乳品第一品牌。我們非常榮幸服務蘭雀本輪融資，持續(xù)看好林鋒帶領的團隊依靠夯實的全球供應鏈能力，圍繞家庭媽媽人群打造更多更好的健康飲品，并通過全渠道的快速鋪設把好產品帶給更多消費者。”

來源：36氪