作為全球第二大母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)具備天然的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，隨著2018年1月1日《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》正式落地實(shí)施后，國內(nèi)奶粉市場(chǎng)品牌集中化日趨明顯，市場(chǎng)開始進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)模式，品牌效應(yīng)凸顯。但隨著嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模見頂，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，兒童配方奶粉成為乳業(yè)細(xì)分市場(chǎng)“新藍(lán)海”。

新生兒出生率逐年下降，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)飽和

從過去40年的數(shù)據(jù)來看，我國年出生人數(shù)呈逐漸下降趨勢(shì)，即便國家出臺(tái)了全面二孩政策，但預(yù)期中的“人口小高峰”并未到來，2018年我國出生人口數(shù)為1523萬人，出生人口較上年減少200萬，人口出生率第二年出現(xiàn)下滑，緊接著的2019年到2020年，已連續(xù)4年出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。據(jù)行業(yè)分析，2020年受疫情影響，很多人預(yù)測(cè)新生兒的出生率可能會(huì)跌落1000萬大關(guān)!人口基數(shù)的降低影響著奶粉市場(chǎng)的規(guī)模，在新增人口不樂觀的情況下，企業(yè)想要通過競(jìng)爭(zhēng)開拓空間，也將面臨著較大的成本投資。

市場(chǎng)需求逐年降低，增量空間有限是一方面，另一方面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和。據(jù)了解，通過的嬰幼兒注冊(cè)配方有1400個(gè)以上，而且這個(gè)數(shù)字還在逐漸增加，以1段嬰兒配方奶粉為例，配方數(shù)量將近500個(gè)，這還不包括大量的未注冊(cè)的跨境奶粉。嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迫使乳企拓展新的盈利增長點(diǎn)，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

3~15歲消費(fèi)群體增大，兒童奶粉市場(chǎng)迎來新藍(lán)海

在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模并無明顯增長，競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍卻逐年增大的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，迫使企業(yè)不得不另辟蹊徑，謀求新的增長點(diǎn)，兒童奶粉成為很多乳企制勝的奇兵，早有奶粉企業(yè)意識(shí)到了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。

據(jù)了解，中國0-3歲的嬰幼兒約4700萬人。3歲以上至15歲以下的兒童數(shù)量約為1.9億，是嬰幼兒的4倍！龐大的人口數(shù)量帶來巨大的市場(chǎng)規(guī)模，規(guī)模增長的背后，是人們育兒觀念的進(jìn)一步升級(jí)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)水平和生活需求也越來越高，人們對(duì)于孩子的營養(yǎng)問題重視程度也在進(jìn)一步加強(qiáng)，針對(duì)孩子的營養(yǎng)補(bǔ)充不再局限于嬰幼兒階段，越來越多的80、90后家長開始為孩子選擇兒童奶粉。值得注意的是，當(dāng)前我國兒童奶粉市場(chǎng)尚且處于培育階段，兒童奶粉占比不高，未來隨著人們育兒觀念升級(jí)和市場(chǎng)培育以及多方面的營銷推廣，兒童奶粉將會(huì)有很大的成長空間。

布局兒童奶粉市場(chǎng)，優(yōu)博敏佳助力母嬰店銷量利潤雙豐收

經(jīng)歷過雙十一、雙十二、元旦等促銷活動(dòng)之后，不難看出電商的打壓，讓實(shí)體門店銷量持續(xù)走低。同時(shí)，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，缺少利潤，母嬰門店日趨減少的產(chǎn)品差異化，讓門店急需尋找新出路。奶粉市場(chǎng)的現(xiàn)狀還是嬰幼兒奶粉為主，兒童奶粉則成為附屬品，但兒童粉市場(chǎng)實(shí)則是潛力無窮。優(yōu)博特醫(yī)率先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，布局兒童奶粉市場(chǎng)，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合推出優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉，打造“寶抗力”營養(yǎng)體系，延續(xù)了優(yōu)博敏佳乳蛋白部分水解配方奶粉的優(yōu)勢(shì)，通過部分水解配方，為過敏寶寶提供了更好的食物延續(xù)。

目前，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉受到了來自各地母嬰渠道以及消費(fèi)者的關(guān)注，一個(gè)原因是其功能性的細(xì)分不僅契合了新一代的消費(fèi)需求，還恰好站在疫情期間關(guān)注健康的風(fēng)口。另一個(gè)原因在于兒童奶粉對(duì)于門店而言，能起到一定引流作用，也能一定程度上補(bǔ)充利潤。

兒童奶粉迎來發(fā)展“新藍(lán)海”，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配方奶粉為母嬰門店帶來新增量

最后，延長消費(fèi)者使用周期，留住消費(fèi)者，對(duì)于門店而言勢(shì)在必行。目前門店的主營產(chǎn)品主要針對(duì)的是0-3歲的消費(fèi)者，而優(yōu)博敏兒童奶粉不同于市面上普通兒童奶粉，主要針對(duì)3-15歲兒童，可以使門店的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的3-15歲，兒童配方奶粉能與嬰幼兒配方奶粉形成很好的銜接，延長消費(fèi)周期的同時(shí)帶來新的增量，從而獲得新的盈利增長點(diǎn)。未來，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉或?qū)⒊蔀槟笅氲暝隽康南乱粋€(gè)良方。