作為全球第二大母嬰消費市場，國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)具備天然的發(fā)展優(yōu)勢，隨著2018年1月1日《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式落地實施后，國內(nèi)奶粉市場品牌集中化日趨明顯，市場開始進入寡頭競爭模式，品牌效應凸顯。但隨著嬰幼兒奶粉市場規(guī)模見頂，行業(yè)競爭加劇，兒童配方奶粉成為乳業(yè)細分市場“新藍海”。

新生兒出生率逐年下降，嬰幼兒奶粉市場飽和

從過去40年的數(shù)據(jù)來看，我國年出生人數(shù)呈逐漸下降趨勢，即便國家出臺了全面二孩政策，但預期中的“人口小高峰”并未到來，2018年我國出生人口數(shù)為1523萬人，出生人口較上年減少200萬，人口出生率第二年出現(xiàn)下滑，緊接著的2019年到2020年，已連續(xù)4年出現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)行業(yè)分析，2020年受疫情影響，很多人預測新生兒的出生率可能會跌落1000萬大關!人口基數(shù)的降低影響著奶粉市場的規(guī)模，在新增人口不樂觀的情況下，企業(yè)想要通過競爭開拓空間，也將面臨著較大的成本投資。

市場需求逐年降低，增量空間有限是一方面，另一方面行業(yè)競爭激烈，市場趨于飽和。據(jù)了解，通過的嬰幼兒注冊配方有1400個以上，而且這個數(shù)字還在逐漸增加，以1段嬰兒配方奶粉為例，配方數(shù)量將近500個，這還不包括大量的未注冊的跨境奶粉。嚴峻的市場競爭態(tài)勢迫使乳企拓展新的盈利增長點，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

3~15歲消費群體增大，兒童奶粉市場迎來新藍海

在嬰幼兒奶粉市場規(guī)模并無明顯增長，競爭隊伍卻逐年增大的行業(yè)態(tài)勢下，迫使企業(yè)不得不另辟蹊徑，謀求新的增長點，兒童奶粉成為很多乳企制勝的奇兵，早有奶粉企業(yè)意識到了這一領域的市場潛力。

據(jù)了解，中國0-3歲的嬰幼兒約4700萬人。3歲以上至15歲以下的兒童數(shù)量約為1.9億，是嬰幼兒的4倍！龐大的人口數(shù)量帶來巨大的市場規(guī)模，規(guī)模增長的背后，是人們育兒觀念的進一步升級。

隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，人們的消費水平和生活需求也越來越高，人們對于孩子的營養(yǎng)問題重視程度也在進一步加強，針對孩子的營養(yǎng)補充不再局限于嬰幼兒階段，越來越多的80、90后家長開始為孩子選擇兒童奶粉。值得注意的是，當前我國兒童奶粉市場尚且處于培育階段，兒童奶粉占比不高，未來隨著人們育兒觀念升級和市場培育以及多方面的營銷推廣，兒童奶粉將會有很大的成長空間。

布局兒童奶粉市場，優(yōu)博敏佳助力母嬰店銷量利潤雙豐收

經(jīng)歷過雙十一、雙十二、元旦等促銷活動之后，不難看出電商的打壓，讓實體門店銷量持續(xù)走低。同時，缺少競爭力，缺少利潤，母嬰門店日趨減少的產(chǎn)品差異化，讓門店急需尋找新出路。奶粉市場的現(xiàn)狀還是嬰幼兒奶粉為主，兒童奶粉則成為附屬品，但兒童粉市場實則是潛力無窮。優(yōu)博特醫(yī)率先發(fā)現(xiàn)商機，布局兒童奶粉市場，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合推出優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉，打造“寶抗力”營養(yǎng)體系，延續(xù)了優(yōu)博敏佳乳蛋白部分水解配方奶粉的優(yōu)勢，通過部分水解配方，為過敏寶寶提供了更好的食物延續(xù)。

目前，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉受到了來自各地母嬰渠道以及消費者的關注，一個原因是其功能性的細分不僅契合了新一代的消費需求，還恰好站在疫情期間關注健康的風口。另一個原因在于兒童奶粉對于門店而言，能起到一定引流作用，也能一定程度上補充利潤。

兒童奶粉迎來發(fā)展“新藍海”，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配方奶粉為母嬰門店帶來新增量

最后，延長消費者使用周期，留住消費者，對于門店而言勢在必行。目前門店的主營產(chǎn)品主要針對的是0-3歲的消費者，而優(yōu)博敏兒童奶粉不同于市面上普通兒童奶粉，主要針對3-15歲兒童，可以使門店的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的3-15歲，兒童配方奶粉能與嬰幼兒配方奶粉形成很好的銜接，延長消費周期的同時帶來新的增量，從而獲得新的盈利增長點。未來，優(yōu)博敏佳兒童營養(yǎng)配奶粉或?qū)⒊蔀槟笅氲暝隽康南乱粋€良方。