據(jù)說：三胎要開放了？其實，這對一些家庭來說無論是開放二胎，還是三胎，都是無動于衷，育兒成本太高，不敢！我們知道人口與經(jīng)濟是息息相關的，尤其是對于母嬰行業(yè)來說。雖然說新生兒基數(shù)大，能夠促進母嬰市場的發(fā)展，但是這幾年我們能明顯看到很多母嬰店生意是越來越難做了。

據(jù)官方資料顯示，盡管二胎政策利好，然而新生兒人口出生率不增反降了，而這些宏觀因素無一不影響著母嬰行業(yè)的發(fā)展。

眾所周知，隨著銷售渠道增多， 母嬰店正面臨嚴重分流，在此之下，尋求未來母嬰店如何發(fā)展、如何轉(zhuǎn)型的人越來越多，而貝貝拉姆就是母嬰行業(yè)代表企業(yè)之一。

利潤空間壓縮，母嬰遭遇線上挑戰(zhàn)

從2000年左右伊利、蒙牛、圣元、澳優(yōu)、貝因美等乳企開始進軍嬰配粉行業(yè)，到2008年左右，外資乳企瘋狂涌入中國市場進行快速拓張，這些年為母嬰店的培育和發(fā)展壯大奠定了良好基礎。

直至2014年，隨著移動電商平臺的崛起，線上平臺依托流量和低價與線下渠道形成對立分割，加上同行競爭加劇，母嬰店的利潤空間被迫壓縮。

時至今日，由于新生兒出生率逐年降低，加上新生代消費需求難以琢磨，消費渠道變得更加多元化和分散，除了京東、天貓、拼多多、亞馬遜等電商平臺，還有抖音、小紅書、微博、微信等渠道，疫情之下，直播購物變得更加火熱。這也導致母嬰店獲客成本居高不下，加劇了母嬰店生存壓力。

經(jīng)營亟待升級，舊模式難以應新景

距離2014年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)過去了6年，這6年來，隨著科學技術的發(fā)展，實體門店也變得更加智能化。如果說6年前母嬰店感到經(jīng)營困難，那6年后的今天，母嬰店感受到的就是“生死存亡”。

在貝貝拉姆走訪多家實體店的過程中，無一家母嬰店不是在感嘆當下母嬰店面臨的難，有門店老板認為：“失去高毛利支撐的母嬰店，未來要借助新模式、新營銷方式去經(jīng)營門店，而“母嬰店+網(wǎng)紅直播選品中心”就是最佳方式之一。

曾經(jīng)有門店老板表示，她感覺未來母嬰店要么是以母嬰超市的形式存在，要么是以高服務支撐高利潤的門店存在。

因為現(xiàn)在各種信息網(wǎng)上都有，隨著消費者文化水平提升，對母嬰銷售要求就更高，一方面要銷售更懂護理服務，更懂專業(yè)知識；另一方面，門店要滿足消費者新的需求，包括食品、美妝、日化等剛需品，這樣能保證門店多樣化的營收利潤。

我們也可以看到，現(xiàn)在母嬰店經(jīng)營成本持續(xù)提高、房租上漲、服務成本和人力成本增加，然而，母嬰店的毛利率又在下降、客流量減少，這種境況并未改變。所以母嬰店應該開源節(jié)流，降低成本，基于線下門店的自提場景，新增線上售賣渠道。

多元化賦能新品，做高品質(zhì)高服務

縱觀當下母嬰店的分布，可以分為兩大類，一類圍繞商場、繁華中心而建，這類母嬰店往往面積更大，更加一體化。另一類以社區(qū)、婦幼保健院、幼兒園等精準人群而建，這類母嬰店面積相對更小，形象較專賣店會稍有遜色。

目前絕多數(shù)商場店為母嬰消費者提供零售、玩樂、聚集、服務、社交的多元化體驗，而另一類社區(qū)母嬰店往實惠、便捷的業(yè)態(tài)去發(fā)展。小店服務屬性弱，就需要新品去做補充，尤其是社區(qū)小店，可以用直播帶貨和社區(qū)團購方式開團銷售，對于門店來說，也沒有太多損失。