隨著奶粉市場的競爭不斷加劇，企業(yè)在細分領域的探索已經延伸到品類融合階段。A2蛋白品類以其差異化鮮明的特點在市場上頗受青睞，不僅讓消費者不斷追求，而且頭部企業(yè)不斷加碼布局。

在頭部品牌的示范下，其他品牌企業(yè)也利用自有牧場建設A2奶源牧場，從源頭上布局A2蛋白奶粉。這使得A2奶粉的競爭，已經從產品創(chuàng)新上升到奶源競爭。

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A2品類團隊擴大

國內品牌不斷入局A2領域，凸顯了國產品牌的實力正在增強，縮小與進口品牌的差距，并且不斷深耕高端細分領域，也在改變由外資品牌主導的A2行業(yè)格局。

當奶粉市場飽和，進入存量競爭時代，A2蛋白粉作為高端細分領域之一，市場增速達到50%以上，2020年，A2奶粉市場規(guī)模在70-80億規(guī)模，其中澳洲a2一家占據一半以上份額。A2蛋白粉的規(guī)模和巨大市場潛力，成為眾多乳企開辟新賽道的目標。

a2 milk發(fā)布的截止今年6月30日的2020財年財報顯示，營業(yè)收入17.3億新西蘭元，同比增長32.8％；稅后凈利潤為3.858億新西蘭元，同比增長34.1％。2020財年，作為業(yè)績最主要部分的嬰幼兒奶粉銷售額為14.2億新西蘭元，增長33.8％。這一板塊占到該公司營收的82.8%。

面對國內千億奶粉市場規(guī)模，無論是進口品牌還是國產品牌的A2產品，通過母嬰店、商超、電商、跨境購等各種渠道進入，占領國內市場。

對于A2奶粉這個品類，奶粉市場一直以來都是進口品牌占據主導地位，無論是產品研發(fā)還是奶源布局，都領先于國產品牌。引領A2奶粉品類的a2牛奶公司，在新西蘭擁有優(yōu)厚的牧場和奶源，全球市場份額占到70%以上，其耀眼的業(yè)績，讓頭部品牌羨慕不已?；菔稀⒚蕾澇?、達能、雅培、伊利、貝拉米等品牌在全世界尋找奶源，先后推出A2奶粉，謀求占領更多的市場份額。

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A2再細分

隨著消費市場的不斷變遷，高品質、精細化、營養(yǎng)化、健康化成為消費群體的追求方向，奶粉市場順應消費潮流新趨勢，呈現(xiàn)出高端化、細分化的特點，滿足消費群體的需求。

當A2奶粉品類不斷擴充，家族隊伍不斷壯大。牛奶概念已經在A2家族面前顯得普通。面對消費者不斷呈現(xiàn)的個性化特征，企業(yè)把目光投向羊奶粉，讓A2與羊奶粉融合，以滿足消費者的需求。

進口品牌通過跨境購，向國內消費群體推出A2蛋白奶粉。比如澳大利亞Bubs(貝兒)品牌推出A2蛋白嬰兒配方羊奶粉，荷蘭風車牧場品牌也推出 了A2蛋白兒童羊奶粉。《母嬰時代》從京東國際上了解到，Bubs和荷蘭牧場推出的A2蛋白奶粉，其銷量達到5.5萬+和15.5萬+，可見其產品在市場上也很受歡迎。

企業(yè)不停地挖掘消費需求推出新品，引領奶粉市場的發(fā)展方向。其轉變創(chuàng)新思維，勇于嘗試的模式，也可供其他企業(yè)借鑒和優(yōu)化，共同開創(chuàng)A2奶粉品類，引領奶粉市場消費的方向。

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布局奶源競爭

當前奶粉市場競爭，已經從產品競爭轉向牧場奶源競爭。以前大品牌企業(yè)通過自身的強大實力，布局奶源。而現(xiàn)在，企業(yè)意識到布局上游產業(yè)鏈對企業(yè)發(fā)展的重要性，紛紛利用自有牧場，引進A2型奶牛，打造企業(yè)獨有的奶源，避免在奶源重要資源被市場卡脖子的現(xiàn)象。

大型品牌企業(yè)通過自建牧場、收購兼并牧場、與擁有資質的牧場簽訂協(xié)議等途徑布局A2奶源，打造全產業(yè)鏈的模式，保證奶源的品質安全?；菔稀⒚蕾澇?、雅培、達能、A2公司等頭部品牌，都在全世界各地的優(yōu)質奶源帶擁有牧場，保障產品的品質。

相對于頭部品牌，其他品牌企業(yè)則通過整合優(yōu)化自有牧場，引進A2型奶牛，建設全產業(yè)鏈模式，在A2奶粉細分領域競爭。

比如君樂寶自建A2型奶牛牧場，打造從奶源到成品的一體化產業(yè)鏈。紐瑞滋旗下?lián)磧?yōu)貝A2系列品牌，在齊齊哈爾擁有12萬平米的標準牧場，引進新西蘭荷斯坦A2奶牛，奶源純凈、無污染，還被齊齊哈爾農業(yè)局授予“A2奶牛示范基地”稱號。

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研發(fā)開啟A2+品類

隨著細分領域品類創(chuàng)新不斷深入，企業(yè)已經不再滿足于單純的A2奶粉品類，而是進行強強聯(lián)合。企業(yè)匯聚A2的優(yōu)勢，與潮流熱門概念相結合，研發(fā)出A2+有機、A2+兒童奶粉等組合產品，順應消費者的需求。

企業(yè)在細分領域不斷挖掘自身潛力，在A2配方奶粉細分領域展開一次次革新，讓產品延續(xù)高端有機，天然、綠色、健康的品質，助力產品向著更營養(yǎng)、更科學的方向升級。

比如貝拉米高端A2有機、雅培Similac A2 有機、完達山A2有機、愛他美A2有機奇跡綠罐等品類。

A2牛奶公司推出的A2 兒童奶粉、惠氏膳兒加A2兒童奶粉、雀巢（nestle）能恩 A2兒童配方奶粉、君樂寶小小魯班詮維愛A2兒童奶粉等品類。

企業(yè)在推出高端產品展示企業(yè)的最新科研成果和企業(yè)實力的同時，還保障企業(yè)持續(xù)走超高端、高端化路線。

消費群體對潮流新品的熱捧，實際上是對產品質量的追求。在奶粉市場讓產品回歸本質，是永恒不變的話題。企業(yè)也只有持續(xù)精耕產品，延長產品覆蓋范圍，滿足消費者對高端化產品的需求，也可助力企業(yè)品牌發(fā)展之路越來越順暢。