2021年，開母嬰店怎么做才能賺錢？“打工人”真的太悲催，自己做老板才發(fā)現(xiàn)一樣悲催。母嬰店無(wú)論大小，都需要花費(fèi)諸多精神在其中，不然你就關(guān)門大吉。開店是一個(gè)尤為復(fù)雜的工程，既然投入了大量的金錢，那就好好的做好它吧！
開母嬰用品店 這四點(diǎn)非常關(guān)鍵


開母嬰用品店關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬(wàn)。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

開母嬰用品店關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向
例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。


開母嬰用品店關(guān)鍵四：促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”
促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠(chéng)意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

母嬰門店良性發(fā)展的六大要素


一、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析
其一，自身銷量任務(wù)的分解，當(dāng)年的年度任務(wù)，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。這期間會(huì)考慮到節(jié)慶或店慶因素，系統(tǒng)到會(huì)涉及每店、乃至細(xì)化到每個(gè)部類及個(gè)人，依此為基準(zhǔn)尋求各大合作廠商的支持，建立各種健全考核制度以此來達(dá)到目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。例如年度計(jì)劃為1500萬(wàn)的某系統(tǒng)，現(xiàn)有門店為5家，平均每家均銷應(yīng)為300萬(wàn)，每月均銷即為25萬(wàn)，然后在將這25萬(wàn)進(jìn)行淡旺季分解，甚至根據(jù)各門店實(shí)情細(xì)化到各部類中的具體品牌，銷售業(yè)務(wù)自在掌控之中。

其二，對(duì)當(dāng)月或當(dāng)季度會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)注冊(cè)會(huì)員與消費(fèi)會(huì)員之間的差距，并以此為基礎(chǔ)，將會(huì)員進(jìn)行分級(jí)管理，如將會(huì)員分為A、B、C三類并分類建群，A類會(huì)員即定義為忠實(shí)會(huì)員或VIP會(huì)員，這類會(huì)員是門店主要銷售支撐點(diǎn)，將傳統(tǒng)型管理變?yōu)椋?huì)員俱樂部＂管理模式，經(jīng)常組織諸如戶外等聚會(huì)，以此增強(qiáng)會(huì)員粘性；B類會(huì)員一般屬飄浮不定型，這類會(huì)員忠誠(chéng)度不太高，有可能多家店都辦有會(huì)員，這類會(huì)員建議以＂誘＂招為主要吸引進(jìn)店的頻率，不斷發(fā)布相關(guān)具有誘惑力的買贈(zèng)信息。c類會(huì)員一般是＂新陳代謝＂會(huì)員，或因自家寶寶長(zhǎng)大了，不再需求本系統(tǒng)產(chǎn)品，如何利用這類資源，可借簽＂傳銷＂模式以便這類會(huì)員幫忙發(fā)展會(huì)員。所以，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析是母嬰店生意好壞的重要因素之一。

第一個(gè)方式里講到，將任務(wù)分配到人，其實(shí)大家并不陌生，就像咱們改革開放初期的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，只有將任務(wù)分配到人，才能將效益最大化。但這一點(diǎn)門店老板貫徹的很不好，估計(jì)是因?yàn)榈觊L(zhǎng)的態(tài)度不堅(jiān)決導(dǎo)致的，不堅(jiān)決，什么事也做不好。第二個(gè)方式里的會(huì)員制大家就更熟悉了，相信很多門店老板都實(shí)施了會(huì)員制，可仍有很多門店老板做的并不好，因?yàn)榇蟛糠掷习逯恢罆?huì)員積分，但數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)同樣重要，這一點(diǎn)就需要我們靈活處理了，每一個(gè)技巧都不難，但用心做的時(shí)候，里面的學(xué)問就大了。


二、貼心的＂體驗(yàn)式＂服務(wù)
在很多獨(dú)體店中很少見到大型連鎖店的溫馨服務(wù)場(chǎng)景，若顧客在店內(nèi)停留在10秒以上是否能為顧客遞上一杯茶水。但在揮戈看來，這均為＂銷售＂服務(wù)！何為＂體驗(yàn)式服務(wù)＂：如某顧客進(jìn)店一瞬間，我們店員尋問的不是＂某某，你需要買什么＂，而是以一種親切的問候：＂某某，你今天穿得很漂亮＂。等攀談式的非銷售上的語(yǔ)言交流。

為停留在店內(nèi)10秒以上的顧客遞上的不是茶水，而是你店主推的奶粉試飲；為抱著小孩進(jìn)店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝；主動(dòng)給進(jìn)店小孩喂上一點(diǎn)＂米粉＂試吃；小孩游泳后主動(dòng)穿上你店尿不濕等等，總之將傳統(tǒng)型的＂為了銷售而銷售＂變?yōu)椋⑾葹轭櫩头?wù)再讓顧客滿意消費(fèi)＂為目的的＂服務(wù)型銷售＂模式！


三、增值服務(wù)項(xiàng)目的添加
隨著社會(huì)科技化的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的沖擊日益加劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)近兩年母嬰行業(yè)催生的四大部類＂游泳、理發(fā)、攝影和產(chǎn)后恢復(fù)＂是有效增強(qiáng)顧客粘性及進(jìn)店率的法寶之一，因?yàn)檫@四項(xiàng)是任何顧客在網(wǎng)上不能體驗(yàn)甚至買不到的，唯一的體驗(yàn)就是進(jìn)店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購(gòu)的重要手段之一。當(dāng)然具體的增值服務(wù)項(xiàng)目的開設(shè)還得門店老板自行掌控，比如有的門店老板甚至試圖在母嬰店開設(shè)畫畫項(xiàng)目，我覺得可以啊，這樣還可以延長(zhǎng)客戶的壽命期呢！


四、由＂零售型＂拓展為＂批發(fā)型＂銷售
即動(dòng)用一切可利用資源，整合各合作商優(yōu)勢(shì)，將貫用的＂店內(nèi)店外＂活動(dòng)移植到有影響力的廣場(chǎng)、公園等聚眾場(chǎng)所進(jìn)行類似＂母嬰用品購(gòu)物節(jié)＂＂母嬰用品嘉年華＂等活動(dòng)，以此擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)刂燃坝绊懥?。再則借其行業(yè)資源，將其所代理產(chǎn)品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學(xué)布點(diǎn)、規(guī)范售價(jià)，以此推動(dòng)品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力及能見度。為之達(dá)到＂抱財(cái)取暖＂之目的。


五、員工量化級(jí)＂績(jī)效管理＂或＂承包＂制管理
在當(dāng)下＂招人難、用人難＂的怪圈下，打造一幫核心具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)實(shí)在較難，如何讓有共同志向的人跟著一起干？就得靠過人的膽識(shí)了。如某店年銷售額為500萬(wàn)，按25％盈利計(jì)算，老板盈利125萬(wàn)，而員工年收入達(dá)8萬(wàn)（月均4000元，年終及各種福利），若分店年任務(wù)制定550萬(wàn)，仍按25％計(jì)算，超出50萬(wàn)，同比多盈利5萬(wàn)元，是否能將超出這50萬(wàn)，按5％分利于員工（即2.5萬(wàn)），員工在原收入8萬(wàn)基礎(chǔ)上多收入2萬(wàn)5，可以想象：?jiǎn)T工的積極性及戰(zhàn)斗力是否會(huì)極大的提升！這種經(jīng)營(yíng)模式特別適合那種還沒實(shí)施股份制的企業(yè)，不僅能極大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，還可以增加公司的收益。當(dāng)然，已經(jīng)采用了股份制公司的企業(yè)也可靈活運(yùn)用此技巧，比如可以將此策略運(yùn)用到中下層員工身上。


六、＂地推式＂品牌推廣與宣傳
所謂名牌是因?yàn)榇蠹业氖熘榷钦J(rèn)識(shí)度！如當(dāng)年的＂王老吉＂，出道之時(shí)，相信很少有人喝它，后來是因?yàn)榇蠹业教幎伎匆娏怂膹V告才引起了我們對(duì)它的注意，才真正喝上了它。那么如何讓自己的店在區(qū)域內(nèi)讓老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區(qū)、公園、醫(yī)院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區(qū)域內(nèi)是否成為當(dāng)?shù)氐拿?，可想而知！塑造品牌也就自然的事了。曾有專業(yè)人士調(diào)查，做一次廣告所帶來的利潤(rùn)是廣告費(fèi)用的九倍，而在你的店周圍做廣告也會(huì)更加有效果，更何況做這種簡(jiǎn)單的廣告只要多用點(diǎn)心、多花點(diǎn)時(shí)間就夠了,也耗費(fèi)不了多少成本。
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俗有＂三百六十行，行行出狀元＂之說！更何況嬰童行業(yè)講的是＂專業(yè)和細(xì)節(jié)＂！所以不要抱怨＂生意不好做＂，而是應(yīng)深思＂生意應(yīng)該怎么去做＂？為了母嬰店良性發(fā)展，以上六大要點(diǎn)僅供大家參考！
俗話說的好：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，有些人聽過很多技巧仍舊經(jīng)營(yíng)不好一家店，為什么？無(wú)外乎兩點(diǎn)：第一，缺乏對(duì)于經(jīng)營(yíng)技巧的靈活運(yùn)用。第二對(duì)于經(jīng)營(yíng)技巧的貫徹實(shí)施不到位。有人說：“有心無(wú)事不成，其實(shí)不然，因?yàn)槌晒Φ娜硕紝⑿囊饣髁诵袆?dòng)。共勉！