據(jù)悉，嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」已于去年完成了過(guò)億元A及A+輪融資，由天圖資本獨(dú)家投資。

融資資金將主要用于供應(yīng)鏈改造、品牌建設(shè)等方面。

團(tuán)隊(duì)表示，本輪融資后，公司會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品端的創(chuàng)新力度和監(jiān)管力度，為廣大媽媽們提供更好的產(chǎn)品。同時(shí)，公司會(huì)在2021年組建自己的線下團(tuán)隊(duì)，將渠道拓展至線下。

公開(kāi)資料顯示，寶寶饞了成立于2016年，是一個(gè)寶寶輔食食材品牌，截至目前，寶寶饞了旗下產(chǎn)品大致可分為食材、零食、調(diào)味品三大類，目前共有40多個(gè)SKU，包括淡干蝦皮、淡干干貝、淡干海米、頭水紫菜，以及即食海苔、兒童鮮蝦片、磨牙草莓餅干、小蝦拌飯料、蝦皮香菇粉等。

據(jù)寶寶饞了公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年公司業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在全網(wǎng)月銷已近億元，相比2019年同比增長(zhǎng)30倍以上。平均客單價(jià)在300元左右，30天復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%。2020年雙十一，「寶寶饞了」在天貓“寶寶輔零食”類目位居第一。

站在風(fēng)口：產(chǎn)品力+營(yíng)銷力 脫穎而出

這個(gè)誕生僅4年多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最初是從一座海鮮小城起步。

舟山是個(gè)海島，全國(guó)百分之八九十的淡干蝦皮都產(chǎn)自這里。2016年，作為寶寶饞了創(chuàng)始人之一的郭保平跑到舟山，從水產(chǎn)城最大的幾個(gè)供應(yīng)商手里收購(gòu)蝦皮，起因是想給他老家姐姐的孩子找到適合吃的蝦皮。

淡干蝦皮成為寶寶饞了的第一款產(chǎn)品。原本只是一款普通的食材，也并非專屬孩子吃的產(chǎn)品，上架后卻被想給孩子用蝦皮調(diào)鮮、補(bǔ)鈣的媽媽們搶購(gòu)一空。

趕上風(fēng)口是運(yùn)氣，抓住機(jī)遇是本事。2016年前后，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)出很多具有影響力的KOL，微博時(shí)代如崔玉濤、張思萊，微信時(shí)代如丁香媽媽、年糕媽媽等，科學(xué)喂養(yǎng)的知識(shí)得到了有效普及，科學(xué)化、精細(xì)化喂養(yǎng)成為趨勢(shì)，寶寶饞了應(yīng)勢(shì)而生。

淡干蝦皮一款產(chǎn)品的爆發(fā)讓寶寶饞了看到了國(guó)內(nèi)輔零食市場(chǎng)的巨大缺口。從最初主打的健康食材到更為便捷的開(kāi)袋即食產(chǎn)品，寶寶饞了主張?zhí)烊涣闾砑?，每個(gè)月有3-5款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。目前寶寶饞了已經(jīng)建立了自己的食品實(shí)驗(yàn)室，合作工廠超過(guò)30家，深入到供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品力是一方面。另一方面，寶寶饞了的成功還要?dú)w結(jié)于短視頻、直播、新媒體、社交平臺(tái)等崛起的紅利。在抖音等各大平臺(tái)，寶寶饞了通過(guò)與眾多母嬰KOL、育兒專家、明星素人合作，快速打開(kāi)市場(chǎng)建立起品牌知名度。在小紅書搜索“寶寶饞了”關(guān)鍵詞，有3萬(wàn)+篇相關(guān)筆記，品牌熱度席卷母嬰人群。

天圖資本的管理合伙人潘攀和副總裁裴蘭表示，隨著城市生活節(jié)奏的加快，80、90后父母對(duì)方便、健康的預(yù)包裝健康輔食產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)以嘉寶、小皮等國(guó)際品牌為主，未來(lái)更適合中國(guó)寶寶的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。在此背景下，天圖資本連續(xù)獨(dú)家投資寶寶饞了，正是看中寶寶饞了以及輔食賽道的巨大潛力。

渠道單一，后續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

然而，需要注意的是寶寶饞了最早從母嬰KOL公眾號(hào)開(kāi)始推廣，早期發(fā)展主要聚焦在微信體系內(nèi)，后來(lái)開(kāi)設(shè)天貓店，逐步發(fā)展成以天貓旗艦店作為核心陣地。現(xiàn)階段寶寶饞了主要集中在線上渠道，尤其是以天貓為主，短中期去看，應(yīng)該也會(huì)呈現(xiàn)這種狀態(tài)，單一的渠道布局為其之后的發(fā)展埋下隱患。如果將寶寶饞了定位為渠道品牌，對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，核心是流量獲取，如何利用目前的產(chǎn)品組合去找到更多目標(biāo)客群是非常重要的。

不過(guò)，寶寶饞了團(tuán)隊(duì)也表示，公司會(huì)在2021年組建自己的線下團(tuán)隊(duì)，將渠道拓展至線下。

細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，輔食賽道的競(jìng)爭(zhēng)才剛開(kāi)始

有行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模約為100億元，2019年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。2024年我國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)產(chǎn)量將達(dá)到25.03萬(wàn)噸。盡管輔食市場(chǎng)還在高度發(fā)展，但必須要意識(shí)的現(xiàn)狀是：其一，輔食對(duì)目前的消費(fèi)者而言還不是必須添加的食品，一二線城市的認(rèn)知教育還比較高，但低線城市的滲透率還相對(duì)較低，對(duì)輔食的認(rèn)識(shí)大多都局限于自制；其次，輔食的客單價(jià)相對(duì)較低，且粘性不高，難以快速增長(zhǎng)。

從品牌格局來(lái)看，除嘉寶、小皮等老牌一線選手外，不斷有新選手發(fā)起進(jìn)攻，例如，誕生于2020年的小鹿藍(lán)藍(lán)爆發(fā)之勢(shì)不可忽視，英氏憶格2020年品牌升級(jí)增長(zhǎng)得也非?？臁Ｔ疽赃M(jìn)口品牌為主流的輔食市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的變局，新銳國(guó)產(chǎn)品牌大力沖擊原有的市場(chǎng)格局，食品行業(yè)大佬相繼入局，中國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才真正開(kāi)始。

總體上，隨著消費(fèi)水平提升，年輕父母愿意對(duì)孩子的飲食質(zhì)量、飲食營(yíng)養(yǎng)投入更多重視，這也證明了好的品牌和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿?，破局的關(guān)鍵在于抓住健康品質(zhì)升級(jí)、營(yíng)養(yǎng)專業(yè)細(xì)分、趣味激發(fā)互動(dòng)欲這三大核心趨勢(shì)。不僅是產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性、安全性，趣味互動(dòng)等附加值也是非常重要的。輔食品牌需要考慮到消費(fèi)者偏好，優(yōu)化銷售渠道，提供更為豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品+品牌+渠道并驅(qū)發(fā)展，才能在中國(guó)嬰兒輔食市場(chǎng)中打出屬于自己的“品牌名片”。