2020年疫情的爆發(fā)給奶粉行業(yè)帶來了不小的“創(chuàng)傷”，給不少品牌帶來了持續(xù)性的影響，尤其是外資品牌，更是受到一記重拳。

近期，幾大外企奶粉巨頭陸續(xù)發(fā)布業(yè)績報(bào)告，結(jié)果都差強(qiáng)人意，均呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。

01

成績退步

疫情的持續(xù)，給外資奶粉企業(yè)帶來了不小的沖擊。近期，幾大外資奶粉巨頭先后發(fā)布了2020年業(yè)績報(bào)告，雀巢、雅培、達(dá)能在中國的奶粉業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

雅培在1月27日公布了第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2020年雅培全球銷售額達(dá)346億美元，同比增長近10%，凈利潤為44.95億美元，同比增長21.9%，但是嬰幼兒業(yè)務(wù)營收同比下滑0.8%。

雀巢發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其全年銷售額為843.43億瑞郎，同比減少約8.89%，其中雀巢大中華區(qū)全年收入為59.86億瑞士法郎，整體出現(xiàn)負(fù)增長。

而惠氏作為雀巢旗下曾經(jīng)營收超百億元的業(yè)務(wù)單元，2020年下滑嚴(yán)重。雀巢指出，2020年奶粉銷量下降的情況在2020年下半年有所改善，但雀巢能恩的銷售正增長被惠氏S-26和惠氏啟賦的負(fù)增長部分抵消。

達(dá)能發(fā)布的2020財(cái)報(bào)顯示，去年銷售收入236億歐元，2020年專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)(包括嬰兒奶粉所在的生命早期營養(yǎng)品及醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品）銷售額下降至71.92 億歐元（約合人民幣 562.29億元），同比下降0.9 % 。在第四季度，雖然中國專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)同比仍有所下降，但是已較第三季度有所好轉(zhuǎn)。

外資奶粉增速下滑的現(xiàn)象早在2018年就已經(jīng)有苗頭了，但是這次的疫情又給了外資企業(yè)“當(dāng)頭一棒”。

02

中國進(jìn)口嬰配粉整體下滑

2020年，消費(fèi)者因?yàn)橐咔榈脑?，起初出門購物的次數(shù)明顯減少，母嬰實(shí)體店受到了不小的打擊，甚至有店鋪因?yàn)榭覆蛔《P(guān)閉；隨著我國疫情有所好轉(zhuǎn)，而國外還處于“水深火熱”之中，也給國外的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售帶來了影響。

再加上國內(nèi)新生兒出生率的下降，市場競爭高度激烈，種種因素之下，2020年中國進(jìn)口的嬰配粉整體呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月，嬰配粉進(jìn)口數(shù)量為33.5萬噸，同比下降3.04%，均價(jià)為15084美元/噸，同比上漲0.4%。

2020年外資奶粉在國內(nèi)的發(fā)展遇到了不小的沖擊，線上線下均受到了影響。為外資品牌貢獻(xiàn)不少收入的跨境購業(yè)務(wù)也由于疫情影響受到很大沖擊。

比如澳洲代購就遭了殃，ABC News曾報(bào)道，疫情前，澳大利亞估計(jì)有15萬人從事代購業(yè)務(wù)，疫情期間，海外入境人數(shù)大幅下降，有約30%的代購專賣店暫時或永久關(guān)閉，澳大利亞本是一個代購發(fā)達(dá)的國家，這次疫情，使澳大利亞零售貿(mào)易受到了不小的沖擊。

另外，a2 Milk在不到半年的時間里，連續(xù)兩次下調(diào)業(yè)績預(yù)期。在去年9月28日，a2 Milk將全年利潤下調(diào)在18~19億紐元，同比增長4%至9.8%，大幅低于此前幾年30%以上的年增幅。又在12月18日，將全年?duì)I收預(yù)期從18-19億紐元下調(diào)至14-15.5億紐元之間，EBITDA利潤率從31%下調(diào)至26%-29%。

據(jù)a2 Milk方表示，主要是因?yàn)橐咔樗l(fā)的旅行限制仍在繼續(xù)，導(dǎo)致代購渠道受阻。而a2 Milk的業(yè)績不少來源于代購，這導(dǎo)致整體業(yè)績下滑嚴(yán)重。

03

門店銷量下滑嚴(yán)重

在線下渠道，不少實(shí)體門店進(jìn)口奶粉的銷量是下滑的。因?yàn)閲鴥?nèi)奶粉得到了越來越多的消費(fèi)者喜愛，選擇國產(chǎn)品牌的人有了明顯的增加，市場總量有限的情況下，進(jìn)口奶粉必然會受到影響。

去年就有不少渠道商反映惠氏下滑厲害，在2020年5月時，第三方機(jī)構(gòu)弘則研究披露了對中國嬰幼兒配方奶粉的系列調(diào)研，根據(jù)貝貝熊母嬰連鎖系統(tǒng)的反饋，外資企業(yè)在2020年的前4個月銷售額同比下滑15%左右，而惠氏、雅培等品牌下滑幅度更大，超過了25%。

還有蘇州地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商表示，疫情以來，蘇州地區(qū)惠氏、美贊臣、達(dá)能等外資品牌的銷售同比下滑在25%-30%。這還是大型的奶粉品牌，小型品牌也就不言而喻了。

有個值得注意的問題是，進(jìn)口奶粉的大頭在一二線市場，這些市場的生育意愿原本就低于低線市場，原本新生兒出生數(shù)量就不高，再疊加疫情影響、國產(chǎn)品牌的沖擊，奶粉銷量出現(xiàn)下滑也在預(yù)料之中。

04

國產(chǎn)企業(yè)趁機(jī)搶占市場

嬰配粉市場的總量是有限的，隨著國產(chǎn)品牌的崛起，國內(nèi)疫情的趨于穩(wěn)定，使得外資奶粉競爭力減弱，市場有所縮減，2020年進(jìn)口品牌確實(shí)受到了很大的影響。

而國產(chǎn)品牌中不少企業(yè)已經(jīng)趁機(jī)占領(lǐng)市場，幾大品牌銷量增速明顯。2020年可以說是近幾年嬰配粉行業(yè)最難的一年，但是卻給國產(chǎn)品牌帶來了機(jī)會。

就比如飛鶴，根據(jù)AC尼爾森2019年末公布數(shù)據(jù)，線下市場占有率達(dá)到13.9%，整體市場份額為11.9%，已經(jīng)超越了外資品牌，成為了我國嬰兒奶粉市場上銷量第一的品牌。

而在坎坷的2020年，飛鶴仍在快速增長，在去年8月18日，飛鶴公布了2020年上半年度報(bào)告，據(jù)報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入87.07億元，同比上升47.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7.63億元，同比上升105.3%。

有消息傳出，君樂寶奶粉的銷量也是非常的可觀。不單單是這些大品牌有增長的情況，我國奶粉行業(yè)也均在增長，據(jù)尼爾森報(bào)告指出，2020上半年國產(chǎn)奶粉銷售額增速達(dá)47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整體增速。

隨著疫情影響常態(tài)化以及新生兒出生量的持續(xù)減少，國產(chǎn)品牌仍在飛快地進(jìn)步，外資品牌能否奪回市場，重現(xiàn)昔日輝煌，是很多人關(guān)注的。他們也肯定會為此努力，因此任何企業(yè)都不能松懈。