2020年是極不平凡的一年，但美泰(MAT.US)憑借旗下“芭比娃娃”、“風(fēng)火輪”等品牌的銷售，創(chuàng)下了近年來業(yè)績最佳的表現(xiàn)。

財報顯示，2020全年美泰公司銷售額為45.84億美元（約295.7億元），凈收益為1.266億美元，較上年同期增加3.411億美元，并實現(xiàn)扭虧為盈，2019年美泰凈虧損2.13億美元。

2020年美泰旗下品牌年銷售情況：

芭比年總銷售13.5億美元，同比增長18%；

費雪/托馬斯的年總銷售10.66億美元，同比下滑5%；

風(fēng)火輪年總銷售9.54億美元，同比增長5%。

芭比娃娃熱銷狂賣87億元，同比增長18%

從增長幅度來看，娃娃類玩偶一直是美泰出貨量最大的玩具品類，2020年這個品類銷售大增到13%。這得益于旗下兩大主力品牌“芭比娃娃”和“美國女孩”背后的推動。其中美國女孩（American Girl）銷量同比增長9%，同時這也是該玩具歷時4年來首次實現(xiàn)增長。

美泰旗下拳頭產(chǎn)品“芭比娃娃”自2012年起，在歐美市場就已面臨市場疲軟和審美畸形爭議并持續(xù)負增長，甚至在2015年第三季度銷量下跌至21%。但在2020年Q4芭比娃娃增長幅度達到18%，銷售額達4.71億美元；2020年全年，芭比娃娃的累計銷售額高達13.5億美元(約87.1億元），同比增長18%，占據(jù)美泰總營收的近3成。此外，據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，芭比娃娃在2020年第四季度及全年，都占據(jù)了全球頭號玩具的交椅。美泰公司歷年財報顯示，2017年芭比娃娃的營收逐年上升，從2017年的9.55億美元上升至13.5億美元。

這個自1959年首次誕生的高齡玩具品牌持續(xù)獲得受關(guān)注的背后原因，一方面緊跟新時代的變化，美泰不斷對產(chǎn)品進行改良，在引入更多元的體型、膚色、發(fā)色和職業(yè)的前提下，另一方面還推出以盲盒概念的蘸水揭示娃娃膚色的新玩法，并且嘗試與全新的影視內(nèi)容相結(jié)合觸達消費群體。當(dāng)然除了公司的產(chǎn)品和營銷在改善外，還有令芭比娃娃快速增長的一個幕后推手，那就是不確定的大環(huán)境因素“疫情”的出現(xiàn)，據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，一份針對3000個美國家長的調(diào)查顯示，孩子們在疫情下花在電子屏幕上的時間增長了500%。為了將他們的注意力從電子屏幕中轉(zhuǎn)移出來，家長們更愿意購買玩具和益智類游戲產(chǎn)品。

其次，汽車玩具在第四季度實現(xiàn)12%的增長。其中“風(fēng)火輪”玩具表現(xiàn)強勁，在第四季度貢獻3.46億美元營收，風(fēng)火輪作為汽車玩具品類中的主力品牌，同比增長14%，2020全年貢獻銷售額9.54億美元。值得一提的是，該品牌的銷售額僅次于美泰公司旗下芭比娃娃系列玩具（13.5億美元）。在此品牌運營上，美泰采用短視頻和用戶互動生產(chǎn)內(nèi)容的方式吸引粉絲，為了近距離觸達消費者，還舉辦了虛擬車庫活動，激勵粉絲們自己動手將真車打造成風(fēng)火輪汽車的樣子來投稿參與比賽。針對當(dāng)下玩具發(fā)展趨勢，美泰還創(chuàng)新推出了獎數(shù)字游戲與現(xiàn)實玩具相結(jié)合的風(fēng)火輪ID產(chǎn)品套裝，以此來增加玩具的趣味性。

同時財報數(shù)據(jù)也顯示了，目標消費群體集中在學(xué)齡前的玩具品類占據(jù)美泰公司第二大銷售額，該品類在第四季度銷售額增長7%，主力貢獻品牌“費雪”和“托馬斯和他的朋友們”在第四季度銷售額達3.72億美元，同時這兩大品牌全年累計銷售額為10.65億美元。從營收貢獻來看，可見嬰幼兒玩具品類對于美泰公司的重要性越來越明顯。

從地區(qū)來看，疫情嚴峻的北美地區(qū)仍然是商品需求的主力地區(qū)，其中僅僅在第四季度就創(chuàng)造8.29億收入，增長13%。EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲）市場同樣表現(xiàn)強勁，銷售額同比增長12%，僅次于北美地區(qū)。受疫情影響，拉丁美洲銷售額僅獲得3%的小幅增長。

在銷售渠道建設(shè)上，美泰電商發(fā)力貢獻增長突出，同比去年增長40%，通過電商渠道銷售的商品約占批發(fā)總銷售額的36%。

作為玩具巨頭之一的美泰，2020年營收的關(guān)鍵依然是半個世紀前推出的芭比娃娃和風(fēng)火輪玩具車，對于未來是否可以持續(xù)盈利，我們不得而知，但在經(jīng)歷不平凡一年之后，美泰的新系列動畫《托馬斯和他的朋友們》推出也提上了議程，預(yù)計在今秋登陸Netflix和Cartoon Network。同時，美泰在游戲平臺“Roblox”上推出了一款風(fēng)火輪游戲，并與網(wǎng)易建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以看到，相較規(guī)模幾乎是傳統(tǒng)玩具的兩倍電子游戲品類，已成為美泰尋找新的商機的機會。