2020年是極不平凡的一年，但美泰(MAT.US)憑借旗下“芭比娃娃”、“風(fēng)火輪”等品牌的銷售，創(chuàng)下了近年來(lái)業(yè)績(jī)最佳的表現(xiàn)。

財(cái)報(bào)顯示，2020全年美泰公司銷售額為45.84億美元（約295.7億元），凈收益為1.266億美元，較上年同期增加3.411億美元，并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2019年美泰凈虧損2.13億美元。

2020年美泰旗下品牌年銷售情況：

芭比年總銷售13.5億美元，同比增長(zhǎng)18%；

費(fèi)雪/托馬斯的年總銷售10.66億美元，同比下滑5%；

風(fēng)火輪年總銷售9.54億美元，同比增長(zhǎng)5%。

芭比娃娃熱銷狂賣87億元，同比增長(zhǎng)18%

從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，娃娃類玩偶一直是美泰出貨量最大的玩具品類，2020年這個(gè)品類銷售大增到13%。這得益于旗下兩大主力品牌“芭比娃娃”和“美國(guó)女孩”背后的推動(dòng)。其中美國(guó)女孩（American Girl）銷量同比增長(zhǎng)9%，同時(shí)這也是該玩具歷時(shí)4年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

美泰旗下拳頭產(chǎn)品“芭比娃娃”自2012年起，在歐美市場(chǎng)就已面臨市場(chǎng)疲軟和審美畸形爭(zhēng)議并持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，甚至在2015年第三季度銷量下跌至21%。但在2020年Q4芭比娃娃增長(zhǎng)幅度達(dá)到18%，銷售額達(dá)4.71億美元；2020年全年，芭比娃娃的累計(jì)銷售額高達(dá)13.5億美元(約87.1億元），同比增長(zhǎng)18%，占據(jù)美泰總營(yíng)收的近3成。此外，據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，芭比娃娃在2020年第四季度及全年，都占據(jù)了全球頭號(hào)玩具的交椅。美泰公司歷年財(cái)報(bào)顯示，2017年芭比娃娃的營(yíng)收逐年上升，從2017年的9.55億美元上升至13.5億美元。

這個(gè)自1959年首次誕生的高齡玩具品牌持續(xù)獲得受關(guān)注的背后原因，一方面緊跟新時(shí)代的變化，美泰不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，在引入更多元的體型、膚色、發(fā)色和職業(yè)的前提下，另一方面還推出以盲盒概念的蘸水揭示娃娃膚色的新玩法，并且嘗試與全新的影視內(nèi)容相結(jié)合觸達(dá)消費(fèi)群體。當(dāng)然除了公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷在改善外，還有令芭比娃娃快速增長(zhǎng)的一個(gè)幕后推手，那就是不確定的大環(huán)境因素“疫情”的出現(xiàn)，據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，一份針對(duì)3000個(gè)美國(guó)家長(zhǎng)的調(diào)查顯示，孩子們?cè)谝咔橄禄ㄔ陔娮悠聊簧系臅r(shí)間增長(zhǎng)了500%。為了將他們的注意力從電子屏幕中轉(zhuǎn)移出來(lái)，家長(zhǎng)們更愿意購(gòu)買玩具和益智類游戲產(chǎn)品。

其次，汽車玩具在第四季度實(shí)現(xiàn)12%的增長(zhǎng)。其中“風(fēng)火輪”玩具表現(xiàn)強(qiáng)勁，在第四季度貢獻(xiàn)3.46億美元營(yíng)收，風(fēng)火輪作為汽車玩具品類中的主力品牌，同比增長(zhǎng)14%，2020全年貢獻(xiàn)銷售額9.54億美元。值得一提的是，該品牌的銷售額僅次于美泰公司旗下芭比娃娃系列玩具（13.5億美元）。在此品牌運(yùn)營(yíng)上，美泰采用短視頻和用戶互動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容的方式吸引粉絲，為了近距離觸達(dá)消費(fèi)者，還舉辦了虛擬車庫(kù)活動(dòng)，激勵(lì)粉絲們自己動(dòng)手將真車打造成風(fēng)火輪汽車的樣子來(lái)投稿參與比賽。針對(duì)當(dāng)下玩具發(fā)展趨勢(shì)，美泰還創(chuàng)新推出了獎(jiǎng)數(shù)字游戲與現(xiàn)實(shí)玩具相結(jié)合的風(fēng)火輪ID產(chǎn)品套裝，以此來(lái)增加玩具的趣味性。

同時(shí)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示了，目標(biāo)消費(fèi)群體集中在學(xué)齡前的玩具品類占據(jù)美泰公司第二大銷售額，該品類在第四季度銷售額增長(zhǎng)7%，主力貢獻(xiàn)品牌“費(fèi)雪”和“托馬斯和他的朋友們”在第四季度銷售額達(dá)3.72億美元，同時(shí)這兩大品牌全年累計(jì)銷售額為10.65億美元。從營(yíng)收貢獻(xiàn)來(lái)看，可見(jiàn)嬰幼兒玩具品類對(duì)于美泰公司的重要性越來(lái)越明顯。

從地區(qū)來(lái)看，疫情嚴(yán)峻的北美地區(qū)仍然是商品需求的主力地區(qū)，其中僅僅在第四季度就創(chuàng)造8.29億收入，增長(zhǎng)13%。EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲）市場(chǎng)同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額同比增長(zhǎng)12%，僅次于北美地區(qū)。受疫情影響，拉丁美洲銷售額僅獲得3%的小幅增長(zhǎng)。

在銷售渠道建設(shè)上，美泰電商發(fā)力貢獻(xiàn)增長(zhǎng)突出，同比去年增長(zhǎng)40%，通過(guò)電商渠道銷售的商品約占批發(fā)總銷售額的36%。

作為玩具巨頭之一的美泰，2020年?duì)I收的關(guān)鍵依然是半個(gè)世紀(jì)前推出的芭比娃娃和風(fēng)火輪玩具車，對(duì)于未來(lái)是否可以持續(xù)盈利，我們不得而知，但在經(jīng)歷不平凡一年之后，美泰的新系列動(dòng)畫(huà)《托馬斯和他的朋友們》推出也提上了議程，預(yù)計(jì)在今秋登陸Netflix和Cartoon Network。同時(shí)，美泰在游戲平臺(tái)“Roblox”上推出了一款風(fēng)火輪游戲，并與網(wǎng)易建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以看到，相較規(guī)模幾乎是傳統(tǒng)玩具的兩倍電子游戲品類，已成為美泰尋找新的商機(jī)的機(jī)會(huì)。