2月25日上午，新西蘭a2牛奶公司公布了2021財年半年報（截至2020年12月31日的6個月）。報告顯示，a2牛奶公司期內總收入為6.774億新西蘭元（約合人民幣 32.53億元），同比下降16.0％， 稅息折舊及攤銷前利潤為1.785億新西蘭元（約合人民幣 8.57億元），同比下降32.2％。

不過，a2牛奶公司在中國市場的表現(xiàn)亮眼，尤其是a2嬰幼兒配方奶粉中文標產(chǎn)品-a2至初表現(xiàn)強勁；而在公司戰(zhàn)略升級之下，a2牛奶公司正打造全奶戰(zhàn)略，除了嬰幼兒配方產(chǎn)品，成人奶粉，以及鮮奶產(chǎn)品，a2在2020還推出了Smart Nutrition兒童奶粉，UHT液態(tài)奶產(chǎn)品，以覆蓋更多人群及場景所需。

中國市場表現(xiàn)成業(yè)績亮點

“盡管上半年經(jīng)歷了挑戰(zhàn)，公司在中國依然保持良好的品牌健康指標。”a2牛奶公司在報告中表示。盡管上半財年受疫情沖擊總體收入出現(xiàn)下滑，但中國市場表現(xiàn)卻成為a2牛奶公司業(yè)績的一大亮點。

a2牛奶公告顯示，報告期內，中國及其他亞洲市場的收入為3.26億新西蘭元（約合人民幣 15.65億元），增長2.8％；稅息折舊及攤銷前利潤則下滑至9440萬新西蘭元（約合人民幣 4.53億元）。據(jù)了解，整個亞太地區(qū)的收入都受到代購和跨境電商渠道表現(xiàn)的影響，被線下母嬰渠道的強勁表現(xiàn)和本土液態(tài)奶的強勁表現(xiàn)部分抵消。

值得關注的是，其中文標簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品市場表現(xiàn)強勁，報告期內營收增長45.2%，市場份額增長至2.4%，門店周轉速率加快，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店。

“鑒于戰(zhàn)略重點，渠道規(guī)模以及日益激烈的競爭，這種表現(xiàn)是令人滿意的。”a2牛奶在報告中提到，鑒于品牌與消費者的強烈共鳴，a2中文標簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品將繼續(xù)有機會獲得市場份額。

液態(tài)奶方面，報告提到：公司最成熟的產(chǎn)品——鮮奶繼續(xù)增長，實現(xiàn)16.3%的收入增長，總計8,690萬新西蘭元。公司還實現(xiàn)了11.7％的最高市場價值份額，這主要出于居家消費所驅動的增長。



值得一提的是，液態(tài)奶在中國市場增長強勁，獲得超過100%的增長。在澳大利亞市場，其液態(tài)奶銷售在居家消費提升的推動下，收入增長16.3%，市場價值份額達到11.7%；報告期內液態(tài)奶在美國銷售額也增長了22.0%。

持續(xù)推進“全奶戰(zhàn)略”

“由于新型疫情，全球仍在面臨前所未有的不確定性和波動性。公司仍然對業(yè)務的基本面充滿信心，并將繼續(xù)為品牌以及其長期增長的能力進行投資。”對于2021財年的展望，a2牛奶公司在報告中這樣寫道。

值得注意的是，報告中再次提到“打造全奶戰(zhàn)略”。

據(jù)悉，成立20年來，a2牛奶已經(jīng)成為本土市場中市場占有率和受歡迎程度均領先的牛奶品牌。近年來進入中國市場以后，a2產(chǎn)品因其品質和其產(chǎn)品只含A2蛋白質（不含A1）獨特的健康益處獲得了越來越多中國消費者的認可，a2在中國的市場份額也逐年提升。

如今，a2對于中國市場日益重視，產(chǎn)品組合也在逐漸完善和豐富，其“全奶戰(zhàn)略”逐漸落地。

在去年的進博會上，a2旗下兩款重磅常溫奶新品——a2牛奶全脂純牛奶與針對4歲及以上兒童的a2 Smart Nutritio兒童牛奶正式于國內市場亮相，由此實現(xiàn)a2產(chǎn)品在中國市場的全面覆蓋。

a2牛奶公司方面表示，將通過推出多種組合的差異化產(chǎn)品，積極創(chuàng)新，以滿足不同消費群體，不同年齡，不同消費場景所需。



事實上，產(chǎn)品同質化嚴重已經(jīng)成為奶粉行業(yè)的一大趨勢，當奶粉市場存在大同小異的產(chǎn)品時,奶粉企業(yè)就需要不同品類的產(chǎn)品進行博弈；另外，隨著社會生活水平的提高以及消費趨勢的轉變，消費者對于奶粉的消化需求也日益多樣化，從孕媽奶粉到嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、老年奶粉等，不同的消費人群對于奶粉產(chǎn)品呈現(xiàn)了強勁的需求,細分產(chǎn)品就成了吸引消費者的籌碼。

在此背景下，無論是外資還是國產(chǎn)奶粉品牌，越來越多的乳企都開始布局涵蓋全家營養(yǎng)健康的全品類產(chǎn)品。

為加速推進全奶戰(zhàn)略，a2牛奶公司也在產(chǎn)能上進行發(fā)力。據(jù)了解，a2牛奶公司目前正在收購MVM工廠，這一舉措將提供多元的營養(yǎng)產(chǎn)品制造和供應的機會，并加強與中國核心戰(zhàn)略合作伙伴中牧集團的關系。a2牛奶公司也表示，收購MVM工廠將使產(chǎn)品供給更加靈活，包括更多配方注冊的潛力，并把握更多創(chuàng)新機會。