輔食就像是明星，“熱度”越大追逐者越多，許多企業(yè)都看到了它可能“爆紅”的苗頭，紛紛涌進(jìn)這個(gè)圈子，想要從中分得一杯羹。

隨著輔食圈子愈發(fā)的強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)就變得激烈起來(lái)，想要在這個(gè)圈子里生存，怎樣可以獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，尋找品牌特色，就成了所有輔食企業(yè)所要思考的問(wèn)題。

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迎來(lái)許多“新面孔”

由于我國(guó)輔食行業(yè)前景被普遍看好，吸引了不少企業(yè)的目光，使得這一行業(yè)也迎來(lái)了不少新面孔，國(guó)內(nèi)輔食行業(yè)也變得“熱鬧”了起來(lái)。

淘氣伙伴是德國(guó)一家嬰童輔食品牌，起初通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2020年10月，授權(quán)“上海法蓓實(shí)業(yè)有限公司”為中國(guó)大陸地區(qū)總代理，授權(quán)范圍包含線上和線下渠道中產(chǎn)品的推廣和銷售，進(jìn)行全面發(fā)展。

就在近日，新希望推出旗下兒童零食品牌象爸星球，該品牌將與現(xiàn)有的愛(ài)瑞嘉奶粉協(xié)同發(fā)展，為0-14歲孩子帶來(lái)一站式營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充解決方案。象爸星球致力于零添加，研究3-14歲兒童的健康食品，擁有“嚼著吃的真牛奶”、“5種營(yíng)養(yǎng)1次補(bǔ)充”等特色。

另外，在2020年，雀巢通過(guò)跨境電商渠道將PILTTI品牌引入中國(guó)，PILTTI是一個(gè)歷史比較悠久的芬蘭本土輔食品牌，擁有多樣的米粉和肉泥，廣受當(dāng)?shù)厝藲g迎。

想必Semper(森寶)奶粉大家可能沒(méi)那么陌生，在配方注冊(cè)制之前，這款奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就留下了身影，于2020年，Semper(森寶)與丹麥乳業(yè)Mille Food合作，進(jìn)軍嬰幼兒輔食市場(chǎng)。

早在2019年6月，西班牙有機(jī)兒童零食品牌Smileat攜明星產(chǎn)品首發(fā)登陸天貓國(guó)際，在中國(guó)市場(chǎng)正式亮相。Smileat是西班牙的本土品牌，它的創(chuàng)始人想要開拓新的市場(chǎng)，而有資料顯示，中國(guó)已經(jīng)成為了世界第一大嬰兒食品市場(chǎng)，這或許也是不少輔食品牌選擇進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的原因。

除此之外，輔食市場(chǎng)上還有不少新面孔，都想瓜分輔食市場(chǎng)這塊“肉”，雖然“肉”比較大，但是卻不好吃下，各大品牌都要各想奇招。

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“出頭”要靠?jī)?yōu)勢(shì)

隨著行業(yè)入局者的增多，輔食行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在升級(jí)，想要做到小有成就，這并非易事，企業(yè)的綜合實(shí)力很重要，找到自身的品牌特色，才能更容易讓消費(fèi)者記住。

比如這些輔食行業(yè)的新面孔中，就有產(chǎn)品特色很鮮明的品牌，比如從進(jìn)入中國(guó)輔食市場(chǎng)開始就樹立了自己的有機(jī)形象。

其中，Semper(森寶)旗下的有機(jī)嬰童輔零食品牌Semper Organic，目前，由Mille Food全權(quán)操盤森寶大中華區(qū)有機(jī)嬰童食品業(yè)務(wù)，并且在天貓平臺(tái)上已經(jīng)擁有了自己的旗艦店，推出了有機(jī)果蔬吸吸袋，是多口味有機(jī)果泥的組合。

而Smileat一直擁有著“有機(jī)”的標(biāo)簽，據(jù)了解，該品牌在本土已經(jīng)擁有36％的有機(jī)嬰兒食品市場(chǎng)，在有機(jī)市場(chǎng)上可以說(shuō)是小有名氣。

觀察市場(chǎng)上不同品牌發(fā)現(xiàn)，銷售好、受歡迎的品牌，都有自己的優(yōu)勢(shì)。擁有自身的品牌特色，這會(huì)與其他品牌產(chǎn)生差異性，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

其中，亨氏就是以“營(yíng)養(yǎng)”為品牌的標(biāo)簽，推出的幾乎都是營(yíng)養(yǎng)食品，并且曾多次開展“營(yíng)養(yǎng)研討會(huì)”，“營(yíng)養(yǎng)”也就成了亨氏的品牌特色。

這些品牌都擁有自身的品牌特色，消費(fèi)者甚至為給它們打好標(biāo)簽，想到標(biāo)簽就會(huì)想到品牌，這對(duì)于產(chǎn)品銷售是很有幫助的。

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消費(fèi)渠道愈加重視輔食

輔食品類目前不論是在消費(fèi)者還是渠道中，關(guān)注度都在提升，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今91.6%的寶爸寶媽選擇給自己的孩子食用看似專業(yè)的“嬰幼兒輔食”。

這意味著輔食產(chǎn)品的機(jī)會(huì)很大，據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，輔食成為了嬰兒食品中規(guī)模僅次于嬰兒奶粉的存在，或許這也是輔食行業(yè)不斷迎來(lái)新面孔的原因之一。

以前輔食就是母嬰店內(nèi)必不可少的一個(gè)品類，只是存在感沒(méi)有那么強(qiáng)烈。據(jù)《中國(guó)嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，在輔食零售渠道中，輔食整體零售份額排名第一的是母嬰實(shí)體店，占比為46%。雖然數(shù)據(jù)并不是最新的，但是還是可以反應(yīng)出輔食銷售在線下的重要性。

隨著奶粉對(duì)門店利潤(rùn)貢獻(xiàn)的走低，渠道利潤(rùn)空間逐漸受到擠壓，渠道商紛紛尋找具備增長(zhǎng)型利潤(rùn)品類來(lái)維持生存，而輔食的勢(shì)頭有些“兇猛”，成為了渠道商看重的目標(biāo)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年輔食市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。保守估計(jì)未來(lái)中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長(zhǎng)，到2025年超過(guò)700億元。

而隨著輔食這樣迅猛地發(fā)展，線下實(shí)體店對(duì)輔食的重視程度愈加提升。

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了解消費(fèi)者需求是關(guān)鍵“鑰匙”

近幾年，國(guó)內(nèi)的輔食行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，新入局者想要打開市場(chǎng)需要產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者多個(gè)環(huán)節(jié)去打通，是非?？简?yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力的，一不小心，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

而且光有產(chǎn)品還不行，還要了解中國(guó)消費(fèi)者的所思所想，不斷與消費(fèi)者溝通，不僅可以增強(qiáng)與消費(fèi)者的親密度，還可以了解到市場(chǎng)需求。

拿到入場(chǎng)券容易，而走到最后可不容易。只有更好地了解市場(chǎng)，才能不斷完善自身產(chǎn)品，從而才能獲得消費(fèi)者的信任，樹立好品牌形象，走的才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。