各地最新匯總的2020出生人口數(shù)據(jù)顯示生育乏力，人口負增長幾乎已成定局。與此同時，人社部2月26日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，到2019年底60歲及以上的人口比重已經(jīng)達到18.1%，預計“十四五”期間我國老年人口將超過3億人。大環(huán)境讓業(yè)內逐漸形成共識：單靠人口紅利驅動的嬰配粉行業(yè)將舉步維艱，提升客單價以及延展目標人群成為戰(zhàn)略核心。

從嬰幼兒到少兒，中大童經(jīng)濟大有可為，兒童奶粉受到廣泛關注；而隨著大健康風潮以及生活水平提升，專業(yè)科學并能滿足特定群體營養(yǎng)需求的成人奶粉也迎來發(fā)展機遇?；谇逦氖袌龆床旒昂褪先闃I(yè)深耕奶粉市場近30年的深厚積淀，元恩兒童成長羊奶粉和元恩植物乳桿菌中老年羊乳粉應勢而生。作為和氏針對“全家營養(yǎng)”傾力打造的明星產(chǎn)品，兩款新品都是以生鮮羊乳為主要原料，采用干濕法復合工藝加工而成。在產(chǎn)品創(chuàng)新性上，核心亮點在于配方。

元恩兒童成長羊奶粉特別添加初乳堿性蛋白、乳脂球膜蛋白、DHA以及膳食纖維及等多種營養(yǎng)元素和礦物質，其中初乳堿性蛋白（CBP）是活性蛋白，分子量小，可直接作用于骨骼細胞，有助于鈣質吸收和利用；乳脂球膜蛋白包含100余種蛋白質，營養(yǎng)價值豐富，能夠最大限度提高身體機能、促進免疫系統(tǒng)發(fā)育、提高免疫力；膳食纖維有助于提高腸道免疫力、促進消化吸收；多種維生素和礦物質更能補充兒童身體各項機能發(fā)育所需的多種營養(yǎng)素，讓成長更上一層樓。

元恩植物乳桿菌中老年羊乳粉特別添加植物乳桿菌LP90、植物乳桿菌CW006、燕窩酸SA、共軛亞油酸甘油酯等營養(yǎng)元素，口感醇正無蔗糖，充分考慮到中老年消費群體健康狀況和營養(yǎng)所需。值得一提的是，植物乳桿菌LP90具有抑制脂肪積累、降低膽固醇含量、調節(jié)腸道菌群等特點；植物乳桿菌CW006有助于提高免疫力，還被應用于各種保健品和作為治療性物質添加于藥物制品中，輔助人體維持動脈血管收縮壓或舒張壓。更優(yōu)化的產(chǎn)品配方、更有針對性的功效添加，為中老年打造高能營養(yǎng)體系。

盡管成人奶粉目前尚是一片藍海，但優(yōu)質配方始終是產(chǎn)品競賽、品牌長效增長的重要底牌。尤其在“加強免疫力”成為全民剛需的今天，和氏成人羊奶粉致力于提高機體免疫力，定位清晰，反應迅速，配方有亮點、品質有保障，必將延續(xù)元恩系列在消費者當中的好口碑，在市場競爭中進一步爆發(fā)。

全產(chǎn)業(yè)鏈硬核實力護航 多元產(chǎn)品矩陣覆蓋“全家營養(yǎng)”

近幾年在整個奶粉行業(yè)增速下滑的態(tài)勢下，羊奶粉以高漲的消費者認可度和市場關注度成為各大乳企眼中的增量良方。隨著“全家營養(yǎng)”消費需求被唱響，多個乳企迅速分化產(chǎn)品線，分秒必爭，多措并行，從嬰配粉到兒童粉到成人粉，羊奶粉不斷細分，產(chǎn)品鏈條不斷延伸，而且除嬰配粉外，其它細分人群的乳粉并不受到配方注冊制的限制，能在短期內為大部分企業(yè)提供一定的增值發(fā)展空間，由此掀起新一輪競爭。

目前，成人羊奶粉廣闊的發(fā)展前景已吸引越來越多品牌入局。2021年，面對嬰配粉新國標和二次配方注冊的雙重考驗，業(yè)內預計將有更多的中小奶粉品牌消失，屆時將有更多企業(yè)轉向成人奶粉市場，競爭也更加激烈。乳企要想在新增量市場中做大做強，專業(yè)、科學的配方是重點，產(chǎn)品一定要升級！業(yè)內人士表示，“如同嬰配粉一樣，隨著消費人群對這一品類的高度重視，成人羊奶粉未來必將朝著品牌化、高端化、產(chǎn)品配方化的方向發(fā)展。”提前布局，全面發(fā)力，在保證營養(yǎng)和品質的基礎上，發(fā)掘出產(chǎn)品的獨特賣點，打造品牌差異化，才有可能在成人奶粉新藍海中占據(jù)高地。這背后，是乳企綜合實力的較量。

在近30年的發(fā)展過程中，和氏打造了以嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉為核心的產(chǎn)品矩陣，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的硬核實力在行業(yè)內都走在了前列。和氏高寒川牧場草豐林茂，天然草場71.6萬畝，純凈雪山融水，大自然的饋贈給予牛羊適宜的生長，好牧場才能孕育好奶源。和氏“東風奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地”是陜西省首家且唯一一家“莎能奶山羊核心育種場”，并且也是唯一一家產(chǎn)供鮮羊奶的標準化牧場。高端智能設備、科學飼養(yǎng)，奶源基地規(guī)?；?、智能化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進。在此基礎上，和氏加大投入科研創(chuàng)新，在生產(chǎn)工藝和新品研發(fā)上不斷取得重大突破，并及時洞察消費人群和需求的變化打磨產(chǎn)品。因此，布局成人奶粉，相繼推出明星新品，和氏有十足的底氣持續(xù)為全家營養(yǎng)健康保駕護航。

站在行業(yè)角度，在外部環(huán)境脆弱性和復雜性進一步升級以及出生人口持續(xù)下降的大環(huán)境下，是否具有對市場變化迅速反應的能力，是否具有不斷發(fā)現(xiàn)消費者需求并將洞察研究實現(xiàn)成為產(chǎn)品的能力，是否能根據(jù)消費人群變化和需求變化升級產(chǎn)品線、打造持久的生命力，是奶粉品牌需要思考的問題。對此，和氏乳業(yè)以精準的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術應用，給出了最佳答案。