3月5日，湯臣倍健發(fā)布了2020年財(cái)報(bào)及2021一季度業(yè)績預(yù)告，報(bào)告顯示，2020年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營收60.95億元，同比增長15.83%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，同比增長528.29%。2021年一季度預(yù)計(jì)歸母凈利潤同比增長35%-55%，約7.22億—8.29億元。

另外，湯臣倍健對(duì)于2020年凈利潤的大幅增長也做了說明，主要系2019年計(jì)提商譽(yù)及無形資產(chǎn)減值影響。若以2019年未對(duì)因合并LSG形成的商譽(yù)及無形資產(chǎn)計(jì)提減值的情況下歸屬于上市公司股東的凈利潤10.46億元為對(duì)比基數(shù)，2020年同比增長45.71%。

業(yè)績逆勢而上，2020營收凈利雙增

“2020年是湯臣倍健2018-2020“新一輪增長周期”三年規(guī)劃收官之年。過去的三年中，湯臣倍健經(jīng)歷了四道坎：醫(yī)保政策改革、行業(yè)整治、國際并購和2020的新冠疫情。2020年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)銷售收入60.95億元，對(duì)比三年規(guī)劃前的2017年增長了96%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，對(duì)比2017年增長了99%。2010年至今上市10年，銷售收入和歸母凈利潤分別增長了超過16倍和15倍”，對(duì)于湯臣倍健取得的成績，其董事長梁允超在給股東的《舊疫當(dāng)愈，昢（pò）曉前行》的信中這樣講道。

作為一家具有全球化戰(zhàn)略的公司，湯臣倍健的主營業(yè)務(wù)又是什么情況呢？筆者在財(cái)報(bào)中看到，湯臣倍健境內(nèi)業(yè)務(wù)上，主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入35.78億元，同比增長11.41%；關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實(shí)現(xiàn)收入13.13億元，同比增長10.37%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.32億元;分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的71.21%，同比增長1.44%；線上渠道收入同比增長62.77%。境外業(yè)務(wù)上，LSG實(shí)現(xiàn)收入5.67億元，同比增長23.94%；分部間抵消后同比增長25.57%（按澳元口徑：LSG收入為1.19億澳元，同比增長24.81%；分部間抵消后同比增長26.45%）。

另外，受疫情影響，2020年中國藥店膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）增速為-16.9%。湯臣倍健2020年國內(nèi)藥店渠道銷售收入增速為2.6%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓VDS類目整體成交294.17億元，同比增長29.16%，湯臣倍健品牌市場份額6.98%，排名第一。京東商智數(shù)據(jù)顯示，2020京東“醫(yī)藥保健行業(yè)”同比增幅47.8%。湯臣倍健市場份額15.5%，排名第一。在阿里和京東平臺(tái)，湯臣倍健繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

多品牌矩陣，加大母嬰營養(yǎng)品投入

在疫情黑天鵝的影響下，湯臣倍健2020年業(yè)績的逆勢而上，無疑為當(dāng)下大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“2020年湯臣倍健穩(wěn)中有進(jìn)，關(guān)鍵在于核心品牌的支撐，并且湯臣倍健在產(chǎn)品矩陣豐富和渠道全面升級(jí)的策略調(diào)整很快，而母嬰渠道的耕耘也有一定成效。”

確實(shí)，財(cái)報(bào)中我們也可以看到湯臣倍健清晰的產(chǎn)品定位。2020年湯臣倍健以“四大單品+兩大形象產(chǎn)品+1個(gè)明星產(chǎn)品”多品種全線出擊，通過在不同細(xì)分品類的占位和突破，帶動(dòng)了全品類的銷售。四大單品指主打關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)的健力多，主打益生菌的Life-space，主打眼部保健的健視佳，主打護(hù)肝市場的健安適。兩大形象產(chǎn)品即湯臣倍健蛋白粉和多種維生素礦物質(zhì)片系列產(chǎn)品；而一大明星產(chǎn)品就是針對(duì)兒童人群的牛乳初加鈣咀嚼片。不難看出，湯臣倍健一直在踐行全品類、全人群、全覆蓋的產(chǎn)品線戰(zhàn)略。

據(jù)了解，湯臣倍健的自有品牌“天然博士”，收購的澳洲第一益生菌品牌“Life-sapce”已經(jīng)進(jìn)入母嬰渠道。而Life-sapce，前文講過國內(nèi)產(chǎn)品營收1.32億元，就主要得益于湯臣倍健在國內(nèi)渠道的積極布局和投入加大，實(shí)現(xiàn)了渠道滲透和終端門店的快速覆蓋。

另外，湯臣倍健在用戶粘性方面也是多措并舉，從核心場景數(shù)字化、構(gòu)建精準(zhǔn)營銷應(yīng)用及售后服務(wù)體系等多角度不斷完善用戶資產(chǎn)運(yùn)營，重點(diǎn)從積分換購體驗(yàn)單點(diǎn)突破，以提升復(fù)購率作為用戶運(yùn)營的重要指標(biāo)。同時(shí)針對(duì)疫情發(fā)生后帶來的營銷變化，依托微信平臺(tái)自建了“YOU營養(yǎng)”小程序，通過直播等線上方式增強(qiáng)和消費(fèi)者溝通，引流至線下銷售終端，有效解決了線上品牌教育后的轉(zhuǎn)化鏈路。

擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略

正是基于湯臣倍健2020年在團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面的全方位“激活”戰(zhàn)略，進(jìn)一步夯實(shí)了湯臣倍健的核心競爭力。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)總規(guī)模為1743億元，增速約為4%。湯臣倍健市場份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8%。相比2019年，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)悉，湯臣倍健的2021-2023新三年規(guī)劃已經(jīng)開始，有四個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：一是實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略，打造科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力；二是全鏈數(shù)字化，搭建to C的數(shù)據(jù)營銷和用戶服務(wù)能力；三是超級(jí)供應(yīng)鏈，對(duì)不定性和個(gè)性化越來越高的用戶需求的快速滿足，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和企業(yè)總效率、效益雙盈；四是用戶資產(chǎn)運(yùn)營，提升和消費(fèi)者交朋友的能力。

就如梁允超在給全體股東的信中所說，不經(jīng)歷危機(jī)就不會(huì)有抗體，每道坎都給湯臣倍健帶來了改變的機(jī)會(huì)。對(duì)于2021-2023新三年規(guī)劃，我們?nèi)匀恢贫溯^高的目標(biāo)，并且很有信心迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。但新三年規(guī)劃本質(zhì)上是為了更遠(yuǎn)的2024年及之后的決勝未來，現(xiàn)在就必須開始形成和構(gòu)建湯臣倍健新的核心競爭優(yōu)勢。既要保持戰(zhàn)略自信，又要保持戰(zhàn)術(shù)謙卑。

2021年，是極具挑戰(zhàn)的一年，但也是充滿機(jī)會(huì)的一年，希望湯臣倍健在堅(jiān)定的戰(zhàn)略自信和戰(zhàn)略定力中能夠越來越好，越來越強(qiáng)！