信息爆炸時(shí)代下，母嬰受眾的消費(fèi)決策越來(lái)越難以被大水漫灌式傳統(tǒng)硬廣觸達(dá)，相關(guān)品牌亦陷入同質(zhì)化困境。奶粉品牌營(yíng)銷如何才能更高效的占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智？陽(yáng)春三月，恰逢女神節(jié)來(lái)臨之際，優(yōu)博瑞慕為愛(ài)跨界，盛大開(kāi)啟“幸福的高光，媽媽的美妝”活動(dòng)，憑借差異化的立體營(yíng)銷模式破局傳統(tǒng)營(yíng)銷！

打卡裂變，新型內(nèi)容營(yíng)銷模式已開(kāi)啟

節(jié)日歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此，選擇并創(chuàng)新適合自己的節(jié)日營(yíng)銷手段方可“決勝千里”。而優(yōu)博基于市場(chǎng)洞察，3月跨界聯(lián)合知名孕婦護(hù)膚品品牌——袋鼠媽媽，開(kāi)啟“幸福的高光，媽媽的美妝”主題活動(dòng)，并且已率先借助“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動(dòng)+電社群梯投放”整合品牌資源，采用多媒介的流量池入圈年輕群體，完成品牌年輕化戰(zhàn)略。

很多人對(duì)母親這一身份充滿好奇，身為媽媽的高光時(shí)刻是什么？據(jù)了解，正是基于大眾對(duì)女性的固有印象，為幫助媽媽們享受春日美好，本次優(yōu)博瑞慕的美妝活動(dòng)覆蓋全渠道、全領(lǐng)域人群，在線上開(kāi)啟“優(yōu)博瑞慕女神節(jié)”小程序打卡活動(dòng)，每天能解鎖一款 “唇妝”、“眉妝”等臉部妝容小技巧，還可將打卡照片分享好友助力，獲得抽多樣護(hù)膚品或優(yōu)博瑞慕的機(jī)會(huì)，活動(dòng)期間累計(jì)助力排名TOP5還有超值心動(dòng)禮包！

在筆者看來(lái)，打卡、PK等充滿社交基因的組合玩法，是有“傳染性”的，易培養(yǎng)寶媽們的分享習(xí)慣，同時(shí)新穎有趣的方法可以引發(fā)更多潛在用戶的關(guān)注和參與，實(shí)現(xiàn)快速拉新裂變。而為保障節(jié)日線上營(yíng)銷的影響力，優(yōu)博在充分利用微信生態(tài)圈打卡裂變的同時(shí)，抖音、小紅書等當(dāng)紅社交平臺(tái)上也同步擴(kuò)大宣傳范圍，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶乃至理念擁躉，打通新媒體渠道，助力品牌形成營(yíng)銷的立體化合圍。

渠道共振，打破圈層傳遞品牌心智

新家庭、新零售、新消費(fèi)的影響下，不只品牌營(yíng)銷要因時(shí)而變，終端奶粉的產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷方式、渠道構(gòu)建也發(fā)生天翻地覆的變化。但從目前終端營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，諸如特價(jià)促銷等形式已趨于常態(tài)且增長(zhǎng)乏力。優(yōu)博瑞慕此次活動(dòng)線下成功的創(chuàng)意共振，無(wú)疑是很值得學(xué)習(xí)的典型案例。

當(dāng)下90、95后母嬰主流消費(fèi)人群，他們除了看重產(chǎn)品的性價(jià)比，更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗(yàn)。優(yōu)博便是以策略切入品牌賣點(diǎn)。據(jù)了解，3月1日至3月8日，品牌分別在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)展了幾十場(chǎng)美妝主題媽媽班，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)美妝師為每位嘉賓定制化妝容，免費(fèi)體驗(yàn)孕期靚顏組合禮品，并且結(jié)合優(yōu)博瑞慕高端品牌形象進(jìn)行互動(dòng)，用專業(yè)服務(wù)幫助品牌影響消費(fèi)者心智，最終產(chǎn)生購(gòu)買。

此外，優(yōu)博還有“致敬母乳，寵愛(ài)女王”主題活動(dòng)，聯(lián)合積木寶貝科學(xué)早教線上育兒課程進(jìn)行積分抽獎(jiǎng)。在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，不只有上萬(wàn)份早教育兒課程，還有機(jī)會(huì)拿香奈兒、Dior口紅！

為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，優(yōu)博活動(dòng)期間選擇多個(gè)城市進(jìn)行線下社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑ィ圃毂c(diǎn)，有助于破圈層壁壘，更細(xì)致地幫助門店搭建與消費(fèi)者交流的場(chǎng)景。

像優(yōu)博以越專業(yè)、越有趣的內(nèi)容賦能終端，才越有機(jī)會(huì)抓住消費(fèi)者心智，打動(dòng)新時(shí)代女性消費(fèi)者。

產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，讓寶媽找到更多“高光”

《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，75%的90后女性表示，即使做了母親也會(huì)選擇將更多目光投向自身，并擁有獨(dú)立的空間和明確的人生規(guī)劃。真正懂女性，有情感的品牌才有溫度。作為深耕母嬰群體的專業(yè)品牌，優(yōu)博深知，營(yíng)銷只是觸達(dá)消費(fèi)者的第一步，產(chǎn)品力才贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

溫暖，本就是優(yōu)博做產(chǎn)品的初心。優(yōu)博瑞慕深度研究中國(guó)母乳初乳，在優(yōu)博仿生配方®的基礎(chǔ)上，采用領(lǐng)先科技，模擬母乳初乳比例，突破性地研制出乳清蛋白配方。據(jù)資料顯示：初乳中乳清蛋白在總蛋白的占比高達(dá)90%以上。乳清蛋白以其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高（富含寶寶成長(zhǎng)所必需的氨基酸、免疫球蛋白、乳鐵蛋白等）、吸收率高（較酪蛋白分子更小）等諸多優(yōu)勢(shì)被譽(yù)為蛋白之王。

此外，聚焦全球優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)博從奶源到配方營(yíng)養(yǎng)到生產(chǎn)，層層把握奶粉品質(zhì)，傾力呵護(hù)寶寶健康。正是“營(yíng)銷+產(chǎn)品”雙重發(fā)力，讓優(yōu)博對(duì)用戶的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認(rèn)同，洞察和拿捏的越發(fā)純熟。

2021年，奶粉市場(chǎng)已真正在深化全方位的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌而言，挑戰(zhàn)其實(shí)大于機(jī)遇。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要品牌、渠道塑造專業(yè)價(jià)值，才能增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，才能更好的制勝存量市場(chǎng)。未來(lái)，或許關(guān)于完善產(chǎn)品功能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈傳播，優(yōu)博還有更多故事可講，讓我們拭目以待！