全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁 > 母嬰資訊 > 品牌新聞 > 正文
百億羊奶粉陷入競爭紅海,差異化標(biāo)簽助力品牌突圍
行業(yè)編輯:晶怡
2021年03月11日 08:41來源于:奶粉圈、紐貝佳
分享:

縱觀各個行業(yè),變化創(chuàng)新是向上發(fā)展的主旋律,因此羊奶粉才得以從3億體量做到百億規(guī)模,占據(jù)無羊不“牛”的奶粉江湖地位。但發(fā)展至今,百億羊奶粉市場已陷入競爭紅海,那如何從上百款羊奶粉中脫穎而出,成功卡位?只能說藍(lán)海謀布局,紅海拼差異!

羊奶粉爬坡上坎,聚焦產(chǎn)品差異化使“利刃”出鞘

這幾年,隨著奶源差異化使得羊奶粉品類得以走俏,吸引了大部分主流以及潛力乳企的加入。但更多實(shí)力玩家在助推羊奶粉擴(kuò)大消費(fèi)者教育的同時,也將羊奶粉品類逐漸推入同質(zhì)化的“深水區(qū)”,打造品牌差異化成為突圍之路。正如眾多業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn):未來的羊奶粉行業(yè)在寡頭之下,只有較具差異化的羊奶粉品牌才能謀得發(fā)展。

不少品牌也意識到這一點(diǎn),一出道就進(jìn)行卡位,比如卡進(jìn)羊乳蛋白陣營;卡進(jìn)綿羊奶陣營;卡進(jìn)山羊奶陣營等。但到近兩年,僅呆在“陣營”中也難以出圈,必須靠品牌方自主突破,探索出適合自身發(fā)展的精準(zhǔn)道路。換言之,就是為品牌貼上個性化的標(biāo)簽,這對于后期的品牌推廣、渠道推廣、消費(fèi)者選品都更加有利。

據(jù)筆者了解,紐貝佳加愛就正在通往個性化標(biāo)簽的路上。近日,紐貝佳工廠綠能牧場已經(jīng)拿到了羊牧場的有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證證書。這不僅展現(xiàn)了綠能牧場的環(huán)境優(yōu)質(zhì),更意味著紐貝佳加愛在奶源升級上跨出一大步。

百億羊奶粉陷入競爭紅海,差異化標(biāo)簽助力品牌突圍

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展,深挖產(chǎn)品差異化

隨著全球可持續(xù)發(fā)展觀的普及,有機(jī)理念受到大家廣泛認(rèn)可。但眾所周知,“有機(jī)”需要通過嚴(yán)苛的認(rèn)證流程,其中有機(jī)牧場的認(rèn)證不僅需要遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)等空氣污染源,還需要水源、土壤、牧草等都達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)化期至少需要3年,并且過程中不能使用任何農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因等。

正是因?yàn)橛袡C(jī)認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn),才使得這個品類更加稀缺珍貴。據(jù)前不久FiBL瑞士有機(jī)農(nóng)業(yè)研究所與IFOAM國際有機(jī)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的《2021年世界有機(jī)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)顯示:全球范圍內(nèi),有機(jī)農(nóng)地占比僅為1.5%。

可見,紐貝佳工廠要將綠能牧場轉(zhuǎn)化為有機(jī)牧場,這對企業(yè)的人力、財力投入無疑是巨大的挑戰(zhàn),更是彰顯了紐貝佳加愛深挖產(chǎn)品差異化的決心。其實(shí)探尋紐貝佳加愛花費(fèi)苦力升級有機(jī)牧場的背后,是為了夯實(shí)“純鮮”的產(chǎn)品標(biāo)簽。

紐貝佳加愛夯實(shí)“純鮮”標(biāo)簽,助推品牌突圍

回顧紐貝佳加愛發(fā)展之路,順勢發(fā)展的同時其更多在打造產(chǎn)品差異化特色,精煉凝聚了產(chǎn)品“純鮮”的差異化標(biāo)簽,主要體現(xiàn)在以下3方面:

第一,在羊乳蛋白羊奶粉發(fā)展大勢下,紐貝佳加愛是33款純羊乳蛋白羊奶粉中的一員。據(jù)奶粉圈粗略估算,2020年羊奶粉市場中純羊乳蛋白羊奶粉份額在80%-90%之間,已經(jīng)形成碾壓之勢。位于純羊乳蛋白羊奶粉陣營中的產(chǎn)品,是渠道選擇羊奶粉的關(guān)鍵考慮因素。

第二,優(yōu)質(zhì)奶源是一罐好奶粉的基礎(chǔ),為了從源頭上保障生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量以及新鮮,紐貝佳加愛持續(xù)夯實(shí)上游全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),打造了牧草種植、奶羊飼養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流倉儲、渠道管控乃至售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式。并且依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,打造出“2小時生態(tài)圈”,即從牧場擠出來的鮮羊乳,在10分鐘內(nèi)降至4℃暫存,通過全封閉的低溫安全運(yùn)輸車,2小時內(nèi)即可直達(dá)工廠加工。

此外,紐貝佳加愛奶源的優(yōu)質(zhì)還體現(xiàn)在牧場所處的環(huán)境上,據(jù)了解,紐貝佳加愛的牧場海拔高達(dá)2200米,超過了華山和黃山,這里人跡罕至,環(huán)境更加生態(tài)純凈無污染,羊吃的牧草更加新鮮。此次紐貝佳工廠綠能牧場能獲得有機(jī)牧場轉(zhuǎn)換證,也是對該牧場環(huán)境生態(tài)的高度認(rèn)可。

第三,在生產(chǎn)工藝中,紐貝佳加愛采用生羊乳配方以及巴氏鎖鮮技術(shù)。一般認(rèn)為,生鮮乳入料的嬰幼兒配方乳粉原料會更加新鮮,營養(yǎng)物質(zhì)更有活性,此外它富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、生長因子以及鈣質(zhì),對抗菌、生長發(fā)育等有一定作用,有益于人體健康;而巴氏鎖鮮技術(shù)采用低溫的巴氏殺菌技術(shù),能更大程度的減少羊乳中關(guān)鍵營養(yǎng)的損失,保留生羊乳中更多的活性蛋白、免疫因子、表皮生長因子EGF等活性營養(yǎng)成分。

百億羊奶粉陷入競爭紅海,差異化標(biāo)簽助力品牌突圍

因此,從奶源出發(fā),再到生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)配方,紐貝佳加愛精益求精,力圖讓消費(fèi)者寶寶喝上更新鮮營養(yǎng)的羊奶粉。正契合紐貝佳加愛宣傳語“純鮮好羊奶,就選紐貝佳”。但顯然,紐貝佳加愛對產(chǎn)品的執(zhí)著不止于此,還在費(fèi)勁苦力計劃升級上游奶源,更好地夯實(shí)產(chǎn)品標(biāo)簽。

百億羊奶粉陷入競爭紅海,差異化標(biāo)簽助力品牌突圍

對于敏感的嬰配粉行業(yè)而言,專業(yè)精耕,推出更適合消費(fèi)者寶寶的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是乳企發(fā)展之根本。而我們也慶幸看到越來越多品牌開始在產(chǎn)品塑造上下真功夫,并探索出了自己的差異化道路!

奶粉圈、紐貝佳 )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個月