剛剛，澳優(yōu)發(fā)布2020年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收79.86億元，同比2019年67.36億元增長(zhǎng)18.6%。公司凈利潤(rùn)為10.83億元，同比2019年增長(zhǎng)15.0%。在2020年全球疫情整體影響下，澳優(yōu)能取得營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，無(wú)疑離不開(kāi)其穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局。

自有奶粉品牌營(yíng)收超69億，海普諾凱增速超50%

從財(cái)報(bào)詳細(xì)了解到，奶粉作為澳優(yōu)核心業(yè)務(wù)，旗下自有奶粉品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收69.26億元，同比增長(zhǎng)9.03億，增速15.0%。自家品牌配方牛奶粉營(yíng)收38.20億元，同比增長(zhǎng)人民幣6.53億元，增速20.6%。自家品牌配方羊奶粉營(yíng)收31.06億元，同比增長(zhǎng)2.5億元，增速8.8%。

佳貝艾特羊奶粉作為全球羊奶領(lǐng)軍者，據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2020年，佳貝艾特營(yíng)收已連續(xù)三年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超過(guò)60%。而2020年佳貝艾特逆勢(shì)突破30億元大關(guān)，無(wú)疑讓大家看到羊奶粉作為細(xì)分品類(lèi)“尖子生”的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?

此外值得注意的是，在澳優(yōu)自有牛奶粉業(yè)務(wù)單元中，海普諾凱事業(yè)單元2020年?duì)I收26.98億元，同比增長(zhǎng)9.31億元，增速52.7%，是公司增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)單元。不得不說(shuō)，海普諾凱1897奶粉營(yíng)收不斷創(chuàng)新高，不僅彰顯了高端奶粉勢(shì)頭火熱，更充分彰顯了澳優(yōu)專(zhuān)注高端市場(chǎng)布局發(fā)展的韌性。

多元化產(chǎn)品布局、多人群精準(zhǔn)覆蓋一直是澳優(yōu)產(chǎn)品矩陣的一大特色。澳優(yōu)不僅持續(xù)精耕海普諾凱1897、佳貝艾特、能立多、淳璀、歐選等產(chǎn)品，還大手筆入局特醫(yī)食品市場(chǎng)，其研發(fā)的中國(guó)湖南省首個(gè)無(wú)乳糖嬰幼兒特醫(yī)食品，已通過(guò)相關(guān)部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)核查，其中兩個(gè)普通成人全營(yíng)養(yǎng)配方食品已提交注冊(cè)，并且澳優(yōu)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的羊乳特醫(yī)食品及特定疾病型特殊醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)也取得了突破。

穩(wěn)步前進(jìn)，5大“堅(jiān)持”成核心推力

對(duì)于澳優(yōu)奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，除了財(cái)報(bào)中，澳優(yōu)提到不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持開(kāi)設(shè)高頻次高質(zhì)量終端活動(dòng)，筆者認(rèn)為還有3點(diǎn)堅(jiān)持。

堅(jiān)持為渠道賦能。當(dāng)下，電商沖擊、新客難開(kāi)、引流難、動(dòng)銷(xiāo)難、留客難等已成為大部分母嬰渠道之殤，渠道作為品牌成長(zhǎng)的潤(rùn)土，更需要品牌為其積極賦能。比如佳貝艾特通過(guò)提升產(chǎn)品追蹤體系，加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)碼保證，以及成立市場(chǎng)巡查小組，主動(dòng)配合經(jīng)銷(xiāo)商合作優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存，實(shí)施嚴(yán)格獎(jiǎng)懲機(jī)制，多地開(kāi)設(shè)多場(chǎng)分級(jí)培訓(xùn)，幫助門(mén)店開(kāi)新動(dòng)銷(xiāo)等。

堅(jiān)持精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者。面對(duì)2020年市場(chǎng)變化，澳優(yōu)對(duì)旗下部分業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整合，包括合并能立多業(yè)務(wù)單元及歐選業(yè)務(wù)單元，以及藉加強(qiáng)美納多業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品組合將該業(yè)務(wù)單元重新定位成澳洲及紐西蘭產(chǎn)配方奶產(chǎn)品，使品牌策略及資源整合更加清晰，進(jìn)一步優(yōu)化澳優(yōu)市場(chǎng)布局。

堅(jiān)持強(qiáng)化人才梯隊(duì)。環(huán)境越艱難，越考驗(yàn)人的主觀能力以及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。澳優(yōu)早在2015年便成立了內(nèi)部企業(yè)大學(xué)，夯實(shí)人才梯隊(duì)，發(fā)揮組織績(jī)效，培育追求卓越文化。如今，不管是澳優(yōu)還是旗下大單品佳貝艾特，都開(kāi)設(shè)了優(yōu)秀人物、先進(jìn)個(gè)人的思想以及事跡分享，從文化感染到分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多角度進(jìn)行人才培養(yǎng)。

戰(zhàn)略聚焦，確定的策略迎戰(zhàn)不確定的市場(chǎng)！

進(jìn)入后疫情時(shí)代，澳優(yōu)基于市場(chǎng)現(xiàn)有的種種因素也對(duì)未來(lái)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)發(fā)展提出了3大趨勢(shì)：

1. 品牌高端化將是帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)之主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告顯示，2020年中國(guó)高端及超高端嬰配奶粉產(chǎn)品占整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額56.4%；隨著新生代消費(fèi)者追求更優(yōu)質(zhì)、更合意之品牌，高端及超高端嬰配奶粉產(chǎn)品之占比將于2025年進(jìn)一步提升至69%。

2. 市場(chǎng)集中度加速提升。2020年中國(guó)前三大及前十大嬰配奶粉品牌之集中度分別為37.6%和76.6%，分別增長(zhǎng)2.0和4.7個(gè)百分點(diǎn)，但仍然遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家前三大嬰配奶粉品牌90%以上之集中度。隨著監(jiān)管制度加強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng)，相信中國(guó)嬰配粉行業(yè)之集中度將進(jìn)一步提升。

3. 擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，且熟悉深耕中國(guó)渠道之內(nèi)資品牌優(yōu)勢(shì)突顯。隨著中資龍頭乳企在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)上多維發(fā)力，消費(fèi)者對(duì)中資品牌信任度逐步回歸。

事實(shí)上，澳優(yōu)一直在深耕高端、超高端奶粉市場(chǎng)，持續(xù)提升品牌影響力，不斷夯實(shí)上游供應(yīng)鏈，始終堅(jiān)持擁抱母嬰渠道，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速變化，用戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性。諸如財(cái)報(bào)中所講，建立世界級(jí)上游設(shè)施，建有完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有雄厚研發(fā)實(shí)力及多元化產(chǎn)品組合等。

“市場(chǎng)變化太快，以前5年市場(chǎng)格局一換，現(xiàn)在也許只需要1個(gè)月”，這是筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，一位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局變化的直觀感受。但澳優(yōu)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依舊邁出扎實(shí)前進(jìn)的步伐，更讓我們看到了有競(jìng)爭(zhēng)便有機(jī)會(huì)。如何獲取機(jī)會(huì)更在于乳企是否具有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，又是否穩(wěn)步推進(jìn)，確切落實(shí)。我們祝福澳優(yōu)，也希望更多乳企腳踏實(shí)地，獲得新突破！