在3月16日舉行的“品牌領(lǐng)航 價值驅(qū)動 創(chuàng)新發(fā)展”藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍(lán)河乳業(yè)董事長陳立韜從定位、品牌、形象、產(chǎn)品、科研、渠道、服務(wù)七個方面介紹了藍(lán)河綿羊奶粉作為新一代高端奶粉在行業(yè)中的引領(lǐng)價值。他表示：“我們會堅定做大綿羊奶粉品類價值，將藍(lán)河綿羊奶粉打造成為創(chuàng)新品類的大單品，為中國寶寶的奶瓶提升更高營養(yǎng)價值，逐步扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對品類的選購標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)新一代高端奶粉的到來。”

優(yōu)勢拉滿，趨勢向好，創(chuàng)新加持

綿羊奶粉正重塑高端奶粉版圖

精細(xì)化育兒時代，愈發(fā)“挑剔”的新生代父母已經(jīng)習(xí)慣于迅速上新、迭代、升級，尤其是在寶寶奶粉的選擇上更加謹(jǐn)慎及理性，追求品質(zhì)、健康，要求配方佳、營養(yǎng)優(yōu)，于是以高品質(zhì)著稱的高端奶粉成為更多寶寶的口糧，持續(xù)呈現(xiàn)高端化，高價格段位奶粉占比一路攀升，并且不斷引領(lǐng)著市場的增長。在這一過程中，藍(lán)河綿羊奶粉作為新藍(lán)海品類，以其“更多天然營養(yǎng)、更好消化吸收”的屬性正切中當(dāng)下新消費(fèi)趨勢。

聚焦在綿羊奶本身，其品類優(yōu)勢早已凸顯。“嬰幼兒、兒童都應(yīng)多攝入高質(zhì)量奶，更多天然營養(yǎng)、更好消化吸收的綿羊奶。藍(lán)河選用珍稀綿羊奶，含有8倍天然乳鐵蛋白和1.5倍天然乳鈣，適合寶寶生長發(fā)育，推薦更多媽媽選擇。”中國營養(yǎng)學(xué)會原常務(wù)副理事長、秘書長翟鳳英在會上提出藍(lán)河綿羊奶粉能更好滿足寶寶成長發(fā)育需求，是值得媽媽選擇的新一代高端奶粉。品類突圍必將改變行業(yè)格局。正如行業(yè)專家曹斌云所說，“發(fā)展差異化高端綿羊奶制品正當(dāng)時，藍(lán)河率先發(fā)力可搶市場先機(jī)。未來，在藍(lán)河這樣的大企業(yè)、大品牌的帶動下，優(yōu)質(zhì)的高端的綿羊奶或?qū)⒊蔀閷?shí)施奶業(yè)健康中國新的‘突破口’。藍(lán)河綿羊奶粉已成為新一代高端奶粉！”

據(jù)歐睿咨詢發(fā)布的《綿羊奶市場發(fā)展趨勢報告》顯示，新興高端品類綿羊奶粉增長迅猛，2019年國內(nèi)綿羊奶粉市場以超過50%的速度增長。綿羊奶作為趨勢品類，在自身銷量迅速攀升的同時，綿羊奶還得到了頭部平臺天貓的關(guān)注與認(rèn)可。

在藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式現(xiàn)場，天貓嬰童食品行業(yè)運(yùn)營專家燕紫重磅宣布將在嬰幼兒配方奶粉中開辟綿羊奶新賽道，她表示：“百億羊奶粉市場正在蓬勃發(fā)展，天貓計劃在嬰童食品中再開辟綿羊奶粉新類目！”顯然，在羊奶粉類目中銷售額遙遙領(lǐng)先的藍(lán)河自然是天貓在探索高端品類新賽道中首選的優(yōu)質(zhì)伙伴，可以想象，當(dāng)高端奶粉撞上優(yōu)質(zhì)平臺，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必會強(qiáng)化消費(fèi)者心智，最終將更營養(yǎng)更高端更創(chuàng)新的品類帶給新一代寶爸寶媽。天貓嬰童食品綿羊奶粉新賽道的開辟，是綿羊奶粉風(fēng)口期到來的信號，代表著綿羊奶粉消費(fèi)趨勢已顯，更是對藍(lán)河這樣的新一代高端奶粉品牌未來市場空間的看好。

然而需要承認(rèn)的是，隨著越來越多的大型乳企看向高端奶粉賽道齊發(fā)力，市場上的品牌日益增多，這就要求乳企要有強(qiáng)大的科研力量，要有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才能支撐產(chǎn)品配方的差異化和高端化。藍(lán)河作為高端奶粉優(yōu)秀代表自然深諳其道，在選準(zhǔn)賽道持續(xù)深耕綿羊奶粉市場的同時，也在持續(xù)發(fā)力綿羊奶領(lǐng)域研究與開發(fā)。在會上，藍(lán)河乳業(yè)董事長陳立韜首先宣布：“藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)全球總部正式啟用，未來我們將陸續(xù)引入全球資源，吸納全球供應(yīng)鏈高端人才、創(chuàng)新科研專家和營銷鐵軍，為藍(lán)河下一個五年發(fā)展奠定基石！”值得注意的是，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)總部大樓的啟用也是國際羊乳營養(yǎng)研究中心的啟用，這標(biāo)志著藍(lán)河將以科研創(chuàng)新為動力，不斷實(shí)現(xiàn)新品類的強(qiáng)勢突破，滿足消費(fèi)者對于營養(yǎng)健康的更高需求。

此外，在會上，藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心還聯(lián)合新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學(xué)披露了多項(xiàng)重要科研成果。研究證實(shí)，綿羊奶的β-酪蛋白與A2奶相似，消化舒適性更好，并首次通過綿羊奶成人臨床實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了綿羊奶的消化吸收優(yōu)越性。藍(lán)河近期還完成了水解蛋白生產(chǎn)的首次大規(guī)模試產(chǎn)，最新升級的工藝流程能夠可靠且經(jīng)濟(jì)可行的大規(guī)模生產(chǎn)該原料。由于目前全球市場上沒有其他羊水解產(chǎn)品，這使藍(lán)河成為羊水解嬰兒配方研究和開發(fā)領(lǐng)域的先驅(qū)。同時，在有機(jī)綿羊奶及水牛奶領(lǐng)域，多年的研發(fā)均取得階段性科研成果。正如行業(yè)專家曹斌云所說，“匯聚創(chuàng)新之力為羊乳營養(yǎng)升級夯實(shí)科研基礎(chǔ)，以高端綿羊品類作為奶羊業(yè)發(fā)展的新方向。藍(lán)河打造了一個研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)新樣本，也為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)提供了發(fā)展的新動能。”

瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體

藍(lán)河用多維度創(chuàng)新營銷傳遞新營養(yǎng)新理念

隨著消費(fèi)市場的更新迭代，年輕父母的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，要想與用戶玩到一起，得先了解她們的性格特點(diǎn)、興趣方向。聚焦以90、95后為核心的育兒主力軍，她們接受新鮮事物和主動選擇的意愿和能力都更強(qiáng)，傳統(tǒng)的灌輸式傳播已經(jīng)很難再打動她們，同時，她們興趣廣泛，社交需求旺盛，特別是在剁手母嬰產(chǎn)品時，開始從產(chǎn)品的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)向情感的消費(fèi)觀，這就要求品牌必須通過有效觸達(dá)的營銷形式和更好的內(nèi)容共鳴及時與消費(fèi)者保持溝通。基于此，藍(lán)河在堅守品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的同時，在品牌傳播上也與時俱進(jìn)，牢牢抓住了年輕化核心消費(fèi)群體的流量陣地。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這一兩年間，藍(lán)河先后冠名了情感性的明星媽媽紀(jì)實(shí)微綜藝《成為媽媽后》和長在年輕觀眾笑點(diǎn)上的國民綜藝《脫口秀大會3》，正是基于對年輕媽媽及年輕群體的深度滲透和而成功出圈上位。因此，2021年藍(lán)河繼續(xù)深耕綜藝營銷，在藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍(lán)河官宣總冠名騰訊視頻S級綜藝《恰好是少年》，值得關(guān)注的是，這是第一綿羊奶粉品牌與第一視頻平臺的再牽手，此次騰訊將為藍(lán)河深度輻射更年輕、更時尚Z時代母嬰人群，充分表達(dá)“營養(yǎng)滿滿、放肆成長”的品牌價值觀。此外，在代言人方面，繼和新時代媽媽代言人張雨綺的神仙示范后，藍(lán)河將啟動雙代言品牌策略，共同向藍(lán)河的消費(fèi)者傳遞新營養(yǎng)新理念。

的確，母嬰行業(yè)消費(fèi)者線上遷移的變化對品牌的營銷策略提出了更高的挑戰(zhàn)，而在場景端，卡位、聚焦同樣重要。因此，全渠道范圍內(nèi)的品牌價值建設(shè)，才更加長青且難以被顛覆。會上，高端奶粉新標(biāo)桿藍(lán)河與最具主流引爆力的分眾宣布成為三年戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)勢覆蓋3億中高端城市主流消費(fèi)群體。借由分眾自身媒體平臺的力量，藍(lán)河會給消費(fèi)者帶去更多全新體驗(yàn)和獨(dú)特價值，引領(lǐng)主流人群消費(fèi)升級新趨勢。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春表示，“分眾傳媒旨在為品牌引爆主流消費(fèi)群，同樣，分眾所牽手的品牌也都是行業(yè)主流標(biāo)桿型品牌如奶粉中的飛鶴，君樂寶！藍(lán)河，是分眾戰(zhàn)略合作的羊奶粉標(biāo)桿品牌，它更年輕，更時尚，更創(chuàng)新，更高端。未來，藍(lán)河將擁有強(qiáng)大的品牌力去搶占消費(fèi)者對高端羊奶粉認(rèn)知的心智，引領(lǐng)消費(fèi)者對“更多天然營養(yǎng)更好消化吸收”的綿羊奶粉的選擇。”

聚焦當(dāng)下，奶粉江湖正在加速重構(gòu)，而未來幾年能站在乳業(yè)生態(tài)鏈頂端一覽眾山小的，必定是以價值驅(qū)動革新、順應(yīng)消費(fèi)升級的高端奶粉品牌。藍(lán)河在堅持深耕主力產(chǎn)品綿羊奶的同時組合創(chuàng)新品類，以錯位競爭開啟新一代高端奶粉時代，不僅如此，藍(lán)河還公布了中長期的第二、第三曲線發(fā)展規(guī)劃，以消費(fèi)升級和營養(yǎng)升級為導(dǎo)向，組合綿羊奶、水牛奶創(chuàng)新品類。我們有理由相信，堅定敏銳的戰(zhàn)略眼光和布局已經(jīng)讓向增量市場進(jìn)擊的藍(lán)河具備了難以跨越的領(lǐng)先優(yōu)勢，未來藍(lán)河必能爭奪更多的市場份額。