4月8日-9日在蘇州太湖國際會議中心，以“預(yù)見2021·深耕”為主題的第十二屆中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會將盛大召開。

谷倉爆品學(xué)院創(chuàng)始人，清華大學(xué)博士洪華將誠邀出席本次行業(yè)大會，并在全球趨勢主論壇中圍繞“新國貨爆品煉成的十條邏輯”做主題演講。

谷倉爆品學(xué)院創(chuàng)始人洪華
圖片來源：本人

在新國貨成為了潮流、流量代名詞的當(dāng)下，新國貨品牌如何一步一步創(chuàng)造“爆品”，打造新的營銷神話？傳統(tǒng)企業(yè)又如何才能抓住年輕消費者的心？洪華將在本次行業(yè)大會上全面深入解讀。

新品類涌現(xiàn)，新國貨品牌需抓住新品類紅利

近年來，“國貨”“爆品”成為熱詞，在國貨品質(zhì)不斷提升的背景下，年輕人以“國”為“潮”，買國貨、用國貨、曬國貨成為越來越多年輕人的選擇，也成為新消費時代的另一個顯著特征。

新品類涌進背后有兩種動力，一是新用戶、新場景、新需求催生新品類，現(xiàn)在的產(chǎn)品講究精準(zhǔn)，不同產(chǎn)品針對不同的用戶群，二是新技術(shù)、新工藝、新材料催生新品類。

新品牌在新流量里建立“江湖地位”，再進行全渠道布局

阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達72％，中國消費者的購物車?yán)锲骄渴唐分杏邪思际菄洝?/p>

在新流量里，老品牌跟不上，這就給新品牌留出空檔。新品牌在新流量里建立“江湖地位”，然后再進行全渠道布局，反過來侵蝕老品牌的流量和渠道。

搶占90后、95后群體，粉絲經(jīng)濟的根本是和用戶高頻對接

隨著90后開始成為社會中堅力量、具有穩(wěn)定的收入，00后逐步走向職場，新生代消費群體購買力日益增強，開始成長為消費市場主力。

商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國消費市場發(fā)展報告》顯示，新生代群體消費理念鮮明，對本土品牌的接受程度較高，愿意為產(chǎn)品設(shè)計、特色支付溢價。

傳統(tǒng)企業(yè)如果不把握住年輕消費者的特點，有時就會產(chǎn)生自說自話、高高在上的感覺。

企業(yè)需要轉(zhuǎn)換觀念，學(xué)會換位思考，站在消費者的角度來思考問題。所以，企業(yè)越來越年輕化也將會是一個趨勢。

所謂的商家和消費者的對立，通過這樣一種粉絲經(jīng)濟消解了。粉絲經(jīng)濟的根本是和用戶高頻對接，主張和用戶一輩子高頻連接，建立情感紐帶。

比如說，以前的商家和用戶之間的關(guān)系是“我多賺一分錢你就多花一分錢”，是對立的關(guān)系。而以小米為代表的企業(yè)將這種關(guān)系變?yōu)?ldquo;我有一個新產(chǎn)品你來提意見，參與我們的研發(fā)，更多的用戶進來”。

顏值即正義，增加消費者對品牌和商品信息的注意力時長

在這個“顏值為王”的時代，除了對商品本身質(zhì)量的關(guān)心外，人們更在乎“外表”的美丑，一個品牌，如何體現(xiàn)它的“美感與內(nèi)涵”則是需要充分考慮的事情。

當(dāng)前，消費者每天的信息大爆炸，極為碎片化，所以顏值就變成一個非常重要的影響消費因素，顏值的背后是增加消費者對品牌和商品信息的注意力時長。

深耕供應(yīng)鏈，打造出平價高質(zhì)的商品

中國仍有很多低收入群體，因此像完美日記、優(yōu)衣庫這樣的平價高質(zhì)品牌就流行起來了。

企業(yè)為什么能做出平價高質(zhì)的商品，是因為其深耕供應(yīng)鏈，把供應(yīng)鏈打通了。例如，完美日記的供應(yīng)鏈都是大牌的供應(yīng)商，用的是跟國際大牌化妝品一樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，持續(xù)打造爆品

能成為“爆品”的產(chǎn)品也具有鮮明特點：一是銷售額高，一款產(chǎn)品能夠有幾億元乃至幾十億元的銷售額；二是品質(zhì)極致、用戶體驗極致，只有極致才會產(chǎn)生口碑；三是能持續(xù)帶來流量與銷量，且效率高于同行、友商。

所謂的‘爆品思維’，其本質(zhì)就是以用戶為中心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，做出極致產(chǎn)品，并通過一系列有效運營，放大好產(chǎn)品的價值。

本屆中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會以“預(yù)見2021·深耕”為主題，大會將以“雙循環(huán)格局下的零售變革”、“數(shù)字化賦能智能制造”、“Z世代時代，如何和年輕人對話”、“STEAM教育與幼教融合創(chuàng)新發(fā)展”等行業(yè)熱點為主要議題，全方位解讀前瞻趨勢，發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)入創(chuàng)新理論，分享成功經(jīng)驗，探尋行業(yè)突圍之路，持續(xù)推動行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

千人大會，行業(yè)盛宴，中玩協(xié)2021年會員單位享有一位決策人免費參會名額，目前，已有600余家企業(yè)、100余家VIP渠道商報名。