嬰配奶粉市場(chǎng)趨于飽和后，向兒童奶粉市場(chǎng)延伸，成為諸多品牌挖掘增量的新選擇。

3月30日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)奶粉正式上市。作為澳優(yōu)（1717.HK）旗下高端奶粉代表，海普生物去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額26.98億元，較2019年同期同比增長(zhǎng)52.7%，連續(xù)四年成為澳優(yōu)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)單元。

而在嬰配奶粉領(lǐng)域取得領(lǐng)先后，海普諾凱1897為進(jìn)一步全面布局加重籌碼——從嬰配奶粉市場(chǎng)向兒童奶粉市場(chǎng)延伸，此舉也釋放出品牌將搶占兒童奶粉新賽道的信號(hào)。

洞察消費(fèi)進(jìn)階需求 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

據(jù)CBNData報(bào)告顯示，2020年中國(guó)3-11歲的群體有1.51億人，在此市場(chǎng)環(huán)境下，2020年幾乎可以被稱(chēng)作是兒童奶粉元年，廣闊的市場(chǎng)前景和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭引眾多乳企品牌紛紛“搶灘”賽道，兒童奶粉表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

伴隨著奶粉行業(yè)高端化、細(xì)分化的發(fā)展，及新生代父母消費(fèi)升級(jí)浪潮的到來(lái)，市場(chǎng)需求日益多元化，奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)更為細(xì)分、更具針對(duì)性的產(chǎn)品，這既是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)，也標(biāo)志著整個(gè)市場(chǎng)在走向成熟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，目前兒童粉市場(chǎng)已容納了300-500款奶粉，但兒童粉的品質(zhì)專(zhuān)業(yè)性、配方全面性卻一直是該細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展瓶頸所在。

在此競(jìng)爭(zhēng)格局下，緊抓消費(fèi)進(jìn)階需求，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和綜合的競(jìng)爭(zhēng)力，才能破局而出?；诖耍Ｆ罩Z凱1897入局兒童奶粉市場(chǎng)，從兒童認(rèn)知力發(fā)展、體格發(fā)育等全方位營(yíng)養(yǎng)需求出發(fā)，進(jìn)行定制化的配方設(shè)計(jì)，添加１＋7智學(xué)營(yíng)養(yǎng)群的特有Upfocus®配方，為兒童成長(zhǎng)黃金階段提供更高配、更全面的營(yíng)養(yǎng)支持；通過(guò)加入更高含量PS（磷脂酰絲氨酸），補(bǔ)充快速成長(zhǎng)期的兒童因飲食變化而不斷減少的有益磷脂成分；配合科學(xué)添加α-乳白蛋白、DHA、膽堿等7種智學(xué)營(yíng)養(yǎng)素，支持學(xué)齡期孩童大腦快速連接和高級(jí)認(rèn)知發(fā)展的需求。除此之外，這款新品更是添加了活性益生菌及突破性高含量膳食纖維，鈣、維生素D等40種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，護(hù)航兒童“滿格”成長(zhǎng)。

加碼兒童業(yè)務(wù) 全產(chǎn)品線布局驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

奶粉產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)迭代，高端細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力，在渠道、產(chǎn)品多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，把握母嬰核心消費(fèi)群體需求是奶粉品牌贏得增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

聚焦兒童奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品功能細(xì)分帶來(lái)新的品類(lèi)機(jī)會(huì)。抓住新機(jī)遇，把握核心產(chǎn)品、全產(chǎn)品線布局、打好產(chǎn)品組合拳，是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之處。海普諾凱1897自2013年進(jìn)入中國(guó)，其匯聚全球資源發(fā)力高端奶粉市場(chǎng)，推出了多樣化的高端產(chǎn)品組合——包括海普諾凱1897荷致、萃護(hù)、孕婦奶粉等多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品實(shí)力及科研水平深受消費(fèi)者認(rèn)可，在高端奶粉市場(chǎng)額不斷提升。進(jìn)入兒童奶粉這一細(xì)分領(lǐng)域,是海普諾凱1897優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)布局方面的重要舉措，也標(biāo)志著其已基本完成在奶粉細(xì)分領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布局，覆蓋上實(shí)現(xiàn)了初步閉環(huán)。

此次推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉，是海普諾凱1897在保持嬰配奶粉、孕婦奶粉核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長(zhǎng)的情況下，發(fā)力增量市場(chǎng)，抓住細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)先機(jī)，打好品牌組合拳的前瞻性部署。兒童粉市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入新的賽點(diǎn)，一款好配方、好品質(zhì)的產(chǎn)品，才是能否在一個(gè)市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵。