隨著嬰配奶粉市場的發(fā)展日趨飽和，各大品牌也開始尋求新的增量機會，兒童奶粉市場作為龍頭大佬們發(fā)力進軍的第一個品類，從2019年Mille Food正式宣布推出麥蔻樂享兒童配方奶粉拉開了兒童奶粉市場藍海之爭的帷幕。

在兒童奶粉市場的不斷發(fā)展之下，飛鶴星飛帆、伊利金領冠、惠氏s-26鉑臻、君樂寶樂鉑K2、澳優(yōu)睛瀅、圣元育博睛賦等各大品牌都在兒童奶粉配方上進行了升級，來搶占兒童奶粉市場這塊大蛋糕。

截止目前為止，兒童奶粉市場中已多達百余款兒童奶粉，這些兒童奶粉多以針對兒童視力問題、降低眼部疾病發(fā)生、防過敏等類型出現(xiàn)，為了呵護兒童的健康成長。那么，在兒童奶粉藍海之爭如此激烈的情況下，母嬰店該如何順勢營銷才能實現(xiàn)利益最大化呢？

一、功能性兒童奶粉的選擇

隨著新一代90/95后年輕母嬰消費群體的消費升級與健康意識的升級，他們在給孩子選擇兒童奶粉的時候也不再是單純的看品牌那么簡單，他們更加注重該款兒童奶粉的成分及功能性，隨著低齡化兒童近視率的增高，一些父母們在給兒童選擇奶粉的時候也更加注重它里面是否含有護眼的成分。所以，母嬰店經(jīng)營者在進貨的時候可以針對性的進一些具有護眼成分的兒童奶粉，比如澳優(yōu)睛瀅、佳貝艾特睛瀅等諸如此類就有功能性的兒童奶粉。

二、母嬰店兒童奶粉的營銷技巧

一般來說，母嬰消費者在給孩子選購兒童奶粉的時候還是比較重視營銷人員的服務態(tài)度與營銷方式的，所以母嬰店店員在給消費者推薦兒童奶粉的時候要根據(jù)客戶的需求而推銷，服務態(tài)度要好，這樣更能夠得到消費者的認可，從而達到成交。

三、把握時機，實現(xiàn)利益最大化

就目前而言，是兒童奶粉營銷炒得非?；馃岬臅r刻，這也會吸引很多的消費者前來為孩子選購兒童奶粉，母嬰店在銷售兒童奶粉的時候只需要備齊貨品，悉心講解，為消費者科普給兒童選購兒童奶粉的好處就好，用科學的態(tài)度贏得消費者的信任與關(guān)注，讓更多還沒有給孩子喝兒童奶粉的家長也加入其中，關(guān)注兒童的健康成長！

兒童奶粉藍海之爭愈演愈烈，正在開母嬰店的你一定要抓住這個有利的時機，順勢營銷，利益最大化方可輕松實現(xiàn)！