在奶粉市場的細分領(lǐng)域中，羊奶粉一直處于優(yōu)勢地位，其發(fā)展前景和規(guī)模一直被市場看好，企業(yè)爭相入局，希望能在競爭中分得一杯羹。隨著越來的越多的企業(yè)加入，羊奶粉也逐漸擺脫了小眾奶粉的標簽，在牧場奶源、研發(fā)成果、生產(chǎn)工藝和品牌營銷等因素的加持之下，走向奶粉市場的熱門位置。

處于競爭中的羊奶粉，也經(jīng)歷著市場集中度提高、行業(yè)淘汰賽開啟、格局改變的情況。面對競爭更加激烈的市場，羊奶粉主動或被動的加入自我變革整合當中。企業(yè)意識到配方或許是增強競爭力的關(guān)鍵，發(fā)起羊奶粉市場配方競爭之戰(zhàn)，希望在市場中脫穎而出。

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羊奶粉市場迎來新競爭

隨著奶粉市場集中度提高，市場總量有限，競爭程度更加激烈的現(xiàn)象也延續(xù)到羊奶粉市場。在行業(yè)的洗牌賽中，強者恒強，弱者恒弱的效應(yīng)也十分明顯。這讓眾多羊奶粉企業(yè)的壓力變大，如何在羊奶粉市場突圍，是企業(yè)都在思考的問題。

市場對企業(yè)的洗牌淘汰賽，首先表現(xiàn)為對配方的淘汰優(yōu)化。而新國標中對奶粉的營養(yǎng)元素和必須添加物，以及含量都有著嚴格的規(guī)定。這對于企業(yè)來說，取得產(chǎn)品注冊證更新將變得更加艱難。

目前奶粉市場上的90多款品牌，只有三成左右取得注冊證有效期的延伸，大多數(shù)還沒有完成注冊證的更新延續(xù)。那么，在接下來的時間里，羊奶粉市場將展開激烈的配方注冊競爭。

同時，羊奶粉市場也面臨著多元化的競爭，既考驗企業(yè)的綜合實力，也考驗抗壓能力和戰(zhàn)略布局眼光。企業(yè)只有發(fā)揮好差異化布局優(yōu)勢，才能在羊奶粉市場走的更高更遠。

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大企業(yè)爭相入局

盡管奶粉市場的競爭程度加劇，但是細分領(lǐng)域的品類仍然保持著增長的態(tài)勢，羊奶粉市場增速明顯。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長為9.4%，其中有機奶粉、普通嬰兒奶粉分別為16.8%、10%，而羊奶粉增速高達30.8%。遠遠超出嬰配粉市場總體的增速。曾有業(yè)內(nèi)人士估計，羊奶粉市場或許達到百億規(guī)模。

羊奶粉明顯的增速和規(guī)模，讓企業(yè)在競爭激烈的市場中看到了新的增長空間，并不斷入局。這其中的企業(yè)，包括擁有奶源牧場優(yōu)勢的中小企業(yè)，也包括市場排前列的頭部企業(yè)。眾多企業(yè)入局，將羊奶粉市場變得活躍熱門。

隨著眾多企業(yè)進軍羊奶粉市場，改變了羊奶粉品類小眾化、養(yǎng)殖粗放化、品牌營銷單一化的情況。尤其是頭部品牌的介入，引領(lǐng)羊奶粉向著大眾化、規(guī)?；?、多元化的方向發(fā)展，也促進羊奶粉品類走向成熟階段。

目前，羊奶粉市場的品牌數(shù)量大幅增長，導(dǎo)致市場競爭激烈程度加強。并且還有企業(yè)在不斷進入，導(dǎo)致羊奶粉市場出現(xiàn)品牌過剩的情況。

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競爭激發(fā)企業(yè)尋找自身優(yōu)勢

隨著大量企業(yè)的涌入，羊奶粉市場品牌數(shù)量不斷增多。企業(yè)抱著各自的目標進入羊奶粉市場，有的企業(yè)看中羊奶粉市場未來的發(fā)展前景，為了卡位市場而來。有的企業(yè)則是看中羊奶粉高價格高利潤的特點，希望在市場上迅速獲得業(yè)績和利潤。如此一來，羊奶粉市場呈現(xiàn)出良莠不齊的現(xiàn)象。

實際上，羊奶粉市場中，佳貝艾特、藍河、可貝思、蓓康僖以及進口企業(yè)等品牌發(fā)展強勁，占據(jù)較多的市場份額，凸顯出羊奶粉光明的未來。但更多的情況是，不少中小企業(yè)產(chǎn)品配方并不具備亮點和核心優(yōu)勢，市場競爭力較弱。無法與市場上的其他品牌相抗衡，很難在市場競爭中獲得更多的份額。在頭部品牌的擠壓下，其市場也逐漸萎縮。

另外，羊奶粉市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍。當大量中小企業(yè)的產(chǎn)品在市場上流通。企業(yè)囿于綜合實力和對市場的判斷，很難對產(chǎn)品的配方、科研技術(shù)進行更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品的競爭力和品質(zhì)。而是靠著價格優(yōu)惠和銷量立足市場，這樣的做法，讓產(chǎn)品同質(zhì)化非常明顯。

隨著羊奶粉市場的競爭變得越來越激烈，企業(yè)愈加感覺到競爭的壓力，從而主動發(fā)揮自身在局部環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，比如不少羊奶粉企業(yè)這兩年先后宣布進行品牌升級，并打造突出優(yōu)勢，以體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的競爭力，希望在羊奶粉市場不斷前進。

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配方競爭或成企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵

縱觀羊奶粉市場，處于頭部位置和排名前列的品牌，大多具備奶源牧場、配方、科研技術(shù)、渠道運營等方面的優(yōu)勢。這讓產(chǎn)品在品質(zhì)、營養(yǎng)、研發(fā)成果和品牌知名度等環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，受到市場和消費群體的信賴。

面對羊奶粉當前的情形，企業(yè)想要在市場上勝出，還需將配方作為核心競爭力。圍繞配方更新，規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，傾斜優(yōu)質(zhì)資源和技術(shù)。打造品質(zhì)高、配方強、競爭力優(yōu)于同類產(chǎn)品的配方，才能在市場上脫穎而出。

眾所周知，羊奶粉配方實力的打造，更需要諸多環(huán)節(jié)的共同配合，才能完成。企業(yè)需要整合優(yōu)質(zhì)奶源牧場，從原料上為產(chǎn)品打造堅實的基礎(chǔ)，加強科研團隊和優(yōu)秀人才隊伍的建設(shè)，用科研成果為產(chǎn)品實力賦能。在增強企業(yè)競爭力的同時，還能提升整個羊奶粉市場的產(chǎn)品品質(zhì)和水平。