面對(duì)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)突出，乳企發(fā)展的道路已從單向延伸到雙向布局，立足品牌本身，攜手渠道精耕已成為當(dāng)下突圍的重要砝碼。3月30日，由奶粉圈&奶粉智庫(kù)的“精耕中國(guó)·2021中國(guó)母嬰渠道峰會(huì)·四川站”圓滿舉辦，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897也憑借自身精準(zhǔn)定位，市場(chǎng)辛勤耕耘，榮獲精耕中國(guó)·中國(guó)母嬰渠道峰會(huì)“金拇指”卓越獎(jiǎng)，獲得行業(yè)積極點(diǎn)贊和深度認(rèn)可。

品牌精耕，產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)持續(xù)深化高端特性

談到海普諾凱1897近年發(fā)展，定位和運(yùn)營(yíng)是其突圍的關(guān)鍵。2013年劉育標(biāo)出任海普諾凱1897（中國(guó)區(qū)）總經(jīng)理，定位差異化，打造了高端產(chǎn)品代表海普諾凱1897，并憑借著個(gè)人的業(yè)界口碑信譽(yù)、能力以及團(tuán)隊(duì)搭建，迅速打入高端市場(chǎng)。同時(shí)，在海普諾凱的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，品牌也一直堅(jiān)持高端走向，與產(chǎn)品形成合力，深化海普諾凱1897超高端的行業(yè)標(biāo)簽。

比如海普諾凱1897去年簽約郎朗，成為其首位全球形象代言人。郎朗專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、追求卓越的國(guó)際化形象與海普諾凱1897百年來(lái)始終堅(jiān)持以全面均衡的高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)孩子茁壯成長(zhǎng)的堅(jiān)守異曲同工。借助代言人的形象勢(shì)能，品牌進(jìn)一步強(qiáng)化了在全球高端市場(chǎng)的品牌影響力和號(hào)召力。

除了聘請(qǐng)代言人加持高端布局，海普諾凱1897也緊跟消費(fèi)者喜好，不斷通過(guò)差異化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)搶占消費(fèi)者視野，緊密消費(fèi)者互動(dòng)。比如連續(xù)兩季冠名愛(ài)奇藝《做家務(wù)的男人》，去年冠名優(yōu)酷《火星情報(bào)局》，攜手《以家人之名》《我，喜歡你》《親愛(ài)的自己》《了不起的兒科醫(yī)生》《大江大河2》《流金歲月》等熱門(mén)大劇。今年開(kāi)年，海普諾凱1897熱門(mén)屬性依舊凸顯，除合作《贅婿》外，還獨(dú)家冠名愛(ài)奇藝綜藝《我的小尾巴》，借力爆款網(wǎng)劇以及綜藝IP，內(nèi)化形成流量大潮，增強(qiáng)品牌差異性，持續(xù)提升品牌影響力。

如今，精耕時(shí)代已至，堅(jiān)定“進(jìn)口超高端奶粉品牌”定位，不斷加深百年貴族高端奶粉在消費(fèi)者心中的印記，結(jié)合明星代言持續(xù)賦能品牌，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌勢(shì)能，也成為了海普諾凱1897品牌精耕的肯定答案。

渠道精耕，人才到執(zhí)行全方位賦能動(dòng)銷(xiāo)

面對(duì)當(dāng)前主流乳企強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌持續(xù)出圈渠道賦能也是核心所在。如何與渠道建立更深的認(rèn)可，形成更緊密的合作關(guān)系，是不少品牌在前行道路上所面臨的一道難題。但海普諾凱1897基于清晰的定位和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，不僅過(guò)去憑借渠道服務(wù)獲得了渠道口碑，對(duì)未來(lái)渠道賦能也有非常清晰的規(guī)劃。

例如就海普諾凱的渠道服務(wù)，四川勤和易商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐懿非?？隙ǖ卣f(shuō)道：“與海普諾凱已合作了8年，海普諾凱一直秉承著‘尊重客戶，共創(chuàng)共享’的理念，帶領(lǐng)著成都上千家門(mén)店共同實(shí)現(xiàn)生意上的遞增。我堅(jiān)信海普諾凱1897是一支有生命力的品牌。他們的團(tuán)隊(duì)從會(huì)員管理到和客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作每一步都做得非常精細(xì)，并且海普諾凱1897產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)力也是大家有目共睹的，所以我們堅(jiān)信海普諾凱1897未來(lái)一定會(huì)成為高端進(jìn)口奶粉第一品牌。”

海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉育標(biāo)在峰會(huì)上明確表示，在渠道精耕的道路上，將針對(duì)渠道、門(mén)店對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的需求提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，圍繞渠道痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的支持，幫助渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。在會(huì)員開(kāi)發(fā)及服務(wù)上，繼續(xù)聚焦開(kāi)新及鎖客，以強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)吹響市場(chǎng)活動(dòng)的沖鋒號(hào)，主攻新客開(kāi)發(fā)&動(dòng)銷(xiāo)提升。以更加豐富、好看、有趣的創(chuàng)新活動(dòng)和更加貼心的個(gè)性服務(wù)，提高會(huì)員滿意度，推動(dòng)會(huì)員自發(fā)傳播，口碑營(yíng)銷(xiāo)。比如通過(guò)打造完美孕婦、奧爾夫尊享會(huì)攔截前端用戶、0-2歲五感啟蒙劇、童話劇、泡泡節(jié)等多樣化用戶動(dòng)銷(xiāo)，聚焦開(kāi)新及鎖客，堅(jiān)持以服務(wù)賦能渠道，幫助渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。

就乳企而言，想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)好品牌，除了從0到1形成雛形，更考驗(yàn)乳企后續(xù)的經(jīng)營(yíng)策略。而今，高端化發(fā)展已成為市場(chǎng)關(guān)注的一大焦點(diǎn)，海普諾凱作為高端化的先行者之一，其市場(chǎng)布局更是備受矚目。

篤定高端，兒童粉上市進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品力

據(jù)悉，海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉育標(biāo)除了在該峰會(huì)上分享海普諾凱1897品牌精耕和渠道精耕的戰(zhàn)略布局，還官宣了“海普諾凱1897兒童粉上市”，兒童粉市場(chǎng)可謂又添一名生力軍。筆者還了解到，海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)奶粉延續(xù)嬰幼兒奶粉配方經(jīng)驗(yàn)，特有的Upfocus®配方添加了１＋７智學(xué)營(yíng)養(yǎng)群，更高含量PS（磷脂酰絲氨酸），無(wú)疑是孩子成長(zhǎng)和“學(xué)習(xí)生涯”的硬核助力。

對(duì)于發(fā)布海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)奶粉新品，拓展產(chǎn)品矩陣，海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉育標(biāo)在峰會(huì)《大咖面對(duì)面》訪談欄目中回應(yīng)：“人們生活水平的提高及健康意識(shí)的增強(qiáng)，激發(fā)了全家營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)潛能。而面對(duì)人口出生率下降、獲客成本提升的情況，乳企需要打破單一的嬰配粉產(chǎn)品布局，不斷拓展產(chǎn)品線，以留住龐大的用戶人群。未來(lái)，我們還將聚焦全家健康版塊，鏈接更多的消費(fèi)者。”

就大品牌入局兒童粉，現(xiàn)階段無(wú)疑有利于借力品牌影響力來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)兒童粉的關(guān)注度，但此次海普諾凱1897布局，還讓我們看到海普諾凱1897的超高端品牌影響力或?qū)?dòng)兒童粉市場(chǎng)加速形成高端化格局，實(shí)現(xiàn)由粗放型布局進(jìn)化為品牌精細(xì)化耕耘，不斷夯實(shí)品牌發(fā)展根基。

小贏靠智，大贏靠德；精于細(xì)化，耕耘踏實(shí)，用來(lái)形容海普諾凱1897的發(fā)展很是貼切。特別是當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿著不確定性，正是這種不確定性加速了部分品牌陷入“浮躁式”陷阱，也正因?yàn)楹Ｆ罩Z凱1897從產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)到品牌深化再到渠道賦能，篤定超高端布局，持續(xù)精耕品牌和市場(chǎng)，超高端品牌代表早已成為其個(gè)性標(biāo)簽，更成為今日以及未來(lái)海普諾凱1897生命力持續(xù)強(qiáng)化的動(dòng)力源泉。