進(jìn)入2021年,內(nèi)外資奶粉品牌格局加速更迭,更加考驗(yàn)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道端的綜合實(shí)力,以價(jià)值驅(qū)動(dòng)革新,順應(yīng)用戶需求變化,持續(xù)深化主營業(yè)務(wù)并擴(kuò)大新競爭優(yōu)勢,才能擁有更大的發(fā)展空間。深耕奶粉行業(yè)超20年的圣元優(yōu)博,在中國奶粉品牌快速崛起的大勢下,也正在煥發(fā)出新的青春活力,旗下多個(gè)品牌加速爆發(fā),優(yōu)博尊享蓋諾安便是其中之一。

Part1 與合作伙伴高效協(xié)作 優(yōu)博尊享蓋諾安聚勢啟程

3月31日,優(yōu)博尊享蓋諾安首屆合作峰會(huì)在揚(yáng)州香格里拉大酒店成功舉辦,圣元集團(tuán)董事長張亮、優(yōu)博公司董事長周琪、蓋諾安產(chǎn)品中心總經(jīng)理聶俊等嘉賓出席,與來自全國各地19個(gè)省區(qū)的經(jīng)銷商代表合作伙伴齊聚一堂,共商優(yōu)博尊享蓋諾安發(fā)展大計(jì)。

當(dāng)前奶粉行業(yè)品牌集中度不斷提升,大通路粉的強(qiáng)勢地位讓門店不得不賣,但利潤空間越來越小,尤其部分品牌控貨控價(jià)的失效,更是讓門店陷入白熱化的價(jià)格戰(zhàn)中。因此,在奶粉行業(yè)新的競爭拐點(diǎn)中,在強(qiáng)二線的品牌陣營中,具有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢,又能為門店帶來利潤與專業(yè)賦能的品牌,自然成為渠道合作意愿越來越強(qiáng)的對象。

近幾年來,優(yōu)博不斷聚焦頭部+腰部母嬰渠道,通過與優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長,同時(shí)其服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與高效也得到了越來越多合作伙伴的認(rèn)可。因此,自去年10月蓋諾安上市后,其勢能與拉力很快在市場也得到了驗(yàn)證。此次峰會(huì)現(xiàn)場,山東、河北等多地的經(jīng)銷商代表紛紛分享了自己與蓋諾安合作后取得的不錯(cuò)的成績與進(jìn)展。

為了與合作伙伴進(jìn)一步互利共贏,峰會(huì)現(xiàn)場,圣元集團(tuán)董事長張亮及蓋諾安核心團(tuán)隊(duì)從行業(yè)大勢談到優(yōu)博公司的發(fā)展策略,傳達(dá)出幾個(gè)重點(diǎn)信號(hào):第一,今年優(yōu)博旗下各個(gè)產(chǎn)品分為獨(dú)立的運(yùn)營中心,蓋諾安以渠道驅(qū)動(dòng)為核心,確保各渠道有競爭力的利潤回報(bào);第二,品牌將不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力,為終端、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);第三,聚焦重點(diǎn)門店,以點(diǎn)、線、面思路打造蓋諾安核心市場;第四,嚴(yán)格控貨控價(jià),保障價(jià)格體系統(tǒng)一,給與渠道穩(wěn)定的利益。這一系列重大市場舉措,于合作經(jīng)銷商和門店而言,無疑是一針強(qiáng)心劑,對于新一階段業(yè)績的增長有了更大的信心。

Part2 以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展 加速制勝新消費(fèi)市場

當(dāng)然,身處強(qiáng)競爭、高迭代的奶粉賽道,產(chǎn)品始終是第一競爭力,而這也是此次眾多渠道商伙伴看好優(yōu)博尊享蓋諾安未來發(fā)展的首要原因。

精細(xì)化育兒時(shí)代,愈發(fā)“挑剔”的新生代父母已經(jīng)習(xí)慣于迅速上新、迭代、升級(jí),尤其是在寶寶奶粉的選擇上更加謹(jǐn)慎及理性,追求品質(zhì)、健康,要求配方佳、營養(yǎng)優(yōu),同時(shí)也看重產(chǎn)品的差異化特質(zhì)。優(yōu)博公司20年來在奶源、工廠、研發(fā)、品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新上的巨大投入和持續(xù)升級(jí),憑借過硬的品質(zhì)和科學(xué)卓越的配方贏得眾多用戶青睞。面對不斷升級(jí)的用戶需求,優(yōu)博在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,優(yōu)博尊享蓋諾安產(chǎn)品所擁有的鈣鐵鋅+益生菌+DHA“5項(xiàng)全有”更是開創(chuàng)行業(yè)先河。

聚焦寶寶成長過程中常見的營養(yǎng)“偏科式”難題,優(yōu)博尊享蓋諾安從之前的鈣鐵鋅三效協(xié)同,在優(yōu)博仿生配方®?基礎(chǔ)上強(qiáng)化鈣鐵鋅元素,升級(jí)為鈣鐵鋅+益生菌、DHA,“5項(xiàng)全有”實(shí)現(xiàn)五重呵護(hù),天然乳脂也高達(dá)60%以上。值得一提的是,為了避免寶寶營養(yǎng)缺失,優(yōu)博蓋諾安專注營養(yǎng)研發(fā),讓尊享蓋諾安相關(guān)產(chǎn)品的鈣、鐵、鋅、DHA還有益生菌設(shè)計(jì)值都保持在國家標(biāo)準(zhǔn)GB10765高水平范圍,用實(shí)力行動(dòng)詮釋著品牌守護(hù)寶寶健康的使命。自上市以來,這款新品便受到了眾多媽媽們的關(guān)注和認(rèn)可。

一款好產(chǎn)品的爆發(fā),品質(zhì)是基石,同時(shí)也離不了渠道的驅(qū)動(dòng),尤其在競爭形式更為嚴(yán)峻的當(dāng)下,奶粉品牌更要緊緊綁定渠道,給到渠道利潤的同時(shí),更要圍繞門店經(jīng)營痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。優(yōu)博尊享蓋諾安主動(dòng)出擊,讓更多消費(fèi)者享受體驗(yàn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品,同時(shí)多向賦能合作伙伴,與制勝渠道共同成長,開辟新的增長路徑。