2021年3月初首屆兒童奶粉線上大會，引來行業(yè)強(qiáng)勢圍觀，高峰時段人數(shù)達(dá)到8萬人左右。為什么節(jié)后剛復(fù)工，還是首屆以前沒有舉辦的大會，能夠引發(fā)渠道強(qiáng)烈關(guān)注？其實(shí)關(guān)鍵在于大家都看好兒童奶粉的發(fā)展?jié)摿?，并且有不少頭部渠道都認(rèn)為其體量能達(dá)到嬰配粉的4-5倍。

誠然疫情過后母嬰市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化，在線上經(jīng)濟(jì)與人口紅利消失雙重因素作用下，母嬰從業(yè)者的生存環(huán)境也變得異常艱難，如何在逆境之中更好的生存下去，是大家面臨的共同問題。

拿奶粉品類來說，注冊制過后品牌化趨勢將會更加集中，此時對門店而言，更應(yīng)往細(xì)分品類延伸，向內(nèi)挖掘增量空間，延長消費(fèi)周期，而兒童奶粉具有天然的優(yōu)勢，這不僅體現(xiàn)在門店可以節(jié)約時間成本和管理成本，更有利說服消費(fèi)者，同時源于兒童奶粉覆蓋人群更廣。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算3-14歲兒童有將近1.7億人左右，而0-3歲群體只有4600萬人，可見在這龐大的人口基數(shù)背后擁有廣闊的藍(lán)?？臻g。并且值得注意的是目前兒童奶粉還處在高速發(fā)展期，市場占有率在不斷擴(kuò)大當(dāng)中，對渠道而言如果能提前布局，不僅有利于擴(kuò)大自身體量，更有利于搶占市場。

以差異化優(yōu)勢搶占市場

不僅如此，從消費(fèi)者角度出發(fā)，疫情過后大家健康意識越來越高，在各種政策以及氛圍導(dǎo)向下，對兒童奶粉作用和需求越來越強(qiáng)，因此去年也被稱為兒童奶粉崛起的元年，品牌相竟投入，也將兒童奶粉推向高潮。在市場一片利好的情況下，如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏呢？

根據(jù)《消費(fèi)者調(diào)研》數(shù)據(jù)顯示，在兒童生長發(fā)育階段，家長關(guān)注首要問題就是長高，占比達(dá)到57%。對渠道而言如果能加大這方面的投入，可以最快獲得消費(fèi)者的青睞。

而富諾健康自成立以來，一直致力為3-14歲兒童提供專業(yè)食品化的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充解決方案。早前推出了營養(yǎng)品牌惠優(yōu)喜，此次歷時兩年在對市場做出精準(zhǔn)調(diào)研后，推出卡益多高酷兒童成長配方奶粉。并創(chuàng)造性地研發(fā)出CAP36長高方程式以及多元鎖鈣配方。從骨骼、睡眠、腸胃、益智、免疫等方面精心設(shè)計營養(yǎng)配方，并添加高達(dá)36種營養(yǎng)素，全面呵護(hù)孩子的成長。

一、骨骼方面。添加初乳堿性蛋白（CBP）、維生素K、維生素D、鈣、磷（鈣磷比為黃金比例2:1，更容易吸收），為孩子的骨骼成長提供充足的營養(yǎng)；

二、睡眠方面。特別添加睡眠因子B族維生素、鐵、鎂，給予兒童優(yōu)質(zhì)的睡眠，促使分泌更多的生長激素；

三、腸胃方面。特別添加鋅、低聚果糖、低聚半乳糖，讓奶粉更好吸收，還能調(diào)理寶寶的腸胃；

四、腦力、視力方面。特別添加二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）、牛磺酸、膽堿、左旋肉堿、葉黃素等，讓孩子聰明又伶俐，站在更高的角度看世界！

一手抓B端，一手抓C端

值得注意的是奶粉原料均選自100%新西蘭進(jìn)口奶源。同時為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，卡益多會不間斷地對供應(yīng)商進(jìn)行甄選和改進(jìn)。并且在生產(chǎn)環(huán)境以及人員控制上嚴(yán)格按照國家制藥標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

不僅如此，每2小時內(nèi)就會對每一罐產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、檢測等環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位追蹤。最終成品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)要比國家標(biāo)準(zhǔn)多出34項(xiàng)，足見品牌對產(chǎn)品的信心以及用心程度。

坦白來說品牌想要更好的發(fā)展下去，離不開與渠道之間攜手共贏，所以在賦能方面，惠優(yōu)喜沿用了在營養(yǎng)版塊上完整且成熟的打法，開啟了一手抓B端，一手抓C端的征程。

由于惠優(yōu)喜在母嬰行業(yè)的專業(yè)度，在渠道的心中形成了良好的影響力，所以此次惠優(yōu)喜母公司富諾健康進(jìn)軍兒童奶粉，對渠道而言，無疑也增添了信賴感。其次在地面活動上先后推出“王牌對王牌”、代言人大賽、營養(yǎng)師認(rèn)證班和王牌主播等營銷活動，賦能終端，提高動銷力。

不僅如此，惠優(yōu)喜利用強(qiáng)大的中臺建制--由核心高管帶隊(duì)，市場專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，建立市場部以及配有營養(yǎng)學(xué)院、行銷學(xué)院的聯(lián)合動銷大學(xué)，高效對接市場信息和客戶需求，給出綜合解決方案，為持續(xù)動銷保駕護(hù)航。

同時在此基礎(chǔ)上，惠優(yōu)喜還不斷進(jìn)行更迭創(chuàng)新。去年，惠優(yōu)喜推出了“營銷推廣2.0”模式，在1.0版本（渠道培訓(xùn)、王牌PK、員工激勵）的基礎(chǔ)上，一路向“C”，增加了直播帶貨、會員社群、裂變拉新、聚客引流等新營銷方式，持續(xù)進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容輸出，促進(jìn)線上線下互動，賦能母嬰渠道。

相信在兒童奶粉的廣闊空間里，不管是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢，惠優(yōu)喜卡益多都是能與渠道行之長遠(yuǎn)，合作共贏的不二之選。