據(jù)奶粉智庫網(wǎng)消息，昨日創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)2021年第21次審議會(huì)議公告，孩子王兒童用品股份有限公司(簡(jiǎn)稱：孩子王)首發(fā)獲通過。保薦機(jī)構(gòu)為華泰聯(lián)合證券，上市擬募資24.4925億元。孩子王此次沖擊A股，或成市值最大的母嬰零售品牌。

招股說明書顯示，孩子王本次首次公開發(fā)行股份總數(shù)不超過10,890.6667萬股且不低于本次公開發(fā)行后總股本的10%。發(fā)行人和主承銷商有權(quán)行使超額配售選擇權(quán)，超額配售選擇權(quán)發(fā)行的股票數(shù)量不超過本次發(fā)行股票數(shù)量（不含采用超額配售選擇權(quán)發(fā)行的股票數(shù)量）的15%。

奶粉占比57.86%，全渠道建設(shè)迫在眉睫

對(duì)于母嬰零售商而言，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)和完善渠道搭建一直都是門店的核心工作之一。值得注意的是，2018年-2020年，奶粉產(chǎn)品占母嬰商品銷售收入的占比分別為50.32%、53.99%、57.86%，奶粉重要性不言而喻。

在新生兒下滑、電商分流等因素沖擊下，奶粉品類的維護(hù)不是一層不變的，孩子王想要實(shí)現(xiàn)奶粉等各品類持續(xù)的增長(zhǎng)，就需要更加多面和敏銳地觸達(dá)消費(fèi)者。

因此，報(bào)告期內(nèi)孩子王構(gòu)建了以孩子王 APP、微信小程序、掃碼購自助下單、線下觸 屏、云POS為代表的前端系統(tǒng)，以 WMS、OMS、TMS、BMS 為代表的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，和以業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI 中臺(tái)為代表的數(shù)字化中臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)連接和數(shù)據(jù)智能化需求，打造了“用戶、員工、商品、服務(wù)、管理”等生產(chǎn)要素的數(shù)字化在線。

重視會(huì)員經(jīng)濟(jì)，單客年產(chǎn)值達(dá)普通會(huì)員近10倍

此外，行業(yè)人總結(jié)，孩子王的基本模式中，門店、會(huì)員、育兒顧問是三個(gè)關(guān)鍵詞。

據(jù)了解，孩子王擁有近4,700 名持有國家育嬰員職業(yè)資格的育兒顧問，可同時(shí)承擔(dān)營(yíng)養(yǎng)師、母嬰護(hù)理師、兒童成長(zhǎng)培訓(xùn)師等多重角色。而截至2020年末，孩子王會(huì)員人數(shù)超過4200萬人，其中最近一年活躍用戶超過1000萬人，會(huì)員貢獻(xiàn)收入占公司全部母嬰商品銷售收入的98%以上。同時(shí)，公司推出了付費(fèi)會(huì)員——黑金PLUS會(huì)員，截至2020年末，孩子王累計(jì)黑金會(huì)員規(guī)模超過70萬人，單客年產(chǎn)值達(dá)到普通會(huì)員的10倍左右。

正是如此深厚的用戶基礎(chǔ)，截至2020年末，孩子王在全國20個(gè)省（市）、170多個(gè)城市擁有434 家大型數(shù)字化實(shí)體門店。圖片2018年-2020年，孩子王營(yíng)業(yè)收入分別為66.71億元、82.43億元和83.55億元，歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為2.76億元、3.77億元和3.91億元。在報(bào)告期內(nèi)，公司依靠母嬰商品實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占比分別達(dá)到了92.23%、89.91%、88.4%。

不過當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的創(chuàng)新，數(shù)字化浪潮正在深刻地改變消費(fèi)者的需求和行為特征，給母嬰零售行業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；蛟S正是因?yàn)檫@個(gè)原因，孩子王本次IPO擬募集資金244,925.09 萬元，用于全渠道零售終端建設(shè)、全渠道數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)、全渠道物流中心建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金等4大項(xiàng)目。

最后，祝福孩子王成功上市，也期待作為母嬰零售企業(yè)的標(biāo)桿發(fā)展越來越好，并為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。