主持人：今年的行業(yè)表彰活動(dòng)中，依愛夫申報(bào)的“情景變裝文化運(yùn)營(yíng)夢(mèng)工廠體驗(yàn)”項(xiàng)目獲得了“CTJPA零售創(chuàng)新獎(jiǎng)”，這個(gè)項(xiàng)目可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

汪維佳：我們夢(mèng)工廠的項(xiàng)目，是跟特色變裝游樂園結(jié)合，我們公司主要的產(chǎn)品就是游戲裝產(chǎn)品，去開展情景體驗(yàn)銷售的模式，是這么一個(gè)項(xiàng)目，所以說評(píng)到業(yè)態(tài)的創(chuàng)新獎(jiǎng)也是非常感動(dòng)，會(huì)給我們這樣的機(jī)會(huì)，我覺得是四個(gè)方面有創(chuàng)新：

第一個(gè)方面是通過業(yè)態(tài)融合的創(chuàng)新，來創(chuàng)造我們的客流量，我們的業(yè)態(tài)游樂園，再加上零售店的業(yè)態(tài)結(jié)合，包括在門店的整個(gè)場(chǎng)景的上面跟其它不一樣，我們有雪山、城堡，場(chǎng)景去呈現(xiàn)。

第二個(gè)方面是通過特色的體驗(yàn)創(chuàng)新，可以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，我們購(gòu)票進(jìn)入園區(qū)的客人可以享受免費(fèi)的換裝的體驗(yàn)，小朋友會(huì)更加的認(rèn)知，認(rèn)知了以后，他覺得我穿了不想脫，增加購(gòu)買了欲望，這提升了我們的客單價(jià)。

第三個(gè)是通過我們的文化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，這樣增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買黏性，因?yàn)槲覀兪沁@樣的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)回到小朋友喜新厭舊的規(guī)律，小朋友肯定喜歡新的，喜新厭舊，現(xiàn)在還是蠻厲害的，我們從主題樂園的一些內(nèi)容，包括主題，不定期的進(jìn)行變換，包括變裝也不定期的變換，內(nèi)容也不定期變換，節(jié)日排隊(duì)主題的一些活動(dòng)內(nèi)容，小朋友感覺一直有新鮮感，這樣也是提升購(gòu)買的復(fù)購(gòu)率。

第四個(gè)方面是通過多元合作的創(chuàng)新，這樣創(chuàng)建更多更靈活的零售終端的途徑，不光我們大店，包括快閃店，店中店進(jìn)行合作，把我們夢(mèng)工廠快速在這方面進(jìn)行下去，主要是這四個(gè)方面的創(chuàng)新。

主持人：夢(mèng)工廠主打情景變裝的體驗(yàn)式消費(fèi)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于本身的游戲服裝產(chǎn)品的銷售有哪些帶動(dòng)作用？

汪維佳：前面也說了，我們公司的游戲其實(shí)是跟玩具和服裝跨界的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)來說不是一個(gè)剛需的東西，不像在國(guó)外，是一個(gè)剛需的，小朋友過萬圣節(jié)、圣誕節(jié)必須的，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是沖動(dòng)消費(fèi)。沖動(dòng)消費(fèi)必須要有一些情景的代入感，或者是特定的企業(yè)文化需求和一些深刻的對(duì)角色的認(rèn)知，這三個(gè)因素，才會(huì)進(jìn)行售賣。

我們夢(mèng)工廠特色的變裝形式再加上游樂結(jié)合在一起，小朋友進(jìn)了樂園以后，變成公主，變成英雄，他在玩的過程當(dāng)中，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，從而喜歡我們的品牌，包括對(duì)角色的一個(gè)認(rèn)知度，他才能想到，我玩好了以后，我要買角色相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，或者是延伸產(chǎn)品。

主持人：帶回家去玩？

汪維佳：對(duì)，好多小朋友來了不想走，買了又想買。

主持人：2021年依愛夫的發(fā)展?fàn)顩r是如何？

汪維佳：2021年想把夢(mèng)工廠能夠快速、高效的進(jìn)入到一個(gè)兒童業(yè)態(tài)上面去，我們也是想跟更多的兒童商業(yè)體進(jìn)行合作，包括跟一些兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，親子餐廳，這些方面就把我們的夢(mèng)工廠內(nèi)容，因?yàn)槲覀円矝Q定把夢(mèng)工廠的特色服務(wù)、文化運(yùn)營(yíng)、情景變裝這么一個(gè)產(chǎn)品，把內(nèi)容提供給這些，植入到他們的業(yè)態(tài)當(dāng)中去。

主持人：夢(mèng)工廠項(xiàng)目在公司整體營(yíng)收上占多大的比重？

汪維佳：2020年受到疫情的巨大沖擊，我們總公司還是增長(zhǎng)了20%以上，我們國(guó)內(nèi)的夢(mèng)工廠的項(xiàng)目，肯定是受到影響還是蠻大，我們?cè)诂F(xiàn)在整個(gè)夢(mèng)工廠銷售占總公司的15%以上。

主持人：我們項(xiàng)目是直營(yíng)的模式嗎？

汪維佳：經(jīng)過疫情以后我們也做了戰(zhàn)略的調(diào)整，支應(yīng)店的數(shù)量在收縮，大力開發(fā)合作的授權(quán)店，現(xiàn)在已經(jīng)新增了十多家授權(quán)店，去年我們舉行了兩場(chǎng)大型的“1+0”IP主題展，在上海的環(huán)球港進(jìn)行了一個(gè)特別展，在上海的印象城進(jìn)行了迪士尼公主的主題展。

主持人：目前來說夢(mèng)工廠項(xiàng)目在全國(guó)有多少家門店？

汪維佳：加上我們授權(quán)點(diǎn)的話，大概是在20家不到。

主持人：主要是分布在哪些區(qū)域？

汪維佳：江浙滬，去年已經(jīng)從授權(quán)的范圍擴(kuò)大到河南、河北這些地方，我們也想把這個(gè)模式在全球進(jìn)行復(fù)制。

主持人：什么時(shí)候去北京開一家？

汪維佳：有這個(gè)想法，很多人在跟我們談這個(gè)合作。

主持人：今年我們計(jì)劃開多少家門店？

汪維佳：主要是十多家的授權(quán)點(diǎn)進(jìn)行合作。

主持人：區(qū)域上來說，主要是針對(duì)哪里？

汪維佳：我們現(xiàn)在的定位基本上在江浙滬，但是現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大了一線跟二線，基本上比如說廣州、深圳，包括商業(yè)體，還有一些開發(fā)商，他們有了商業(yè)體，他們也要做這樣的業(yè)態(tài)，正好跟我們吻合，所以也正在談。

主持人：除了這個(gè)項(xiàng)目，咱們公司在今年來說，還有哪些新的動(dòng)作和研究？

汪維佳：主要是在跨境電商上做了很大的調(diào)整，以前是在亞馬遜，現(xiàn)在又在跨境電商，進(jìn)行一個(gè)質(zhì)監(jiān)站，我們游戲服裝中國(guó)造，一處貨源供全球，沒有邊界，在亞馬遜上充分展示了我們工廠從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造，包括銷售這么一個(gè)實(shí)力。

主持人：線上渠道來說，這方面的拓展情況是怎么樣的？

汪維佳：線上和京東淘寶都有，國(guó)內(nèi)我們公司有線上的，我們現(xiàn)在最主要的是放在亞馬遜上，只是說跨境電商，不單單是亞馬遜，開始是亞馬遜，想通過亞馬遜再建立自己的網(wǎng)站，再向海外的網(wǎng)站，很多的也在進(jìn)行我們的銷售。

主持人：咱們外貿(mào)業(yè)務(wù)，這方面占咱們總公司整體業(yè)務(wù)的比例是多少？

汪維佳：外貿(mào)業(yè)務(wù)占總公司大概是70%左右，但是70%左右包括了我們跟迪士尼合作，授權(quán)給我們，我們是創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、制造的這么一個(gè)概念，還有我們自己的“1+0”游戲裝。

主持人：好，謝謝您。

汪維佳：謝謝。