近年來短視頻或者視頻在整個中國大地都是紅遍一片天，短視頻如何能夠商家在新零售時代、新消費時代給大家?guī)砀嗟募t利呢？短視頻也加入了高速發(fā)展期和輝煌時代，對于后進場的玩家來說，如何才能殺出重圍呢？我們就有請中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓教練舒立平老師，掌聲歡迎。

舒立平：今天我們成功要付出代價，不成功要付出更大的代價，大家認同嗎？

我今天的課想先從謀勢開始切入，我覺得國家與國家之間的競爭一定是資本與資本之間競爭，而資本與資本之間的競爭一定是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間的競爭一定是團隊與團隊之間的競爭，而團隊與團隊之間的競爭，一定是人才與人才之間的競爭，而人才與人才之間的競爭，一定是今天在座學習力與學習力之間的競爭，大家認同嗎？

所以我覺得謀勢非常重要，今天我把這個謀勢概括為，今天世界上最偉大的商業(yè)模式是利他與連接，所以今天這個時代是連接一切的時代。你能不能跟你的客戶，你能不能跟你的物，你能不能跟你的貨、人等等一切聯(lián)結在一起，所以說讓連接如何變的更有價值，所以說大家去想一想，今天我的渠道商、供應商、我的用戶、粉絲你連接了嗎？你連接的有多大的價值？所以說今天我們一直都在認為我們要打造私域流量池，從無關系到弱關系到強關系，最后能變成錢關系。

所以今天的這個時代你只有變成錢關系，你才能變成錢關系。今天讓所有的人去發(fā)生關系，而發(fā)生關系讓連接變的更有價值。今天我們的人民幣會貶值，而今天我們的人脈，今天我們的粉絲它不會貶值，而人脈、粉絲正是我們永不破產(chǎn)的銀行，大家認同嗎？

今天這個時代我覺得怎么樣去價值鏈接和有連接思維，讓所有人為所有人服務，用溫馨、走心、溫度、情懷去連接每一個人。去連接你每一個客戶，讓他不斷的有回購率、復購率、轉(zhuǎn)介紹率。所以說我覺得今天這個粉絲經(jīng)濟時代，今天的這個網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，我覺得什么叫網(wǎng)紅，網(wǎng)紅不是說那個薇婭，薇婭當然是網(wǎng)紅。但是我們在座的每一位嘉賓也是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅就是人們相信你，人們信任你，人們愿意為你做轉(zhuǎn)介紹，你就是網(wǎng)紅。

所以今天人人都是網(wǎng)紅的時代，今天人人是一個新媒體的時代，今天是一個人人是記者，人人是消費者。

今天我的課程在前方放了一百個鋼絲顧客建立固定的事業(yè)根基，一千個高頻會員真正實現(xiàn)自動化賺錢，一萬個活躍會員成為當?shù)氐木逕o霸帝國。你有沒有一百個鋼絲？我見到很多的企業(yè)包括我們的業(yè)務員，包括我們門店的VIP專員，包括我們的一些維護客戶體系的大客戶管理體系，一直沒有把我們的粉絲，把我們的客戶去維護好，最后變成了什么？最后變成了僵尸，再久之后變成死尸，再久之后變成了干尸。

所以今天這個時代是一個鏈接思維，有人擁有無限的后端，有人整合無限的資源。所以今天我還是要跟大家講，資源整合的時代，我覺得還沒有人會用。讓連接變的更有價值。

接下去我想怎么樣把連接變的更有價值呢？今天是我和大家探討的一個非常重要的主題，今天我的課程標題是什么？視頻號是短視頻最后的翻盤機會，我是這么認為的。去年2021年的8月份到10月份我寫了五本書，其中一本是《視頻號是短視頻最后的翻盤機會》。前幾年我一直在玩抖音，我很想爆粉，但是很讓我失望，因為我的粉絲量不多。而視頻號來了之后，我就開始玩視頻號，因為視頻號它是一個真正的生態(tài)，我覺得兩者對比我從的角度來講，視頻號更生態(tài)。因為視頻號它更符合我們社交零售，視頻號更符合我們打通線上線下新商業(yè)。

所以說很多的一些家人還在談新零售，我覺得我在這個時候我一直在談新的商業(yè)體系，我覺得新的商業(yè)體系，產(chǎn)品是左腳，服務是右腳，產(chǎn)品會尖叫，服務會尖叫。所以當我在視頻號運營的時候，各位能不能矩陣？能不能矩陣，你會不會矩陣。當我們能夠弄通透馬化騰的這個平臺的時候，如果我們能夠深度的挖掘這個企鵝帝國，如果我們深度的挖掘馬化騰的整個生態(tài)的時候，我個人認為這一生我們都不會缺錢，大家認同嗎？

我在去年的時候?qū)懥宋灞緯?，一本是《誰擁有社群就擁有未來》，《打造私域流量池手冊》《視頻號》，《引流、截留、回流、現(xiàn)金流藝術》，《逆勢崛起—直播絕地翻盤》，去年用兩個月的時間，在住院期間寫了五本書，今天我們主辦方說你來給我們分享一下視頻號，那么視頻號我想跟大家講一下，首先你的矩陣，如果你能夠把這些矩陣完，視頻號+視頻+個人號+小商店+直播+公眾號+場景、人場貨客，如果你能把它矩陣完畢，那真的是核武器中的核武器。

在座很多人已經(jīng)知道推流的模式了，比如我發(fā)了我的作品，你們某一個人給我點了一個贊，比如我們的陸老師給我點了一個贊，陸老師手機里的一萬個群體或者說是五千個群體都能夠看到我的作品，它就是這樣裂變。所以說很瘋狂。如果十個人給舒教授點了贊，那么十個人后面的粉絲有五千，那么就有五萬群體都能夠看到我的作品。所以它的裂變方式是這樣來裂變的。

我為什么要講視頻號呢？我有一個案例的驕傲，和大家分享一下。我是從去年的時候開始捕捉視頻號的信息的，一直到去年11月份左右，馬化騰把它基本上全部開出來，把整個的體系定位好，我立馬注冊開通。在去年元旦的時候，我做了五天的直播。在做五天直播的時候，我覺得直播好累。我做了大概兩個小時的直播，粉絲達到了大概一千多人，我和我的助理團隊講我太累了，我吃不消了。我說我們做無人直播吧，當時我的團隊馬上給我發(fā)起了一套無人直播。去年我寫了五本書，五套視頻，五個課程，五套項目咨詢。我們第一套在做直播的時候馬上就達到了兩萬多到三萬多的群體，這套織品的名稱就是《誰擁有社群誰就擁有未來》。當時做無人直播的時候，從元旦前的30號做到4號，我在視頻號下面掛了一個小黃車，短短四五天時間里我賣出了五千多本書。

那么我五千多本書采用了什么原理去賣出去的呢？我有一個團隊，包括我個人有十個微信號，都是我的粉絲。按照剛才的那個原理，我十個五千人的微信號是不是來觀看我的直播，這樣我是不是有五萬的群體能看到我？然后我們再進行轉(zhuǎn)發(fā)、評論，所以量非常大。過了元旦我很擔心我的助理團隊，我說你們物流一定要搞好，我們后端的五六千人我們服務也非常的好，我們發(fā)書發(fā)出去的時候里面都有二維碼，我們不斷的進行轉(zhuǎn)化成交。

當然視頻號最近一段時間好像不允許做無人直播，但是從這個月開始雖然沒有說又可以做了，無人直播無比就是裝一個OBS推六的問題，當時我們真的做的非常好。這一波的消費者我們又是如何轉(zhuǎn)化成會員，會員又如何轉(zhuǎn)化成我的合伙人，這五六千人又把我的書放到他的視頻號里面去，來給我銷售，轉(zhuǎn)化出來五十多個合伙人，最近一段時間就在銷售我的書籍。

所以今天我們要矩陣，視頻號+社群怎么玩。社群這個東西我覺得厲害，因為社群是圈起來營銷的，而你不做社群你就是養(yǎng)營銷，而今天我們做社群的人，很多很多到現(xiàn)在將近十年左右的，很多人還不會玩社群。當你拉人的時候你必須要建立崗位職責，社群就像一個公司一樣，有總經(jīng)理、市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)。你只有有組織架構的社群你才會萬里長城永不倒。很多人拉了一個群就可以開始工作了，一個人是管不了一個三五百人的社群的，所以社群當你拉人的時候你是有崗位職責的。比如我拉了這一批人，這里八個人，我先把種子粉絲拉進來。然后我通過這些種子粉絲再去拉人，金字塔一層一層是有掌控力的，所以說社群需要定崗定編定員定結構，這樣的社群才是萬里長城永不倒。

個人號非常重要。今天我們視頻號里面本身就有社群，視頻號的小商店里面本來就有社群。馬化騰這一次的視頻號從2021年把視頻號打造出來，當視頻號開通的時候，香港股市是整個為騰訊這支股票漲的，一個晚上就蓋過了一個美的的資產(chǎn)。不要再去放棄短視頻翻盤的最后機會，因為它有自然的流量，比如你玩抖音你可能還要去燒錢，而視頻號它有自然的流量，它在你的個人號里面，體只要在做直播的時候，你只要發(fā)一些預告，你只要讓你的粉絲給你點幾個贊評論一下，它的自然流量會變成公域流量。私域流量會變成公域流量，而公域流量能轉(zhuǎn)化成私域流量，視頻號就是那么偉大。視頻號加社群，在小商店里面有一個直播間，再一個是公眾號。當視頻號產(chǎn)生的時候，馬化騰的排兵布陣就為了這個公眾號而布局的，因為他們深深的知道，短視頻是電視臺，而公眾號是報社。所以說今天整個馬化騰這個企鵝帝國的生態(tài)，它又有了報社又有了電視臺。而今天的流量從哪里來？今天的流量假設你有一個大V公眾號，你的公眾號有一百萬群體，你的公眾號里的一百萬群體通過連接到視頻號可以引流到視頻號的小商店，那你的視頻號的關注群體就會達到一百萬，不斷的引流。

如果今天在座的嘉賓們是做實體零售的，如果是做實體經(jīng)濟的，如果你們接下去想去做新媒體或者想做社交零售，或者想做私域流量，如何打造，我覺得只要把視頻號能真正的玩轉(zhuǎn)，能夠矩陣它。

我再舉個例子，比如我有一個玩具廠家，我下面有50家連鎖加盟店，或者我有50家直營店，我以前經(jīng)?？吹轿覀冞@些老板在布局微信，每個店放一個微信號，加人家的微信，然后我們進去跟進。如果你是一個老板，你能不能給下面50個直營門店開50個視頻號？視頻號一本營業(yè)執(zhí)照可以開50個視頻號，這50個視頻號你可以分攤下去，給每一個店鋪去做營銷。因為視頻號就是一個小程序。我相信你們在座的各位嘉賓，你們在這里可能以前做過公眾號，可能做過小程序，你的小程序閉環(huán)了嗎？你的小程序有流量嗎？你的公眾號成功了嗎？

我在一些方案落地班的時候，有些人說我做過小程序，但是我失敗了，我做過公眾號但是我沒有流量。今天那些技術公司它已經(jīng)被馬化騰的視頻號小商店干掉了，因為馬化騰的整個機制，它比我的小程序還閉環(huán)。它比我們的小程序還閉環(huán)，而且又是免費。所以說今天通過這一堂課，如果說親愛的家人們，你們還沒有布局的抓緊時間布局。新媒體布陣，今天我們是離不開新媒體布陣的，所以說公眾號完全可以嫁接，借力使力不費力。你可以為自己的視頻號進行流量引流，今天沒有流量，所有的一切都是耍流氓。今天流量就是分量，流量就是體量，流量就是貨幣。

有人說你是大學里的教授，你的寫作能力非常好，今天在座的每一個嘉賓，你們都要學會內(nèi)容的創(chuàng)作。內(nèi)容創(chuàng)作其實真的非常搞創(chuàng)作，我覺得你們?nèi)巳硕际莾?nèi)容的作家，內(nèi)容的創(chuàng)作者。今天在這里一分鐘教會你們成為文案創(chuàng)作內(nèi)容的高手。

你請一個員工做一個文案策劃要多少錢？要一萬兩萬甚至更高的薪水。而我有的時候教會大家走捷徑，我認為今天這個時代不要寫什么長篇小說，也不要寫短篇小說，今天你只要能夠策劃一百字左右的文案就可以了，加上你會做一點短視頻就可以了。一抄二改三優(yōu)化。今天誰不抄？小米是抄米聊的，馬云的電子商務平臺是抄法國的，天下文章一大抄。
二改，改一改就變成舒立平的了，改一改就變成你們的了。幾句話你改一下。

三優(yōu)化，優(yōu)化一下就原創(chuàng)了。所謂的原創(chuàng)，你們以為真的有原創(chuàng)嗎？所謂的原創(chuàng)只是我們孤陋寡聞而已。所謂一抄二改三優(yōu)化，舒教授的PPT改了20年的，現(xiàn)在變原創(chuàng)了。

所以內(nèi)容這塊就是這么玩。我這個人一向就是擅用輕資產(chǎn)運營，我的團隊全部在我的手機里面。豬八戒、淘寶，我是一個借力使力不費力的人，我是通過一根杠桿去翹動一個宇宙的。

場景、人場貨客怎么玩怎么轉(zhuǎn)，讓我們連接一切，讓我們連接到變強關系為止。今天新商業(yè)社交零售，你必須要去矩陣流量，所以今天在運作的過程當中，我在講課的時候，我以前可能在十天前，我可能會給你講推銷，隨著新媒體，隨著物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我從來沒有講過推銷這兩個字，我一直在講通過互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)的體系，我一直在講玩轉(zhuǎn)人性。當你們學會新媒體整個平臺運營的時候，真的會對人性是那么的了解。馬化騰的平臺就在通過人性在運營，策劃的核心在人心。

零售線上線下唯一的路徑，視頻號+社群怎么做。今天我們的小商店里面，在視頻號里面的小商店里面每個人都有一個社群可以拉進去，視頻號的流量等于深度互動+福利誘惑+有效內(nèi)容。如果說當你的小商店里面有客戶的，里面的社群你就可以深度的跟他互動，比如我可以發(fā)紅包，發(fā)紅包的目的是什么？很多人說發(fā)紅包之后就完的，我不發(fā)紅包就不理我的，上面寫最佳手氣者到店鋪來領取禮品，到直播間來跟我互動領取禮品，今天是前端免費，后端收費。便非就是免不了要收費。

深度互動+福利誘惑+有效內(nèi)容等于激活+引流+變現(xiàn)。視頻號的流量是這樣來的。今天我想一定要進行轉(zhuǎn)化，通過視頻號加到社群里面，然后到個人號里面，我不斷的進行轉(zhuǎn)化，在朋友圈也可以點贊評論，朋友圈也可以點贊評論，今天我的心在哪里，客戶就在哪里，如果你的心在巴厘島度假，那么你的心就在巴厘島度假，今天我們的心在客戶這里，我們的心就在客戶這里。

視頻號連接整個微信生態(tài)。我做視頻號是通過這樣的模式來進行連接的，以利誘之，禮品扣客，通過利引來，禮品扣客，前端免費，中斷杠桿，后端收費。整個平臺布局誘客。必須整合視頻號各個矩陣的媒體，要深度的去整合好。只要弄通透馬化騰的這個品牌，你這一生就不會缺錢。活動粘度附加增客，不斷的做活動，哪個客戶都不愿意被推銷，但是哪個客戶都愿意被勾引。所以說活動粘度客源共享，跨界收客。你們覺得好像我視頻號是私域流量，但是我元旦的時候五千多本書賣出去，90%的都是公域流量來買的，所以這個流量很大。研制但要，工具吸客。除了視頻號以外，這部手機里面還有很多APP，當你迷盲、彷徨的時候，你想到的是這部手機，如何把這部手機從原來的拖拉機變成戰(zhàn)斗機，最后變成現(xiàn)金收割機。請大家在這個時代確立新商業(yè)的組合平臺，平臺是自己的，用戶是自己的，私域流量是自己的，理論是自己的，思維有多遠你就能走多遠，我們不能在一條老路上走著走著天就黑了，走老路永遠走不到新路上。思維理念、模式、工具，這些都是非常的重要的。

如果說你們在視頻號對新媒體的運營有問題，可以跟我的助理陳老師進行聯(lián)系。