面對(duì)新一代消費(fèi)者與行業(yè)格局的變化，品牌力在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷提升。奶粉品牌如何塑造品牌力？如何提升品牌建設(shè)的效率？不同的品牌有不同的解答，而米慕羊的選擇是貼近消費(fèi)群體、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

“幫幫龍”IP加持，米慕羊?qū)嵙Τ鰟?dòng)

相信大家都知道動(dòng)畫(huà)片是兒童成長(zhǎng)道路上不可或缺的“玩伴”，在幼兒階段孩子認(rèn)知力不足，但卻有充沛的認(rèn)知需求，這種情況下動(dòng)畫(huà)片的輕松生動(dòng)，讓孩子能夠更好接受并產(chǎn)生濃厚興趣。

通過(guò)洞察幼兒家庭對(duì)動(dòng)畫(huà)的喜愛(ài)與關(guān)注，近期，米慕羊加大投入，獲得了熱門(mén)動(dòng)畫(huà)《幫幫龍出動(dòng)》的IP授權(quán)。據(jù)了解，這部針對(duì)學(xué)齡前兒童精心創(chuàng)作的綠色動(dòng)畫(huà)片，內(nèi)容寓教于樂(lè)，從2015年開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)播出五季，多次在央視少兒、金鷹卡通、卡酷少兒等卡通衛(wèi)視摘得收視冠軍頭銜，全網(wǎng)播放超過(guò)100億，具有較高的知名度。

品牌與虛擬IP的合作，熱度是極其重要的因素，這影響著品牌利用IP為自身賦能的效果?！稁蛶妄埑鰟?dòng)》的受歡迎與連續(xù)多季播出，顯示出了這一IP的價(jià)值，米慕羊攜手《幫幫龍出動(dòng)》無(wú)疑是精準(zhǔn)而正確的選擇。

另一方面米慕羊選擇《幫幫龍出動(dòng)》的精準(zhǔn)性還在于這一IP對(duì)于特定人群的影響，《幫幫龍出動(dòng)》的受眾是學(xué)齡前兒童，這與米慕羊兒童粉的消費(fèi)群體契合。因此米慕羊不僅只做了單方面節(jié)目植入，而是有規(guī)劃的通過(guò)多種形式聯(lián)動(dòng)，以及考慮在米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉、米慕焷舒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉，米慕臻高成長(zhǎng)配方羊奶粉，米慕羊兒童配方羊奶粉四款產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行動(dòng)畫(huà)IP呼應(yīng)，這無(wú)疑有利于提升寶媽和兒童對(duì)米慕羊產(chǎn)品的關(guān)注度。

據(jù)了解，這次獲得“幫幫龍”IP授權(quán)，已經(jīng)不是米慕羊第一次嘗試?yán)蒙賰汗?jié)目定向進(jìn)行品牌宣傳。2018年，米慕羊就已經(jīng)與湖南金鷹卡通王牌節(jié)目《飛行幼樂(lè)園》達(dá)成戰(zhàn)略合作；2019年，聯(lián)合冠名金鷹卡通重點(diǎn)節(jié)目《玩名堂》；2020年持續(xù)發(fā)力，獨(dú)家冠名金鷹卡通《愛(ài)寶貝曬一曬》欄目。

可以看到，米慕羊持續(xù)強(qiáng)化對(duì)品牌力的耕耘，找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)群體并利用重點(diǎn)平臺(tái)不斷加深受眾對(duì)品牌的感知，受眾對(duì)平臺(tái)和內(nèi)容的喜愛(ài)將對(duì)品牌也產(chǎn)生積極作用。

用質(zhì)量取信消費(fèi)者，用口碑助力品牌建設(shè)

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品牌力的建設(shè)重要但卻難以一蹴而就，需要品牌各方面的投入來(lái)不斷積淀。除了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知品牌的問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)所塑造的口碑將對(duì)消費(fèi)者的最終選擇產(chǎn)生更加直接的影響。

首先，圍繞產(chǎn)品配方米慕羊聚焦羊奶粉打造了較為完整的產(chǎn)品矩陣——嬰配粉、兒童粉、孕婦粉、老年粉消費(fèi)人群覆蓋全面。其中在兒童粉品類中，米慕羊打造米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉、星眸小學(xué)生配方羊奶粉、米慕焷舒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長(zhǎng)配方羊奶粉，產(chǎn)品涉及智力、視力、脾胃、腸胃、成長(zhǎng)等多個(gè)維度，具有較為鮮明的特色。

其次，米慕羊自2011年創(chuàng)立以來(lái)，一直把質(zhì)量安全作為工作的重中之重。始終堅(jiān)持“嚴(yán)把原料質(zhì)量，狠抓過(guò)程控制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)乳品，確保食品安全“的質(zhì)量方針，從鮮奶原料質(zhì)量到生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)層層健全質(zhì)量保證體系，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格控制檢測(cè)，以此來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

米慕羊嚴(yán)格律己的高標(biāo)準(zhǔn)也獲得了行業(yè)的肯定，比如陜西乳品工業(yè)協(xié)會(huì)將2020年度兩項(xiàng)“質(zhì)量金獎(jiǎng)”分別授予了米慕狀元郎兒童羊奶粉與米慕羊高鈣富硒中老年羊奶粉。

獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)不僅證明了米慕羊過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更是認(rèn)可了米慕羊在質(zhì)量安全管理上常抓不懈、不斷提升的企業(yè)精神。我們看到米慕羊官方網(wǎng)站上持續(xù)地公布產(chǎn)品抽檢報(bào)告，用這種透明化的公示，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

增強(qiáng)品牌力，輻射終端伙伴

如今的奶粉市場(chǎng)強(qiáng)者并立，存量競(jìng)爭(zhēng)加劇。米慕羊作為“小而美”的羊奶粉品牌，取得更大發(fā)展離不開(kāi)母嬰渠道的幫助，而米慕羊也清楚看到，只有與母嬰渠道互相配合，互相補(bǔ)充，品牌才能更好兌現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了賦能渠道實(shí)現(xiàn)雙贏，米慕羊沒(méi)有滿足于將品牌力建設(shè)的影響限定在消費(fèi)者認(rèn)知層面，更把這種品牌推廣力落到了渠道，把渠道賦能放在了重要地位。據(jù)了解，米慕羊研發(fā)出了一系列專屬定制禮品，把品牌福利帶給消費(fèi)者，同時(shí)增加了消費(fèi)者與門(mén)店的粘性；而此次獲得《幫幫龍出動(dòng)》IP授權(quán)，使米慕羊能夠在罐體包裝上使用“幫幫龍”形象，增加了消費(fèi)者自發(fā)選擇品牌的可能性，也幫助到了門(mén)店更容易實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，門(mén)店經(jīng)營(yíng)難度的增加，為幫助渠道伙伴引流開(kāi)新、提高復(fù)購(gòu)率。米慕羊還經(jīng)常開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn)，為渠道商老板提供思路，品牌為門(mén)店培訓(xùn)銷售技巧，給門(mén)店設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。想渠道所想，解渠道之難，才能擁抱渠道，與渠道長(zhǎng)期攜手共進(jìn)。

精耕時(shí)代，奶粉行業(yè)洗牌加劇，以兒童粉為首的細(xì)分品類發(fā)展加速，如米慕羊這樣的聚焦于羊奶粉開(kāi)拓嬰配粉、兒童粉、老年粉、孕婦粉品類的品牌正站在行業(yè)發(fā)展的方向上。圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)、渠道賦能，米慕羊正在不斷精耕進(jìn)取，向著更多消費(fèi)者認(rèn)知、信賴，向著更大市場(chǎng)份額挺近。