隨著羊奶粉越來越受歡迎，羊奶粉品牌也不斷的涌現(xiàn)，但是羊奶粉之間的價格差距卻很大，這是為什么？

生產成本差異

奶粉的生產過程繁雜，從牧場喂養(yǎng)、奶源采集加工、營養(yǎng)素配比、工藝加工......一直到裝罐出廠，每個環(huán)節(jié)都需要乳企投入大量成本，有的是看得到的物料和人力成本，更有看不到的技術以及研發(fā)成本。

一般情況下，奶粉在生產成本上的差異主要這些方面影響：

奶源

奶源是奶粉的基礎，奶源成本在很大程度上影響著奶粉的價格。

與牛奶粉相比，羊奶粉的資源更為稀缺，普通羊一天產奶量在1.5公斤-2公斤，而普通奶牛一天可以產奶25公斤左右，而且奶山羊環(huán)境耐受力差，養(yǎng)殖技術成本也高。物以稀為貴，綜合起來，羊奶粉的成本價格就比牛奶粉的成本高了好多。

此外，奶源獲取方式也影響奶粉的價格。

目前奶源獲取主要存在三種模式，一種是通過完全采購獲取原料（進口國外原料/和國內乳企合作供給）；二種模式是奶粉企業(yè)自建牧場（有的在國內，有的在國外）；三種模式是僅部分原料靠采購獲取（例如脫鹽乳清粉）。

自建牧場這種方式能較好地在源頭把控和監(jiān)督奶源質量，降低原料成本，但是不可否認，企業(yè)在自建牧場保障自控奶源的過程中，投入的成本也是巨大的。而在國外，例如新西蘭、澳大利亞這些國家，不僅技術成熟，而且牧場成本、養(yǎng)殖成本、原料成本和工藝成本相較國內要低一些，因而總體奶源成本較低。

但是值得注意的是，從國外進口奶源，在中間一來二去的支出運費和稅費肯定要多一層，這也是成本。

科學研發(fā)

為了讓寶寶獲得更優(yōu)質的營養(yǎng)，乳企不斷在產品研發(fā)的時候針對母乳的成分進行研究，例如對蛋白質進行強化，不僅包括α-乳白蛋白，還強化了β-酪蛋白，在脂肪機構上也向母乳靠近，低聚糖、核苷酸的比例跟母乳接近等等。研究這些營養(yǎng)成分并不是容易的事情，這些研究、技術不是一蹴而就的，是企業(yè)數(shù)十年的科研結晶，離不開大量時間和資金的投入。因此，那些添加特色營養(yǎng)配方的高端奶粉，往往背后的企業(yè)也付出了高昂的研發(fā)成本。

營養(yǎng)成分

不同品牌的奶粉，配方中的基礎營養(yǎng)成分，也就是國標規(guī)定的必需成分，其含量都在規(guī)定的范圍內，差別并不大。因此，配方中營養(yǎng)成分的差異主要是體現(xiàn)在可選擇成分添加上，如DHA/ARA、乳鐵蛋白、OPO結構脂、CPP、核苷酸、葉黃素、益生菌、益生元，添加了這些成分的奶粉會比沒有添加的普通奶粉更貴一些。

值得注意的是，可選擇成分并不是隨便添加，還講究含量添加是否科學合理。所以，添加量的高低也會影響奶粉的價格。

加工工藝

不同乳基的加工工藝不同，成本也會不同。羊奶的分子結構小，雖然更有利于消化吸收且低致敏，但小分子穩(wěn)定性差，在生產過程中需要比牛奶要求更高的設備和技術。此外，很多人討厭羊奶中的天然膻味，羊奶生產時要在保持營養(yǎng)的同時去除膻味，這又是一層成本。

定位不同

市面上奶粉價格差異與其市場定位有很大關系。各大品牌陸續(xù)也推出了自己的高端奶粉，奶粉高端化、品質化趨勢愈加明顯，CBNData就在《報告》中指出，僅2019年上半年，高端和超高端產品在嬰幼兒奶粉類別的總占比已達到61.2%，而這一趨勢在2020年仍在延續(xù)之中。

值得注意的是，高端奶粉的出現(xiàn)離不開消費升級的驅動和配方升級的支持。尤其是從父母角度來講，他們愿意給寶寶選擇更好的產品，乳企受此激勵，為了給予寶寶更好更優(yōu)質的產品，紛紛打高端配方，出現(xiàn)各種“強化配方、特色配方元素”，滿足消費者對高端配方奶粉的需求。

品牌溢價

品牌力是我們在選購產品時關注的重要因素之一。即使是質量完全一樣的東西，不同的品牌價格很可能也不一樣，這是因為大品牌中含有品牌溢價，數(shù)倍的差價往往也是源于消費者對品牌形象和品牌附加價值的追求。

當然，品牌價值是伴隨品牌創(chuàng)立、產生、發(fā)展而產生的，大品牌經過日積月累經營，投入的科研成本可能更多，品控可能更嚴，員工數(shù)量可能更多，產品質量相較而言更有保障，當然，廣告費也可能更多，而這些成本，最終都會在商品價格上體現(xiàn)出來。這也是為什么大品牌奶粉往往比小品牌奶粉價格要貴的原因之一。

營銷宣傳

目前國內市場上的奶粉品牌、種類繁多，競爭激烈，再加上信息化時代“酒香也怕巷子深”，營銷宣傳也是企業(yè)重要的一門功課。無論是為了解讀產品，還是為了吸引消費者眼球，宣傳品牌形象，奶粉品牌花在廣告宣傳上的費用還真不少。例如，線下電梯，地鐵、電視上演輪番“轟炸”，線上明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入遍地開花。而這些營銷費用都是企業(yè)投入的成本，最后還是會體現(xiàn)在產品價格上。

總 結

總之，影響奶粉價格的因素是復雜多樣的，生產成本、營銷策略、廣告宣傳、品牌力是支撐著不同價格定位的重要因素。雖然奶粉價格高或者價格低并不能完全與質量劃等號，但是我們也不能否認，高價高質的產品是存在的，我們在選擇產品時最終還是要回歸奶粉品質。

因此，消費者在選購選擇嬰幼兒配方奶粉時，最好別盲目追求價格，要綜合考慮奶粉的奶源、配方、配料、品牌實力及價格等多方面因素，不要過于糾結某一方面，不盲目跟風，選擇適合寶寶的才是最好的。