隨著羊奶粉越來越受歡迎,羊奶粉品牌也不斷的涌現(xiàn),但是羊奶粉之間的價(jià)格差距卻很大,這是為什么?
生產(chǎn)成本差異
奶粉的生產(chǎn)過程繁雜,從牧場喂養(yǎng)、奶源采集加工、營養(yǎng)素配比、工藝加工......一直到裝罐出廠,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要乳企投入大量成本,有的是看得到的物料和人力成本,更有看不到的技術(shù)以及研發(fā)成本。
一般情況下,奶粉在生產(chǎn)成本上的差異主要這些方面影響:
奶源
奶源是奶粉的基礎(chǔ),奶源成本在很大程度上影響著奶粉的價(jià)格。
與牛奶粉相比,羊奶粉的資源更為稀缺,普通羊一天產(chǎn)奶量在1.5公斤-2公斤,而普通奶牛一天可以產(chǎn)奶25公斤左右,而且奶山羊環(huán)境耐受力差,養(yǎng)殖技術(shù)成本也高。物以稀為貴,綜合起來,羊奶粉的成本價(jià)格就比牛奶粉的成本高了好多。
此外,奶源獲取方式也影響奶粉的價(jià)格。
目前奶源獲取主要存在三種模式,一種是通過完全采購獲取原料(進(jìn)口國外原料/和國內(nèi)乳企合作供給);二種模式是奶粉企業(yè)自建牧場(有的在國內(nèi),有的在國外);三種模式是僅部分原料靠采購獲?。ɡ缑擕}乳清粉)。
自建牧場這種方式能較好地在源頭把控和監(jiān)督奶源質(zhì)量,降低原料成本,但是不可否認(rèn),企業(yè)在自建牧場保障自控奶源的過程中,投入的成本也是巨大的。而在國外,例如新西蘭、澳大利亞這些國家,不僅技術(shù)成熟,而且牧場成本、養(yǎng)殖成本、原料成本和工藝成本相較國內(nèi)要低一些,因而總體奶源成本較低。
但是值得注意的是,從國外進(jìn)口奶源,在中間一來二去的支出運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)肯定要多一層,這也是成本。
科學(xué)研發(fā)
為了讓寶寶獲得更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng),乳企不斷在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候針對母乳的成分進(jìn)行研究,例如對蛋白質(zhì)進(jìn)行強(qiáng)化,不僅包括α-乳白蛋白,還強(qiáng)化了β-酪蛋白,在脂肪機(jī)構(gòu)上也向母乳靠近,低聚糖、核苷酸的比例跟母乳接近等等。研究這些營養(yǎng)成分并不是容易的事情,這些研究、技術(shù)不是一蹴而就的,是企業(yè)數(shù)十年的科研結(jié)晶,離不開大量時(shí)間和資金的投入。因此,那些添加特色營養(yǎng)配方的高端奶粉,往往背后的企業(yè)也付出了高昂的研發(fā)成本。
營養(yǎng)成分
不同品牌的奶粉,配方中的基礎(chǔ)營養(yǎng)成分,也就是國標(biāo)規(guī)定的必需成分,其含量都在規(guī)定的范圍內(nèi),差別并不大。因此,配方中營養(yǎng)成分的差異主要是體現(xiàn)在可選擇成分添加上,如DHA/ARA、乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂、CPP、核苷酸、葉黃素、益生菌、益生元,添加了這些成分的奶粉會(huì)比沒有添加的普通奶粉更貴一些。
值得注意的是,可選擇成分并不是隨便添加,還講究含量添加是否科學(xué)合理。所以,添加量的高低也會(huì)影響奶粉的價(jià)格。
加工工藝
不同乳基的加工工藝不同,成本也會(huì)不同。羊奶的分子結(jié)構(gòu)小,雖然更有利于消化吸收且低致敏,但小分子穩(wěn)定性差,在生產(chǎn)過程中需要比牛奶要求更高的設(shè)備和技術(shù)。此外,很多人討厭羊奶中的天然膻味,羊奶生產(chǎn)時(shí)要在保持營養(yǎng)的同時(shí)去除膻味,這又是一層成本。
定位不同
市面上奶粉價(jià)格差異與其市場定位有很大關(guān)系。各大品牌陸續(xù)也推出了自己的高端奶粉,奶粉高端化、品質(zhì)化趨勢愈加明顯,CBNData就在《報(bào)告》中指出,僅2019年上半年,高端和超高端產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比已達(dá)到61.2%,而這一趨勢在2020年仍在延續(xù)之中。
值得注意的是,高端奶粉的出現(xiàn)離不開消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)和配方升級的支持。尤其是從父母角度來講,他們愿意給寶寶選擇更好的產(chǎn)品,乳企受此激勵(lì),為了給予寶寶更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,紛紛打高端配方,出現(xiàn)各種“強(qiáng)化配方、特色配方元素”,滿足消費(fèi)者對高端配方奶粉的需求。
品牌溢價(jià)
品牌力是我們在選購產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的重要因素之一。即使是質(zhì)量完全一樣的東西,不同的品牌價(jià)格很可能也不一樣,這是因?yàn)榇笃放浦泻衅放埔鐑r(jià),數(shù)倍的差價(jià)往往也是源于消費(fèi)者對品牌形象和品牌附加價(jià)值的追求。
當(dāng)然,品牌價(jià)值是伴隨品牌創(chuàng)立、產(chǎn)生、發(fā)展而產(chǎn)生的,大品牌經(jīng)過日積月累經(jīng)營,投入的科研成本可能更多,品控可能更嚴(yán),員工數(shù)量可能更多,產(chǎn)品質(zhì)量相較而言更有保障,當(dāng)然,廣告費(fèi)也可能更多,而這些成本,最終都會(huì)在商品價(jià)格上體現(xiàn)出來。這也是為什么大品牌奶粉往往比小品牌奶粉價(jià)格要貴的原因之一。
營銷宣傳
目前國內(nèi)市場上的奶粉品牌、種類繁多,競爭激烈,再加上信息化時(shí)代“酒香也怕巷子深”,營銷宣傳也是企業(yè)重要的一門功課。無論是為了解讀產(chǎn)品,還是為了吸引消費(fèi)者眼球,宣傳品牌形象,奶粉品牌花在廣告宣傳上的費(fèi)用還真不少。例如,線下電梯,地鐵、電視上演輪番“轟炸”,線上明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入遍地開花。而這些營銷費(fèi)用都是企業(yè)投入的成本,最后還是會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。
總 結(jié)
總之,影響奶粉價(jià)格的因素是復(fù)雜多樣的,生產(chǎn)成本、營銷策略、廣告宣傳、品牌力是支撐著不同價(jià)格定位的重要因素。雖然奶粉價(jià)格高或者價(jià)格低并不能完全與質(zhì)量劃等號(hào),但是我們也不能否認(rèn),高價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品是存在的,我們在選擇產(chǎn)品時(shí)最終還是要回歸奶粉品質(zhì)。
因此,消費(fèi)者在選購選擇嬰幼兒配方奶粉時(shí),最好別盲目追求價(jià)格,要綜合考慮奶粉的奶源、配方、配料、品牌實(shí)力及價(jià)格等多方面因素,不要過于糾結(jié)某一方面,不盲目跟風(fēng),選擇適合寶寶的才是最好的。
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