精致育兒時(shí)代，市場上的嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品更加繽紛多彩，不少消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)就是選擇焦慮，尤其是對(duì)于一些患有特應(yīng)性皮炎的特殊寶寶來說，想選到價(jià)格合適且功效明確的更是難上加難。因此，年輕爸媽們通常會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間與精力去比較不同產(chǎn)品，相對(duì)價(jià)格，他們甚至?xí)罹康疆a(chǎn)品的配方、成分、功效等多個(gè)維度。

在眾多嬰兒洗護(hù)品牌的逐鹿者中，綻妍生物旗下高端醫(yī)學(xué)嬰幼兒皮膚修護(hù)品牌——綻小妍JUYOU-Baby精準(zhǔn)地切中了消費(fèi)者痛點(diǎn)，憑借專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，在嬰幼兒洗護(hù)市場新賽段一擊制勝。

以“科技創(chuàng)新+差異化核心技術(shù)”雙引擎

跑出品牌發(fā)展加速度

今年年初，在不到一個(gè)月的時(shí)間里就接連曝出三起大頭娃娃事件，均是由于寶寶面霜激素嚴(yán)重超標(biāo)造成的，其實(shí)這些都并非個(gè)例，由于嬰童洗護(hù)行業(yè)尚未建立起嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，單純的基于“功能性”這一訴求來看，有不少母嬰護(hù)膚品頻頻被曝出含有熒光劑、重金屬超標(biāo)、濫用激素抗生素等，給爸媽們帶來諸多隱憂。聚焦消費(fèi)者最核心的需求，綻小妍應(yīng)運(yùn)而生，以專業(yè)品牌姿態(tài)成長為母嬰護(hù)膚領(lǐng)域的革新者和破局者。 眾所周知，隨著成人洗護(hù)品牌、紙尿褲日化企業(yè)及日韓新興洗護(hù)品牌均瞄準(zhǔn)嬰幼兒洗護(hù)齊發(fā)力，一時(shí)間賽道大火擁擠異常，因此，任何一個(gè)品牌想要成功突圍都并非易事，需要有強(qiáng)大的科研力量，要有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才能支撐產(chǎn)品配方的差異化和高端化。深耕皮膚醫(yī)藥行業(yè)近30年，綻妍生物一直專注于人體皮膚屏障的研究與修護(hù)，憑借其在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和專業(yè)科學(xué)的產(chǎn)品，現(xiàn)已發(fā)展成為廣受中國皮膚科醫(yī)生推薦和消費(fèi)者信賴的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，截至目前，已與全國超過2000家公立醫(yī)院建立了合作伙伴關(guān)系。綻小妍作為綻妍生物旗下嬰幼兒皮膚專業(yè)護(hù)理品牌，可謂是站在巨人的肩膀上，將自身先發(fā)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，綻小妍占絕對(duì)優(yōu)勢。據(jù)悉，其母公司綻妍生物不僅擁有成都英普博集和西安德諾海思兩大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，還攜手國內(nèi)皮膚科專家及專業(yè)機(jī)構(gòu)成立了皮膚屏障修復(fù)研發(fā)中心，為自身產(chǎn)品創(chuàng)新提供不竭的動(dòng)力。綻妍生物還聚焦技術(shù)生產(chǎn)端，不僅掌握了五大核心技術(shù)和百余項(xiàng)重大科研成果，同時(shí)采用醫(yī)藥工業(yè)化生產(chǎn)最高標(biāo)準(zhǔn)的百級(jí)進(jìn)化車間，以滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的最高需求。

與此同時(shí)，醫(yī)學(xué)專研、科學(xué)驗(yàn)證、權(quán)威檢測、安全有效更是深深植根于綻小妍的品牌DNA。早在其品牌上市發(fā)布會(huì)上，綻小妍就宣布組建嬰幼兒皮膚研究中心，與首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院皮膚科主任馬琳、重慶醫(yī)科大學(xué)兒童醫(yī)院皮膚科主任王華等國內(nèi)頂級(jí)的兒童皮膚病學(xué)專家傾力合作，并在北京、重慶、深圳等全國多中心權(quán)威兒童醫(yī)院同步展開臨床觀察。此舉不僅可以進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的功效性和安全性，為新生代母嬰家庭的健康品質(zhì)生活保駕護(hù)航，同時(shí)，綻小妍筑牢的這條產(chǎn)品安全防控線更是助推嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)向著更安全、更具功效的方向發(fā)展。

當(dāng)然，強(qiáng)大的品牌實(shí)力只是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，而此外更有效持久的驅(qū)動(dòng)力則來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品專業(yè)度的認(rèn)可，溫和無刺激的產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)、精選的核心原料加之對(duì)致敏性成分的零容忍，“安全有效”成為綻小妍給出的最終答案。正是憑借著其高品質(zhì)且更具技術(shù)優(yōu)勢的專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，綻小妍不僅征服了消費(fèi)者和市場，也持續(xù)引領(lǐng)著嬰幼兒洗護(hù)新風(fēng)尚。

賦能渠道，深耕市場

助推全線市場布局

當(dāng)下對(duì)于門店而言，專業(yè)化發(fā)展已成行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下的競爭焦點(diǎn)，同時(shí)，在我們走訪渠道時(shí)，有不少母嬰店老板都明確表示，“終端渠道只靠奶粉活不了”，他們開始計(jì)劃尋找更多更新的既有銷量又有利潤的品類。同時(shí)，綻小妍更是深知若想具備持續(xù)競爭能力，就必須在深度理解消費(fèi)者需求變化的前提下與渠道深度綁定，以更貼近消費(fèi)者的方式提升服務(wù)體驗(yàn)。基于此，在極致的產(chǎn)品力之外，綻小妍也開始多向賦能合作伙伴，以更加精細(xì)化和專業(yè)化的服務(wù)力為武器在終端渠道上頻頻發(fā)力。

一是，提升品牌曝光度，打造品牌知名度。在當(dāng)下這樣一個(gè)商品過剩的時(shí)代，母嬰店不缺產(chǎn)品，缺的是消費(fèi)者喜歡還能有利潤拿的產(chǎn)品，如何選品，進(jìn)什么貨，最終還要落腳在消費(fèi)者身上，而此時(shí)，如若品牌已經(jīng)教育好消費(fèi)者、教育好市場，對(duì)渠道來說省去了時(shí)間和成本。在這一點(diǎn)上，綻小妍火力全開，先是攜極具專業(yè)性和高顏值的產(chǎn)品亮相上海CBME孕嬰童展，與眾多同行共同探討母嬰行業(yè)功效洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，再是借由一場品牌上市發(fā)布會(huì)正式立于臺(tái)前，以專業(yè)品質(zhì)在中高端嬰幼兒洗護(hù)市場中展露頭角，并奪得一席之位。

二是，用專業(yè)知識(shí)深度影響消費(fèi)者心智，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同到認(rèn)購。當(dāng)下學(xué)習(xí)型媽媽當(dāng)?shù)?，成為母嬰市場的消費(fèi)新勢力，她們崇尚科學(xué)理性的消費(fèi)觀念，特別是在剁手母嬰產(chǎn)品時(shí)，希望得到更走心的深度溝通和信任聯(lián)結(jié)。對(duì)于綻小妍這樣一個(gè)有著醫(yī)學(xué)基因的品牌來說，專業(yè)化的內(nèi)容輸出是其的一大特色和優(yōu)勢，截至目前，綻小妍不僅與專業(yè)科普教育平臺(tái)優(yōu)麥醫(yī)生合作，在打造品牌專區(qū)的同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)生專家進(jìn)行科普直播，進(jìn)一步借助優(yōu)麥醫(yī)生的醫(yī)師資源給予患者權(quán)威性的信任背書，完成與廣大消費(fèi)者的垂直互動(dòng)。同時(shí)還打造了聯(lián)合眾多皮膚科業(yè)內(nèi)大咖的《妍之有理》科普專欄，通過視頻、圖文以及直播等多種形式輸出實(shí)用有趣又有料的皮膚護(hù)理知識(shí)，為廣大消費(fèi)者的肌膚護(hù)理保駕護(hù)航。此外，在C端，綻小妍更是通過寶寶樹、丁香媽媽等多平臺(tái)全方位構(gòu)建消費(fèi)者溝通教育體系。

以上更多的是聚焦在市場和消費(fèi)者教育上，為渠道的最終銷售做增益。此外，在母嬰行業(yè)觀察的調(diào)研中，多位來自四五線城市的門店老板坦言“品牌方做得專不專業(yè)、接不接地氣很重要，要實(shí)實(shí)在在推動(dòng)動(dòng)銷，品牌方要加強(qiáng)對(duì)門店人員的培訓(xùn)、在落地展示方面給到更多指導(dǎo)”。直面渠道痛點(diǎn)，綻小妍通過母嬰渠道專業(yè)培訓(xùn)會(huì)強(qiáng)力賦能渠道，例如，依靠醫(yī)院的推薦背書讓渠道人員進(jìn)院做學(xué)術(shù)交流，同時(shí)，還會(huì)給母嬰渠道提供系統(tǒng)的代理商培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、動(dòng)銷方案的支持、陳列方案的支持以及活動(dòng)方案的支持等。此外，我們了解到，未來近期綻小妍還將在杭州、南京、重慶等多個(gè)城市舉辦皮膚屏障高峰論壇，邀請(qǐng)到多位業(yè)內(nèi)知名專家進(jìn)行學(xué)術(shù)科普講座及行業(yè)交流，進(jìn)一步為渠道提供學(xué)術(shù)上的支持。同時(shí)，綻小妍還將與更多IP合作，并持續(xù)進(jìn)行新媒體推廣教育，在進(jìn)行品牌推廣和專業(yè)知識(shí)科普的同時(shí)拉動(dòng)銷售，賦能渠道銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)母嬰行業(yè)觀察走訪渠道調(diào)研得出，“品牌廠家靠譜，且能給到渠道長期又穩(wěn)定的持續(xù)支持才是母嬰零售渠道心目中一個(gè)合格的合作伙伴。”綜合綻小妍過往的頻頻動(dòng)作以及接下來的布局重點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，綻小妍似乎不止于“合格”，優(yōu)秀才是它的形容詞。站在行業(yè)角度，母嬰洗護(hù)賽道火熱，激烈的競爭勢必會(huì)助推行業(yè)向更加專業(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展，綻小妍立足這一賽道，以不變的堅(jiān)持、專注和創(chuàng)新應(yīng)對(duì)行業(yè)的諸多不確定性，我們有理由相信，綻小妍未來必將攜手渠道創(chuàng)共贏。