隨著消費(fèi)者對品類認(rèn)知的深入，羊乳的需求增量明顯，羊奶粉成為增長最快的細(xì)分品類。越來越多的乳企入局羊奶賽道，且頭部品牌飛速集中，形成了“一超多強(qiáng)”的競爭態(tài)勢，這對新入局或即將入局的品牌提出了更高的考驗(yàn)。

而2020年通過配方注冊的唯一款純羊乳蛋白奶粉——佰必佳嬰幼兒配方羊奶粉，面對如此考驗(yàn)，毫不怯色，官宣成為江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》指定品牌，緊扣品類發(fā)展趨勢，獨(dú)辟蹊徑布局自己的品牌戰(zhàn)略方向。

官宣攜手江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》

文化營銷品牌布局再添助力

信息化碎片時代，想要讓消費(fèi)者對一個新品牌記憶深刻。杜絕同質(zhì)化營銷是必要，走出品牌特色打法助推品牌強(qiáng)勁發(fā)展是必然。

此次紐菲特佰必佳官宣成為江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》指定品牌，不僅彰顯了佰必佳想要馳騁純羊賽道的決心，也凸顯出佰必佳在文化營銷品牌布局上的又一重大規(guī)劃決策，同時也釋放出佰必佳將發(fā)力下一征程的強(qiáng)大信號。

自《陽光姐妹淘》第一季在柳巖、張佳寧、婁藝瀟、蔣夢婕、毛曉彤、周潔瓊等多位話題熱門的女藝人擔(dān)任召集下完美收官，其熱度只增不減，口碑更是節(jié)節(jié)攀升，第二季也即將在2021年夏季燃啟。“疫情后時代”，閨蜜之間久違重逢，正如節(jié)目slogan“好閨蜜，不私藏”，面向鏡頭記錄與閨蜜共度24小時的情感體驗(yàn)，成為年輕媽媽閨蜜之間展現(xiàn)當(dāng)代女性溫暖美好的友情面貌、時尚鮮明的生活態(tài)度，體現(xiàn)出以朋友間互相理解和治愈的正能量情感價值。

正如佰必佳純羊奶粉，深耕純羊配方，不含一滴牛源性成分，深度挖掘羊奶的優(yōu)勢，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更高品質(zhì)產(chǎn)品。

縱觀佰必佳整個文化營銷品牌布局，此次與《陽光姐妹淘》等高流量、時尚化的綜藝IP深度合作，無疑是文化營銷品牌布局的重要一子。讓我們再一次回顧一下佰必佳的文化營銷品牌布局……

佰必佳作為新晉品牌，并于4月9日在陜西成功舉辦佳期已至·羊帆起航佰必佳純羊奶粉上市會，成功引爆行業(yè)關(guān)注，各大媒體爭相報道。

除了極具競爭力的市場營銷布局，品牌的獨(dú)特氣質(zhì)——文化營銷，成為了佰必佳羊奶粉多角度架構(gòu)品牌與消費(fèi)者深度互動的橋梁。

(1) 參觀國內(nèi)首個3A級羊文化景區(qū)工廠，羊文化科技館

佰必佳攜手國家3A級旅游景區(qū)——圣唐乳業(yè)工業(yè)旅游園，依托“羊”文化和“羊乳”產(chǎn)業(yè)，特設(shè)羊文化體驗(yàn)館，讓每一個消費(fèi)者近距離感受體驗(yàn)，不僅能系統(tǒng)、全面、形象直觀的了解中國羊文化的博大精深，還能提升、擴(kuò)大佰必佳純羊奶粉品牌的文化內(nèi)涵及文化影響力。

(2) 觀看中國首個以“羊”為內(nèi)核的品牌原創(chuàng)童話劇

佰必佳原創(chuàng)童話劇《佳佳羊成長記》，講述佳佳羊和她的小伙伴如何在繽紛多彩的動物城尋找媽媽的故事，以跌宕起伏的劇情、豐富飽滿的角色形象，寓教于樂的文化意涵，讓小朋友們在觀賞童話劇的時候，學(xué)會如何保護(hù)自己，愛護(hù)伙伴，啟迪藝術(shù)天賦。同時，以童話劇為文化載體，內(nèi)涵是借助文化氛圍將品牌形象浸潤式的深入消費(fèi)者內(nèi)心，讓消費(fèi)者對品牌形成認(rèn)知，打上品牌烙印。

(3) 玩豐富卡通羊形象衍生品

佰必佳原創(chuàng)童話劇+文化衍生品的品牌營銷手段，既滿足了孩子愛玩，愛裝扮的天性，公仔、衣帽、用具等衍生品陸續(xù)推出，又能保持童話劇影響力的續(xù)航。

深耕品質(zhì)與口碑

佰必佳加速羊奶粉頂流進(jìn)擊之路

除了品牌強(qiáng)推及《陽光姐妹淘》等高流量、時尚化的綜藝IP加持能夠讓品牌聲量更響之外，產(chǎn)品品質(zhì)與口碑才是奠定企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。

當(dāng)下年輕父母在奶粉選購上更加挑剔，獲取知識的渠道也多種多樣，獲客難度層層疊加。因此高品質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的口碑，才是最終打動用戶的點(diǎn)。同時，這也是佰必佳逐漸向行業(yè)頂流進(jìn)擊的基礎(chǔ)，也是引領(lǐng)純羊奶粉消費(fèi)趨勢的底氣。

要知道羊奶粉作為資源型品類，上游一直是制約羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。佰必佳戰(zhàn)略合作伙伴——圣唐乳業(yè)，在羊奶粉行業(yè)有著舉足輕重的地位，現(xiàn)代化程度行業(yè)領(lǐng)先，圣唐澳尼克牧場在國內(nèi)首先采用國際領(lǐng)先技術(shù)，營造羊草一體化，場中有草、草中有羊的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊糞-有機(jī)飼草-優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊奶的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，于2019年被評為AAA級工業(yè)旅游景區(qū)。

佰必佳母公司紐菲特乳業(yè)與圣唐乳業(yè)有著深度股權(quán)合作關(guān)系，既保障了佰必佳上游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定，也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、消費(fèi)者參觀了解羊文化的契機(jī)。

除此之外，佰必佳掌握完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有全球領(lǐng)先干濕工藝，嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系，保障每一罐佰必佳奶粉的質(zhì)量。佰必佳還建立了完善的追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者可以全程追溯每一罐奶粉源頭，放心購買。目前除了純羊大單品外，佰必佳還推出了兒童羊奶粉，以更多差異化的產(chǎn)品組合滿足消費(fèi)者多元需求。

結(jié)語：伴隨配方注冊的實(shí)施，奶粉市場逐漸走向了規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展新階段，奶粉行業(yè)將面臨更快的洗牌，想要彎道超車，只有學(xué)會調(diào)轉(zhuǎn)方向，挖掘品牌亮點(diǎn)采取“四兩撥千斤”之法，進(jìn)行產(chǎn)品錯位競爭，讓用戶看到不一樣的佰必佳。而佰必佳作為純羊賽道新晉實(shí)力派選手，出生名門，忠于品質(zhì)，陷于才華，相信此次官宣成為江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》指定品牌，能讓更多年輕用戶在追劇之余，對佰必佳品牌有更多的好奇與關(guān)注，并助推純羊奶粉更進(jìn)一步。