隨著新出生人口逐年下滑，嬰配粉越來越難賣，年輕消費者的口味變得越來越難以琢磨。如何才能贏得年輕媽媽的心，成為所有從業(yè)者思考的問題。4月20日，喜安智聯(lián)合胡杏兒首度跨界推出珠寶禮盒，大受年輕寶媽的歡迎。相信這波營銷能給我們不少啟示。

敏銳洞察——新生代媽媽敢愛敢美

與傳統(tǒng)媽媽不同，90以后的媽媽個性更加鮮明，她們不僅敢于去表達愛，也敢于追求美好生活。京東大數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)代女性越來越注重在家庭和自我之間一碗水端平。女性在“家庭型”消費上的比例在逐年下降，“悅己型”消費占比越來越高。2020年，女性“家庭型”消費和“悅己型”消費接近五五開。

注：數(shù)據(jù)來源于“京東大數(shù)據(jù)”

新生代媽媽的育兒觀念在不斷提升，在精細化育兒和保持自我之間趨向于取得平衡?？茖W專業(yè)的育兒觀念（產(chǎn)品）讓媽媽們獲得更多“解放”，收入的提高也讓媽媽們有了敢美的底氣。越來越多的新媽如“敢愛敢美”的三胎媽媽胡杏兒一樣，勇敢去愛，開啟人生新角色的旅程（當媽媽），“做自己”不忘關(guān)注自己。

滿足寶媽需求——喜安智專為寶寶腸胃定制

媽媽在取悅自己上的消費呈上升趨勢，但奶粉為首的嬰孩產(chǎn)品依然是媽媽支出的大頭。買的明白，用的放心、有品是新生代媽媽對于奶粉的要求。喜安智小分子奶粉專為寶寶腸道定制，小分子蛋白+小顆粒脂肪組合幫助寶寶更好消化吸收，讓媽媽能夠更有底氣去實現(xiàn)母愛，擁有更多時間寵愛自己。

1. 持續(xù)14年，領(lǐng)航于消化吸收系奶粉

據(jù)了解，喜安智是國內(nèi)藥企500強榜首企業(yè)海王集團旗下重要的母嬰板塊和品牌。依托海王集團背后強大的專業(yè)資源，喜安智擁有雄厚的研發(fā)優(yōu)勢，在母嬰領(lǐng)域始終走在前列。2007年喜安智一經(jīng)面市，便開創(chuàng)了嬰配粉消化吸收這一細分賽道。從當時的“好溶解帶來好吸收、好吸收才是好營養(yǎng)”這一口號，轉(zhuǎn)眼到如今的“喜安智小分子奶粉”，喜安智傾注了大量人力、物力、資源和決心，實現(xiàn)了長達14年的持續(xù)領(lǐng)航。

2. 小分子奶粉，呵護寶寶的腸道

作為消化吸收系奶粉開創(chuàng)者，喜安智持續(xù)鉆研改善嬰幼兒消化吸收，取得了一個又一個創(chuàng)新成果。

第一，“小分子蛋白+小顆粒脂肪組合”。在蛋白質(zhì)方面，喜安智對乳清蛋白和酪蛋白進行適度水解，添加天然小分子蛋白乳清蛋白，提高蛋白質(zhì)生物利用率。喜安智1、2、3段乳清蛋白含量≥60%，優(yōu)于現(xiàn)行國家標準，讓寶寶更好吸收更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)。在脂肪方面，添加了直接能被人體吸收且用于特殊食品的中短鏈脂肪MCT，以及親和人體的OPO結(jié)構(gòu)脂的組合，脂肪顆粒更小。這種小分子蛋白+小顆粒脂肪的組合，能夠真正實現(xiàn)嬰幼兒配方奶粉蛋白質(zhì)和脂肪的“雙向小分子化”，更貼合寶寶腸胃吸收，為寶寶的健康成長護航。

第二，不斷精進的配方。喜安智率先在配方中添加OPO結(jié)構(gòu)脂，促進脂肪酸和鈣的吸收，減少“鈣皂”形成，緩解便秘；同時添加激發(fā)寶寶腸道活力的益生菌Bb-12（活性動物雙岐桿菌），以及輔助腸道益生菌生成的三重益生元組合GOS+FOS+POS（低聚半乳糖+低聚果糖+多聚果糖）。在好消化的基礎(chǔ)上，更添加珍貴的母乳成分MFGM（乳脂球膜）和接近母乳比例的DHA&AA（二十二碳六烯酸&花生四烯酸），幫助促進寶寶腦部發(fā)育，讓營養(yǎng)全面均衡。

第三，全程低溫工藝。為保留更多的營養(yǎng)活性，喜安智的智創(chuàng)SMARTMSD（即溶易吸科技）全程低溫工藝，使營養(yǎng)成分破壞率最小，有效保留了更多熱敏營養(yǎng)素活性。不僅如此，也讓奶粉更加蓬松，溶水性好，常溫水中5.5秒也能徹底溶解。

與寶媽共成長——喜安智為媽媽發(fā)聲

有調(diào)研表明，95后媽媽并沒有因為育兒而明顯減少線下活動。個護美妝、短途周邊旅游成為媽媽關(guān)注的內(nèi)容。喜安智聯(lián)合首席推薦官胡杏兒，推出跨界聯(lián)名限量首飾禮盒，就是持續(xù)探索，“悅己”更“越己”的進一步深入。
限量禮盒的整套設(shè)計包括項鏈、耳釘、胸針、戒指，完全滿足女性日常所需。并將中國傳統(tǒng)的園林的窗格紋樣與象征幸運的杏花相融合，以純銀為主題設(shè)計材料，融入女性所喜愛的淡水珍珠，別具匠心，恰到好處地襯托女性高雅、獨立的氣質(zhì)，表達了幸運有喜、敢愛敢美的積極生活理念，希望給每位愛美的媽媽“敢愛敢美”的勇氣和力量。

以有豐富育兒經(jīng)驗的三胎星媽胡杏兒作為喜安智的最大意見領(lǐng)袖，以藥企0缺陷產(chǎn)品嚴格打造安全好品質(zhì)的口糧，跟媽媽們玩在一起，不斷強化時尚年輕的形象，相信越來越多的媽媽會被喜安智種草。

接下來，喜安智還會有什么樣貼近年輕消費者的創(chuàng)舉呢，我們拭目以待。