01

完善益智玩具品類

滿足中國(guó)父母家庭教育細(xì)致化需求

“2020年，玩具反斗城最暢銷的玩具品類主要集中在益智、IP授權(quán)和潮玩三大品類，”楊總說，“因此，2021年我們將持續(xù)深耕這三個(gè)品類，因?yàn)檫@是符合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的，比如說益智類玩具，中國(guó)父母對(duì)于嬰幼兒教育的重視程度正日益增加，‘玩教一體’ 已經(jīng)成為玩具行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。益智玩具可以幫助孩子們從玩樂體驗(yàn)中提升學(xué)習(xí)與探索能力，去年表現(xiàn)最突出的是拼插積木，取得了非常好的銷售成績(jī)。”

2021年，玩具反斗城對(duì)益智品類將進(jìn)一步細(xì)化，希望可以從功能性做到整體完善。

楊總分享道：“我們會(huì)選擇可以為孩子們提供不同教育價(jià)值的玩具，比如可以培養(yǎng)語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、地理、顏色區(qū)分和協(xié)調(diào)能力的玩具。”

02

以“體驗(yàn)+互動(dòng)”主打少兒動(dòng)漫IP產(chǎn)品

最大化發(fā)揮IP影響力

IP授權(quán)玩具一直在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，孩子們接觸的信息更加豐富，對(duì)帶有故事背景的玩具更有認(rèn)同感，玩具反斗城一直以來都很注重這個(gè)品類的拓展。

楊總說：“我們認(rèn)為，通過與文娛領(lǐng)域相結(jié)合，能為玩具產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵并賦予其更為強(qiáng)大的生命力，而這也是IP類玩具受消費(fèi)者追捧的一大重要原因。尤其近兩年，隨著國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的崛起，我們也推出了多款相關(guān)產(chǎn)品，比如布布遙控賽車、布魯可戰(zhàn)隊(duì)系列，深受家長(zhǎng)歡迎。同時(shí)一些經(jīng)典IP也有強(qiáng)勁表現(xiàn)，比如奧特曼，這個(gè)長(zhǎng)青IP在2020年的新品也表現(xiàn)出色，像羅布光輪強(qiáng)力變身套裝都賣得非常火爆。”

在今年，玩具反斗城仍然會(huì)著重發(fā)力最受兒童市場(chǎng)歡迎的影視漫畫類IP，尤其是少兒動(dòng)畫類IP。

在玩具反斗城可以找到歐美比較成熟的大IP產(chǎn)品，比如和樂高、孩之寶聯(lián)手推出的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《玩具總動(dòng)員4》等熱門IP電影系列玩具。

在玩具反斗城也可以找到國(guó)內(nèi)及日韓的熱門IP玩具，如“迷你特工隊(duì)”“百獸總動(dòng)員” “巨神戰(zhàn)擊隊(duì)” “葉羅麗”以及“巴啦啦小魔仙”等IP產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都展現(xiàn)了很強(qiáng)的生命力，深受小朋友們喜愛。

玩具反斗城看重IP授權(quán)玩具品類，不僅僅是因?yàn)殇N售成績(jī)好，更看重的是長(zhǎng)期合作的品牌推廣宣傳效果。

楊總說：“我們不但會(huì)分銷IP產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)一步和IP方聯(lián)動(dòng)以創(chuàng)造獨(dú)有并且更具可玩性的IP玩具及其他產(chǎn)品。今年，我們也將更加深入地與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的動(dòng)漫公司進(jìn)行緊密合作，同步布局線上線下‘體驗(yàn)+互動(dòng)’模式，最大程度發(fā)揮IP的號(hào)召力和影響力。”

03

豐富潮玩品類

創(chuàng)新益智潮玩將成為新熱點(diǎn)

隨著Z世代成為主流消費(fèi)人群，每個(gè)品牌都在試圖拓展自己的目標(biāo)人群年齡段，玩具反斗城也不例外。

楊總認(rèn)為：“根據(jù)數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)潮流品類，特別是國(guó)潮玩具，比如說傳遞故宮文化的豪華太和殿積木玩具，就同時(shí)吸引了眾多孩子和年輕群體到店消費(fèi)。”

“2020年我們推出了很多潮流玩具，比如彩虹獨(dú)角獸超大驚喜蛋、美發(fā)娃娃、tokidoki獨(dú)角獸系列等。今年，我們將推出Nanci囡茜、陰陽(yáng)師等盲盒玩具。”

“另外我們也注意到除了火熱的‘盲盒’類潮玩，創(chuàng)新型益智玩具也進(jìn)入了潮玩的領(lǐng)域，比如去年大受歡迎的啟蒙及keeppley品牌在玩具反斗城推出的國(guó)玩系列、航天系列積木玩具。2021年，我們還會(huì)推出中國(guó)高鐵復(fù)興號(hào)動(dòng)車組軌道列車、驚喜百寶箱、絨豆豆、魔動(dòng)獸球等潮玩產(chǎn)品。”

04

更多自有品牌登場(chǎng)

豐富品牌矩陣

2021年，如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，玩具反斗城陸續(xù)上新了很多自有品牌產(chǎn)品。

楊總介紹說：“目前‘城市快線’系列、‘粉小貝’系列與‘淘小茲’系列等全新自有品牌已經(jīng)到店，接下來還會(huì)有更多產(chǎn)品陸續(xù)亮相，同時(shí)我們還進(jìn)一步拓展了深受歡迎的獨(dú)家國(guó)際品牌，比如說J'adore和Junior Chef等。我們希望這些產(chǎn)品能夠進(jìn)一步豐富我們的品牌矩陣，并且保證產(chǎn)品安全品質(zhì)。”

“自有品牌可以承載更多我們多年在玩具市場(chǎng)的積累心得，比如我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上會(huì)考慮到父母的參與性，增加親子雙方的互動(dòng)體驗(yàn)；玩具的可玩性，我們希望一個(gè)產(chǎn)品可以通過玩法和配件的延展，延長(zhǎng)它的生命周期；創(chuàng)新包裝，像在包裝上以故事激發(fā)與產(chǎn)品的情感聯(lián)系......等等。”

玩具反斗城的全新自有品牌“城市快線”系列玩具有一系列優(yōu)質(zhì)合金小車、游戲套裝和配件，足以讓家長(zhǎng)和孩子們一起建立自己的專屬城市。

另一個(gè)自有品牌“粉小貝”系列里每個(gè)娃娃都擁有自己的姓名、個(gè)性與故事，可以與孩子們建立緊密聯(lián)系，還設(shè)計(jì)了可以增加產(chǎn)品可玩性的各種配件組合，如可愛寶寶洗護(hù)餐具推車組合、甜心寶寶豪華配件套裝、新生寶寶護(hù)理套裝等。

編者按：其實(shí)熱銷的品類趨勢(shì)業(yè)界同仁都有一定認(rèn)知，但如何深耕，如何做出自己的差異化才是需要探究的重點(diǎn)。玩具反斗城非常看重對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的細(xì)致調(diào)研，這讓他們對(duì)消費(fèi)者的審美取向、痛點(diǎn)需求和消費(fèi)心理都有深刻的了解，因此可以在此基礎(chǔ)之上做出差異化的選品組合和新品研發(fā)，比如在潮玩中做益智，在益智里做細(xì)分。這些思路可供同業(yè)者借鑒。