文/解洲水

因為最近在做“進口母嬰產品這十年”專題，所以走訪了一些進口母嬰企業(yè)，其中就有永卓母嬰。第一次見永卓母嬰的總經理費海炳，高高瘦瘦，很是精神。

與那些入行10多年的資深母嬰業(yè)者相比，費海炳的入行時間并不算太長。說起他的入行理由，費海炳用了“老土”兩個字來形容。“因為2009年老婆懷孕，我才開始關注母嬰行業(yè)”。2014年，憑借早前積累的電商經驗，費海炳開始了進口母嬰品牌的代理之路，創(chuàng)辦了永卓母嬰。

對于進口母嬰在中國的發(fā)展階段，費海炳給出了自己的看法。“第一個階段可以統稱為進口產品或者高端產品階段，在此期間，海外的產品陸續(xù)進入中國，母嬰只是其中的一個類別。這一階段得益于那些早期走出去的中國人，他們把國外好的產品帶進國內，惠及了相當多的中國人。通過國外一些創(chuàng)造性的母嬰產品，中國消費者的某學育兒需求也被漸漸培養(yǎng)出來。”

費海炳認為的第二個階段，就是我們現在俗稱的進口母嬰階段。在這一階段，進口母嬰的產品供應鏈越來越完善，品類越來越齊全。同時，早期做代購的留學生或微商開始轉戰(zhàn)線下開起了母嬰店。

從2019年開始，費海炳認為進口母嬰進入了“精品母嬰”的時代。“經過前幾年的發(fā)展，中國人幾乎解決了所有的產品制造問題；而在近兩年，中國人又開始解決了產品的創(chuàng)造問題。當解決了制造和創(chuàng)造問題以后，就只剩最后一步——塑造品牌了。去年我們代理的幾個品牌，它的核心團隊全部是中國人。當全球技術與中國智能相結合，創(chuàng)造出來的產品就是精品。另外，中國人是有工匠精神的，隨著中國人在科技上開始慢慢領先，未來肯定能生產出很好的產品，這些產品也必將走向世界。”費海炳如是說。

因為有多年電商從業(yè)經驗，費海炳對于品牌運營也是頗有心得。他表示，當某個品牌只是渠道品牌時，它的競爭力相對較弱，而當它成為消費者品牌時，才能稱之為真正的品牌。“因為消費者是有自己主觀認知的，渠道品牌往往會主動灌輸品牌理念，讓消費者被迫認知。前幾年，由于渠道本身的壟斷性，它更容易成就品牌，但如今一個產品要在中國市場開花結果，就要在消費者端產生流量，渠道已經很難再去造就品牌。品牌如果要在C端產生流量，就需要有持續(xù)的內容創(chuàng)造。”

隨著短視頻、小紅書等新的營銷方式的出現，成就了一批網紅品牌，其中不乏母嬰類產品。這些產品在短時間內抓住了消費者心智，無論在銷售還是市場影響力上都不容小覷。盡管如此，眼光獨到的費海炳表示自己不會急功近利地尋找網紅品牌合作，“這很明顯是偷懶行為。當網紅產品做多了，代理商的團隊就廢掉了。”在他看來，網紅品牌是一個點狀爆發(fā)，而不是一個持續(xù)的銷售過程，也不需要持續(xù)的維護，公司和團隊的價值因而就無法體現。相反，在選品中，費海炳會更加關注一些原先不那么受重視，但有技術創(chuàng)新的產品。

作為進口母嬰品牌的代理商，費海炳講起渠道經營也是頭頭是道。在他看來，當初進口母嬰的概念出來時，其實代表了另一種經營方式，但當一家門店全是價格高昂的高端產品，它周圍5公里以內的客群很難養(yǎng)活這家店，必然要通過店主的社交能力來提升門店獲客能力，擴展銷售半徑。所以對一家進口店而言，引流是經營當中非常核心的要點，而不是商品本身。“商品是很容易被復制的，但是引流技術卻不盡然。當然，商品本身也傳遞著老板自己的審美和調性。”

在進口母嬰飛速發(fā)展的這些年中，有人憑借自己的智慧和膽識抓住了市場紅利，取得了個人和企業(yè)的成功，費海炳就是其中之一。但他對此也有著清晰的認識，他說，從業(yè)這些年中，雖然所有的成功都是寫在臉上的，但是留在他記憶當中的只有失敗，因為只有失敗才值得學習，讓他不斷成長。在中國的進口母嬰行業(yè)中，不乏費海炳這樣的從業(yè)者，正是他們的敏銳和務實，引領著行業(yè)的不斷發(fā)展。