2020年新生兒數(shù)量1200萬(wàn)，比2019年的1465萬(wàn)少生了265萬(wàn)。

上一次2018年（1523萬(wàn)）比2017年（1723萬(wàn)）少生200萬(wàn)時(shí)，有渠道商會(huì)樂(lè)觀地表示，“全國(guó)少生200萬(wàn)，平均到每個(gè)地市縣城不差多少，門店經(jīng)營(yíng)情況還不錯(cuò)。”當(dāng)時(shí)，新生兒數(shù)量的下滑對(duì)母嬰門店造成的影響不像今天這樣強(qiáng)烈，雖然也是少生200萬(wàn)，但是2017年、2016年、2015年的基數(shù)比較大，并且線上、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響力不像今天這么深，消費(fèi)者還是愿意到店消費(fèi)。

今天看見(jiàn)1200萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，相信誰(shuí)都不敢再這么說(shuō)了，很多行業(yè)朋友看見(jiàn)這個(gè)數(shù)字，還要質(zhì)疑這數(shù)字注水了吧？

因?yàn)槟笅氲昝媾R前所未有的壓力，大家感覺(jué)到的壓力不僅肉眼可見(jiàn)，更是深入骨髓的。新生兒連年下滑，本身進(jìn)店率就隨之減少，再加上“疫情徹底把新生代消費(fèi)養(yǎng)懶了。線上電商和各種渠道分流，社區(qū)團(tuán)購(gòu)信手拈來(lái)，誰(shuí)還出門？”

2021年是疫苗年，今年這個(gè)數(shù)字還會(huì)更難看。

這兩天圈里也傳出某國(guó)際品牌找買家賣掉的風(fēng)聲。這意味著什么？國(guó)外的品牌已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)持不樂(lè)觀態(tài)度了，要趕在存量市場(chǎng)的紅利徹底消失前，身價(jià)還不錯(cuò)時(shí)，還能賣個(gè)好價(jià)錢。

母嬰店老板終于后知后覺(jué)：紅利時(shí)代終結(jié)了。

前兩天，可愛(ài)可親總部宣告破產(chǎn)，只剩下加盟店老板在風(fēng)中凌亂，市場(chǎng)和門店一地雞毛。而這只是眾多“關(guān)閉潮”里面的冰山一角，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)從15%至35%不等的關(guān)店率，正在加速洗牌。

為什么這些店會(huì)率先出局？

最大的bug是，缺乏專業(yè)、缺乏服務(wù)，甚至是無(wú)專業(yè)無(wú)服務(wù)。

但同時(shí)，我們也能看見(jiàn)一些門店，不僅不受影響，反而逆勢(shì)擴(kuò)張，還有的門店，不大，百平，年入千萬(wàn)，收獲了一批專業(yè)的粉絲。這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們，母嬰店到了轉(zhuǎn)型的時(shí)候，必須變得更加專業(yè)。

而要如何凸顯專業(yè)呢？

營(yíng)養(yǎng)品是最好的突破口之一。

從市場(chǎng)接受需求來(lái)看，年輕消費(fèi)者越來(lái)越注重養(yǎng)生，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康更加看重，但專業(yè)度不足，也就是有“大健康意識(shí)，沒(méi)有大健康知識(shí)”，這需要從業(yè)者的良性引導(dǎo)。

而從門店自身發(fā)展來(lái)看，門店的各個(gè)部類不停淪陷，不僅深陷竄貨泥沼不能和自拔，而且不斷被電商“打劫”，唯有營(yíng)養(yǎng)品，這個(gè)需要專業(yè)度的品類很難被“線上客服”攻破。不僅如此，我還聽(tīng)聞?dòng)芯€下門店到線上“薅羊毛”的——線下實(shí)體店開(kāi)淘寶店，能夠憑借自己的知識(shí)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手診面診，只要發(fā)圖片，在線交流，都可以解決，貨送到家。有母嬰同行自嘆不如：“這是完美實(shí)現(xiàn)了營(yíng)養(yǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+，我們卻連第一步都沒(méi)有做到。”

新生兒人口數(shù)量下滑不完全是壞事，它讓每個(gè)家庭、每對(duì)父母的“精養(yǎng)”在寶寶身上投入更多，它是掀起了行業(yè)洗牌的浪潮，但也給了行業(yè)改進(jìn)和修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)，這波“精進(jìn)”之后，全行業(yè)都會(huì)更上一層樓，迎來(lái)“第二春”。