后疫情時(shí)代，乳業(yè)市場再掀波瀾，新一輪國貨熱或許將再次回歸，如何把握市場新趨勢，如何開發(fā)新客實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，是當(dāng)下乳業(yè)市場所面臨的一個(gè)共同話題。5月11日至12日，圍繞這一系列的議題，宜品愛尼可全國座談會(huì)第二站在山東青島隆重召開。

本次山東座談會(huì)圍繞“重構(gòu)新優(yōu)勢 再創(chuàng)新高度”主題展開，會(huì)議邀請(qǐng)了山東戰(zhàn)區(qū)的主要重點(diǎn)客戶及一線銷售人員前來參與，意在破解市場難題，狠抓市場增量。

分析總結(jié) 分享經(jīng)驗(yàn)

抓住A2有機(jī)細(xì)分市場

本次會(huì)議由宜品愛尼可銷售總監(jiān)康林先生主持召開。會(huì)議正式開始后，宜品愛尼可山東戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理孟金余先生率先登臺(tái)，就“山東市場第一季度銷售完成情況、市場動(dòng)銷活動(dòng)、山東形象店建設(shè)”等方面做出演講。孟經(jīng)理指出，本次會(huì)議的目的是分析我們的優(yōu)勢和不足，為接下來的發(fā)展提供方向和動(dòng)力；我們要清楚應(yīng)該先有網(wǎng)點(diǎn)布局，再有銷售，同時(shí)一定要充實(shí)市場活動(dòng)，加大活動(dòng)投入；最后希望山東戰(zhàn)區(qū)在2021年能夠乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌。

隨后，進(jìn)入輕松的懇談會(huì)環(huán)節(jié)，與會(huì)人員圍繞“如何看待有機(jī)奶粉市場的發(fā)展、如何看待A2細(xì)分市場的發(fā)展、愛尼可A2有機(jī)奶粉該如何操作”等問題進(jìn)行交流洽談。

來自濰坊的王墩峰先生首先提出，A2有機(jī)奶粉開新客要把握二八定律，找出核心門店做分銷和動(dòng)銷。

來自臨沂沂水的楊騰先生提出，要開新客必須做好活動(dòng)推廣工作，建議投放小罐裝奶粉和精美贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者。此外，來自威海的田序敏女士、濟(jì)寧的李永龍先生、棗莊的孫海濱先生等紛紛就議題提出了自己的看法和建議。

隨著大家的熱烈討論，會(huì)議逐步進(jìn)入高潮，宜品愛尼可市場總監(jiān)歐林松先生趁熱打鐵，帶來“愛尼可A2有機(jī)的市場操作規(guī)劃”的演講。歐總表示，從百度指數(shù)來看，山東對(duì)有機(jī)奶粉的關(guān)注度排在全國第2位，對(duì)A2的關(guān)注度排在全國第5位，A2有機(jī)在山東的接受度很高，市場潛力巨大。同時(shí)，我們在做推廣時(shí)一定要了解90后、00后媽媽們的消費(fèi)者特性，消費(fèi)者在哪兒，我們就要出現(xiàn)在哪兒，只有動(dòng)起來，市場才能成效。

面向市場 抓住機(jī)遇

把握兒童 粉新風(fēng)口

近日，國務(wù)院第七次人口普查結(jié)果公開，我國少兒人口比重回升，0-14歲人口為25338萬人，占17.95%，比2010年上升了1.35個(gè)百分點(diǎn)。其中3-14歲兒童約2億左右，這預(yù)示著兒童粉的風(fēng)口已經(jīng)到來，如何把握兒童粉的機(jī)遇，把宜品兒童粉推向市場，是本次會(huì)議的另一項(xiàng)重要議題。

來自宜品愛尼可的營養(yǎng)部經(jīng)理馬婧女士，就“宜品臻高CBP兒童成長奶粉、宜品長高高雙益兒童成長奶粉、品牌實(shí)力介紹”等方面做出了詳細(xì)的介紹。馬經(jīng)理指出，與其他品牌的兒童粉不同的是，宜品的兩款兒童粉都是采用生牛乳配方，而且特別添加了許多助力兒童發(fā)育的營養(yǎng)元素，航天品質(zhì)，非常值得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。希望大家能抓住兒童粉的風(fēng)口，把宜品兒童粉全面推向山東市場。
隨后，再次進(jìn)入輕松的懇談會(huì)環(huán)節(jié)，與會(huì)人員圍繞“兒童奶粉的市場未來怎么樣、如何操作兒童奶粉、兒童奶粉如何做動(dòng)銷分銷”等問題進(jìn)行了熱烈的討論。

來自山東東營的白俊美女士提出，要推廣宜品兒童粉，就要告訴門店“宜品兒童粉的好配方，以及宜品是擁有嬰配粉生產(chǎn)資質(zhì)的”等這些關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)要把“美好的期望”傳遞給消費(fèi)者。來自臨沂沂水的楊騰先生提出，宜品兒童粉的定位要高端，我們要傳遞給消費(fèi)者的不是價(jià)位，而是貨真價(jià)實(shí)的營養(yǎng)配方。

此外，來自煙臺(tái)的戴云鵬先生、來自濟(jì)寧的韓英振先生紛紛就此議題提出了自己的看法和建議，與會(huì)人員收獲良多。

戰(zhàn)略布局 規(guī)劃未來

宜品2021再現(xiàn)大動(dòng)作

會(huì)議熱情持續(xù)高漲，在一片熱情的掌聲中，宜品乳業(yè)集團(tuán)營銷總裁、青島愛尼可食品有限公司總經(jīng)理劉國民先生壓軸登場，就“行業(yè)現(xiàn)狀趨勢、增長機(jī)會(huì)點(diǎn)、宜品集團(tuán)優(yōu)勢及未來戰(zhàn)略、2021年該怎么做”等方面，做出了精彩的講解。

劉總指出，在這個(gè)后疫情時(shí)代，國潮熱再次來襲，國人自信空前高漲，2021年嬰配粉或?qū)?ldquo;進(jìn)口品牌國產(chǎn)化”再次回歸。更好的方面是，宜品正值青壯年、行業(yè)看好、渠道口碑好，還有一大片潛力巨大的市場等我們?nèi)ラ_發(fā)。物競天擇、剩者為王，請(qǐng)大家不要做“佛系”老板、“佛系”員工，行業(yè)洗牌、乾坤未定，你我皆是黑馬，我們要學(xué)會(huì)互相抱團(tuán)，幫助母嬰店一起跨越難關(guān)。此外，劉總特別強(qiáng)調(diào)，2021年宜品愛尼可旗下系列奶粉愛尼可A2有機(jī)、益臻、益膳將實(shí)現(xiàn)第二次注冊制配方的全新升級(jí)，豪華營養(yǎng)配方，必將贏得消費(fèi)者的全心認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)市場的再一次創(chuàng)新突破。

重構(gòu)新優(yōu)勢，再創(chuàng)新高度，宜品愛尼可全國座談會(huì)第二站圓滿落幕。本次座談會(huì)的舉行，不僅鼓舞了市場人員的信心，更有助于宜品愛尼可在山東市場的擴(kuò)容增長。接下來，宜品愛尼可全國座談會(huì)將迎來第三站的舉辦，讓我們拭目以待。