后疫情時(shí)代，大眾對(duì)食品安全及品質(zhì)敏感度大幅度提升，心理變化對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重塑。“健康”和“安全”這兩個(gè)平日里的“亞剛需”在后疫情時(shí)代變成了首屈一指的剛需+痛點(diǎn)，以健康和安全為主要消費(fèi)支點(diǎn)、精準(zhǔn)地捕捉到時(shí)代痛點(diǎn)上的有機(jī)奶粉，似乎又迎來(lái)了一個(gè)紅利期。

盡管大家對(duì)有機(jī)普遍存在正面認(rèn)知，但具象化有機(jī)生活究竟是什么？大部分消費(fèi)者依然一頭霧水，以此為出發(fā)點(diǎn)，雅培領(lǐng)航京東超市有機(jī)奶粉日，攜手君樂(lè)寶、惠氏、嘉寶、秋田滿滿，破局有機(jī)奶粉行業(yè)認(rèn)知桎梏，將有機(jī)生活具象化日?；?，探索后疫情時(shí)代有機(jī)奶粉新契機(jī)。

有機(jī)生活具象化

雅培菁摯玩轉(zhuǎn)ASMR感官營(yíng)銷

近年來(lái)，ASMR迅速走紅，吸引了大量的年輕受眾。ASMR通過(guò)視、聽(tīng)、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮或身體其他部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨(dú)特刺激感，成為調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官記憶的一種創(chuàng)新手段。

活動(dòng)開(kāi)始，雅培邀請(qǐng)各圈層大V聯(lián)動(dòng)發(fā)布ASMR有機(jī)“聲”活海報(bào)，借助時(shí)下年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的ASMR方式，收錄有機(jī)生活的自然之聲，營(yíng)造極度專注的聲音沉浸式體驗(yàn)環(huán)境，打造有機(jī)奶粉界首波ASMR“聲”動(dòng)海報(bào)，花式還原有機(jī)生活的日常，引發(fā)共鳴，并借聲效感突顯產(chǎn)品有機(jī)屬性，以#日常有機(jī)為成長(zhǎng)#為話題，引爆社交媒體上的關(guān)注度。

雅培抓住這波話題熱度，緊接著打造了有機(jī)奶粉界的首次ASMR直播，邀請(qǐng)B站TOP級(jí)大V，同時(shí)也是ASMR達(dá)人的ComfortZoom作為直播嘉賓親身參與，現(xiàn)場(chǎng)感受有機(jī)慢生活，在直播間內(nèi)完成不同的體驗(yàn)及挑戰(zhàn)，驅(qū)動(dòng)流量引擎，同時(shí)為站內(nèi)主會(huì)場(chǎng)蓄水引流。

聯(lián)動(dòng)各平臺(tái)

打造全渠道全維度矩陣傳播

在預(yù)熱背景下，雅培攜手京東超市，最大程度地調(diào)動(dòng)品牌和平臺(tái)渠道資源，除了平臺(tái)強(qiáng)大的站內(nèi)外、線上線下的優(yōu)質(zhì)流量引入，還有品牌對(duì)不同平臺(tái)的深度布局，如微博各圈層KOL，京東APP開(kāi)屏、騰訊視頻開(kāi)屏、抖音、頭條、寶寶樹(shù)、B站等全域傳播矩陣的建立，雅培攜手京東超市采用全網(wǎng)包圍方式，線上線下全面觸達(dá)用戶，全方位吸引粉絲引發(fā)裂變式傳播，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)及品牌聲量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

持續(xù)引爆全網(wǎng)聲量

打通消費(fèi)者“認(rèn)知到購(gòu)買”的臨門一腳

基于全渠道覆蓋和全場(chǎng)景觸達(dá)，線上的轉(zhuǎn)化也水到渠成，以雅培為首的各品牌官微在爆發(fā)日當(dāng)天整點(diǎn)接力發(fā)布秒殺海報(bào)，將爆發(fā)日氛圍烘托到極致。站內(nèi)還設(shè)置電商專供的菁摯寶寶桃花塢禮盒，站內(nèi)分時(shí)段秒殺吸引轉(zhuǎn)化，禮盒內(nèi)還有定制版有機(jī)桃花塢填色卡，消費(fèi)者可以描繪自己心中的有機(jī)圖景，讓有機(jī)“聲”活真正走入日常，強(qiáng)勢(shì)種草媽媽群體，打通了消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的臨門一腳。

本次有機(jī)奶粉日的圓滿落幕，得益于雅培領(lǐng)航的奶粉品牌與京東超市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅最大范圍打響了有機(jī)生活的認(rèn)知度，對(duì)有機(jī)奶粉來(lái)說(shuō)，首要目標(biāo)是品類教育，若品類局面打不開(kāi)，品牌便孤掌難鳴。為了推動(dòng)有機(jī)奶粉品類的大發(fā)展，雅培作為艦長(zhǎng)品牌，在本次活動(dòng)中充分發(fā)揮表率作用，大力投入，深入打動(dòng)核心用戶圈層，也更好的激發(fā)了平臺(tái)勢(shì)能。對(duì)平臺(tái)而言，通過(guò)本次活動(dòng)也實(shí)現(xiàn)了流量曝光最大化、用戶觸達(dá)精準(zhǔn)化和轉(zhuǎn)化效率最優(yōu)化。

連續(xù)七年銷量冠軍*

雅培菁摯有底氣

實(shí)際上，本次活動(dòng)的成功早就有跡可循。有機(jī)奶粉現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)外龍頭乳企的“標(biāo)配”，這一方面讓有機(jī)奶粉行業(yè)的版圖快速擴(kuò)張，但另一方面也讓有機(jī)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，雅培菁摯在有機(jī)奶粉領(lǐng)域，擁有全球奶源的優(yōu)勢(shì)，一直處于遙遙領(lǐng)先的品牌地位。

雅培的底氣，源自深厚的產(chǎn)業(yè)積淀。雅培菁摯是源自丹麥有機(jī)王國(guó)的優(yōu)質(zhì)奶粉，100%有機(jī)鮮奶，不催乳的產(chǎn)奶方式，讓奶源更珍稀，鎖住新鮮和營(yíng)養(yǎng)，連續(xù)7年作為有機(jī)奶粉銷量冠軍*，遙遙領(lǐng)先于有機(jī)奶粉市場(chǎng)。

品質(zhì)上的不俗是基礎(chǔ)，雅培也一直基于消費(fèi)者洞察做到快速反應(yīng)和創(chuàng)新，在后疫情時(shí)代，有機(jī)奶粉逐漸走向大眾視野，消費(fèi)陣地也開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移，雅培抓住品類紅利轉(zhuǎn)向品牌紅利的機(jī)遇，借勢(shì)人群消費(fèi)行為習(xí)慣的變化，掌舵京東超市有機(jī)奶粉日，進(jìn)一步將有機(jī)生活推向大眾的日常生活，也為有機(jī)奶粉市場(chǎng)格局提供了新的方向指引。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)尼爾森線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，線上電商smartpath監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，2014年至2020年連續(xù)7年間的所有有機(jī)奶粉品牌的銷售金額排名，菁摯有機(jī)產(chǎn)品均為第一。

尼爾森零售指數(shù)監(jiān)測(cè)的地域范圍：中國(guó)20個(gè)省份和4個(gè)直轄市的所有城鎮(zhèn)，不包括甘肅，青海，海南，內(nèi)蒙古，寧夏，新疆和西藏。城市和農(nóng)村地區(qū)都在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)。

Smartpath線上銷量數(shù)據(jù)是通過(guò)電商全網(wǎng)爬蟲(chóng)監(jiān)測(cè)技術(shù)所得出的銷售金額數(shù)據(jù)。菁摯品牌在2014年到2017年期間的銷量數(shù)據(jù)是監(jiān)測(cè)并記錄在品牌更名前的“菁智”品牌項(xiàng)下的。