一直以來，兒童奶粉市場都被企業(yè)看好。這得益于兒童奶粉龐大的消費(fèi)群體規(guī)模，和消費(fèi)群體日益對兒童健康和營養(yǎng)的重視。近年來企業(yè)爭相推出兒童奶粉產(chǎn)品，一方面是為了緩解市場競爭壓力，另一方面是企業(yè)尋求新增長空間的不二選擇。同時(shí)，市場和消費(fèi)群體教育的成熟，也為兒童奶粉的發(fā)展做好了鋪墊。

與嬰配粉相比，兒童奶粉的操作空間，給了面臨市場淘汰危機(jī)的中小企業(yè)，更好的選擇和維持生存的道路。在大品牌的擠壓之下，兒童奶粉起著中小企業(yè)維系生存和正常運(yùn)營的作用，其龐大的規(guī)模和可觀的利潤，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一些轉(zhuǎn)機(jī)，為以后的發(fā)展蘊(yùn)藏實(shí)力和底氣。

01

兒童奶粉成為企業(yè)緩解壓力的出口

當(dāng)存量有限的嬰配粉市場被眾多企業(yè)爭奪份額之時(shí)，市場競爭也就變得激烈。大品牌實(shí)力強(qiáng)大占據(jù)更多的市場，中小企業(yè)在競爭中節(jié)節(jié)后退，從而轉(zhuǎn)向其他市場。而兒童奶粉巨大的潛力和增長空間，讓企業(yè)看到了新的希望。

兒童奶粉市場的火熱，在于競爭中的企業(yè)，尋找新賽道和擴(kuò)大增長空間的結(jié)果。無論是大品牌企業(yè)還是中小品牌，都相繼推出兒童奶粉。除了飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、伊利、惠氏、美贊臣、雅培等大品牌企業(yè)，中小企業(yè)也布局市場。比如，近日高培推出的冰臻三好兒童奶粉，也將產(chǎn)品線延伸，觸達(dá)兒童奶粉品類。

企業(yè)推出兒童奶粉，是基于我國兒童群體的龐大數(shù)量，4-12周歲人口巨大的基數(shù)和穩(wěn)健的增長是兒童奶粉藍(lán)海市場的基礎(chǔ)，盡管去年的出生率下降，但是0-14歲人口占17.95%達(dá)到25338萬人。

這其中，4歲到12歲之間的兒童，都能成為兒童奶粉的消費(fèi)對象，因而其市場規(guī)模和發(fā)展空間，幾乎可以無限量接納前來布局的企業(yè)。企業(yè)也將兒童奶粉作為市場競爭壓力之下，轉(zhuǎn)移嬰配粉市場壓力和生存壓力的出口。

02

兒童奶粉更便于走向品牌操盤

盡管大小企業(yè)都紛紛布局兒童奶粉，但是不同的企業(yè)布局的目的各不相同。大品牌推出兒童奶，是為了卡位市場，為將來的風(fēng)口提前布局，做好準(zhǔn)備。而不少中小品牌則是將兒童奶粉當(dāng)做眼前的重點(diǎn)經(jīng)營策略。

現(xiàn)在的奶粉市場中，兒童奶粉的生產(chǎn)環(huán)境寬松，既不像嬰配粉需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊審批，企業(yè)只要利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線就可啟動生產(chǎn)，也沒有固定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)只要擁有工廠，皆可在市場上推出兒童奶粉。甚至還有不少“定制”產(chǎn)品。

同時(shí)，兒童奶粉的價(jià)格帶浮動范圍大，企業(yè)可操作的空間彈性強(qiáng)。市場上的兒童奶粉價(jià)格，從一兩百元到三四百元的產(chǎn)品都有。比如，京東平臺上顯示：從128元的完達(dá)山諸葛小將兒童配方奶粉750g/罐，到399元的惠氏啟賦有機(jī)奶粉4段愛爾蘭進(jìn)口兒童成長奶粉900g/罐。價(jià)格帶彈性非常大，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力，進(jìn)行運(yùn)營兒童奶粉。

后疫情時(shí)代，消費(fèi)群體對健康有了深刻的認(rèn)知，兒童奶粉也在催化中，市場和消費(fèi)者教育走向成熟。兒童奶粉已經(jīng)成為家長提升兒童體質(zhì)和營養(yǎng)的必選產(chǎn)品。同時(shí)借助于嬰配粉的的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，兒童奶粉市場的表現(xiàn)不俗。

03

兒童奶粉對中小企業(yè)有重要的作用

當(dāng)新國標(biāo)和二次注冊制就位，奶粉市場的競爭進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，中小品牌由于規(guī)模、實(shí)力、資金、牧場等種種因素的制約，難以抵抗與市場上的頭部企業(yè)和大品牌的正面競爭。為了獲取和保持現(xiàn)有的市場份額，中小企業(yè)不得不選擇兒童奶粉，將其作為釋放市場競爭壓力的出口。

從中小企業(yè)現(xiàn)階段的生存來說，其生存環(huán)境異常艱難，此時(shí)，兒童奶粉對中小企業(yè)有著非常重要的作用。兒童奶粉的價(jià)格帶和利潤空間，成為企業(yè)的利潤增長點(diǎn)，能夠彌補(bǔ)企業(yè)在其他品類上的虧損?？捎^豐厚的利潤，維系著企業(yè)的生存和政策運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)免于陷入虧損的境地。

在當(dāng)前和未來一段時(shí)間里，兒童奶粉的周期和體量擔(dān)當(dāng)，在這些企業(yè)沒有找到更合適的利潤目標(biāo)之前，仍然擔(dān)負(fù)著拯救企業(yè)不被市場淘汰的使命。畢竟奶粉市場的集中度越來越高，幾乎90%的市場份額，掌握在市場排名前幾位的大品牌手中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的效應(yīng)，讓中小企業(yè)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。

市場的競爭和未來的發(fā)展，雙重重?fù)?dān)讓中小企業(yè)難以預(yù)計(jì)將來，這也是眾多企業(yè)爭相推出兒童奶粉的原因所在。

04

自身優(yōu)勢賦予兒童奶粉成長

實(shí)際上，中小品牌能在奶粉市場上生存，必定有著過人的優(yōu)勢。便于兒童奶粉的運(yùn)作。中小企業(yè)推出的兒童奶粉，都賦予了企業(yè)優(yōu)勢和看家本領(lǐng)。此類優(yōu)勢能夠與大品牌形成明顯的差異優(yōu)勢，在競爭中獲得更多的市場份額。

中小企業(yè)有的占據(jù)奶源優(yōu)勢，為兒童奶粉提供新鮮的奶源，既能減輕企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能在市場上競爭占據(jù)一定的優(yōu)勢。有的企業(yè)占據(jù)配方或工藝的優(yōu)勢，可更新配方和工藝，占據(jù)主流競爭市場，讓產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，可獲得贏得固定的忠誠的消費(fèi)群體。也有不少企業(yè)占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢，操作靈活，利潤不錯，獲得了經(jīng)銷商、渠道商的主推。

還有的企業(yè)占據(jù)渠道優(yōu)勢，擅長渠道布局和營銷。企業(yè)早期打造的密集成熟的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品銷售暢通無阻，在短期業(yè)績提升，緩解資金壓力和利潤壓力，為企業(yè)贏得轉(zhuǎn)圜的空間和時(shí)間。

奶粉市場盡管被大企業(yè)占據(jù)主力份額，但也不乏小而美的企業(yè)。此類企業(yè)就是中小企業(yè)觀摩的精準(zhǔn)對象，借鑒其長處和優(yōu)點(diǎn)，賦予兒童奶粉的打造和運(yùn)營，主力企業(yè)從容應(yīng)對變幻莫測的奶粉市場競爭。