一直以來(lái)，兒童奶粉市場(chǎng)都被企業(yè)看好。這得益于兒童奶粉龐大的消費(fèi)群體規(guī)模，和消費(fèi)群體日益對(duì)兒童健康和營(yíng)養(yǎng)的重視。近年來(lái)企業(yè)爭(zhēng)相推出兒童奶粉產(chǎn)品，一方面是為了緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面是企業(yè)尋求新增長(zhǎng)空間的不二選擇。同時(shí)，市場(chǎng)和消費(fèi)群體教育的成熟，也為兒童奶粉的發(fā)展做好了鋪墊。

與嬰配粉相比，兒童奶粉的操作空間，給了面臨市場(chǎng)淘汰危機(jī)的中小企業(yè)，更好的選擇和維持生存的道路。在大品牌的擠壓之下，兒童奶粉起著中小企業(yè)維系生存和正常運(yùn)營(yíng)的作用，其龐大的規(guī)模和可觀的利潤(rùn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一些轉(zhuǎn)機(jī)，為以后的發(fā)展蘊(yùn)藏實(shí)力和底氣。

兒童奶粉成為企業(yè)緩解壓力的出口

當(dāng)存量有限的嬰配粉市場(chǎng)被眾多企業(yè)爭(zhēng)奪份額之時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就變得激烈。大品牌實(shí)力強(qiáng)大占據(jù)更多的市場(chǎng)，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)后退，從而轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)。而兒童奶粉巨大的潛力和增長(zhǎng)空間，讓企業(yè)看到了新的希望。

兒童奶粉市場(chǎng)的火熱，在于競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，尋找新賽道和擴(kuò)大增長(zhǎng)空間的結(jié)果。無(wú)論是大品牌企業(yè)還是中小品牌，都相繼推出兒童奶粉。除了飛鶴、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、伊利、惠氏、美贊臣、雅培等大品牌企業(yè)，中小企業(yè)也布局市場(chǎng)。比如，近日高培推出的冰臻三好兒童奶粉，也將產(chǎn)品線延伸，觸達(dá)兒童奶粉品類。

企業(yè)推出兒童奶粉，是基于我國(guó)兒童群體的龐大數(shù)量，4-12周歲人口巨大的基數(shù)和穩(wěn)健的增長(zhǎng)是兒童奶粉藍(lán)海市場(chǎng)的基礎(chǔ)，盡管去年的出生率下降，但是0-14歲人口占17.95%達(dá)到25338萬(wàn)人。

這其中，4歲到12歲之間的兒童，都能成為兒童奶粉的消費(fèi)對(duì)象，因而其市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間，幾乎可以無(wú)限量接納前來(lái)布局的企業(yè)。企業(yè)也將兒童奶粉作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，轉(zhuǎn)移嬰配粉市場(chǎng)壓力和生存壓力的出口。

兒童奶粉更便于走向品牌操盤

盡管大小企業(yè)都紛紛布局兒童奶粉，但是不同的企業(yè)布局的目的各不相同。大品牌推出兒童奶，是為了卡位市場(chǎng)，為將來(lái)的風(fēng)口提前布局，做好準(zhǔn)備。而不少中小品牌則是將兒童奶粉當(dāng)做眼前的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略。

現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)中，兒童奶粉的生產(chǎn)環(huán)境寬松，既不像嬰配粉需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)審批，企業(yè)只要利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線就可啟動(dòng)生產(chǎn)，也沒(méi)有固定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)只要擁有工廠，皆可在市場(chǎng)上推出兒童奶粉。甚至還有不少“定制”產(chǎn)品。

同時(shí)，兒童奶粉的價(jià)格帶浮動(dòng)范圍大，企業(yè)可操作的空間彈性強(qiáng)。市場(chǎng)上的兒童奶粉價(jià)格，從一兩百元到三四百元的產(chǎn)品都有。比如，京東平臺(tái)上顯示：從128元的完達(dá)山諸葛小將兒童配方奶粉750g/罐，到399元的惠氏啟賦有機(jī)奶粉4段愛(ài)爾蘭進(jìn)口兒童成長(zhǎng)奶粉900g/罐。價(jià)格帶彈性非常大，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)兒童奶粉。

后疫情時(shí)代，消費(fèi)群體對(duì)健康有了深刻的認(rèn)知，兒童奶粉也在催化中，市場(chǎng)和消費(fèi)者教育走向成熟。兒童奶粉已經(jīng)成為家長(zhǎng)提升兒童體質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的必選產(chǎn)品。同時(shí)借助于嬰配粉的的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，兒童奶粉市場(chǎng)的表現(xiàn)不俗。

兒童奶粉對(duì)中小企業(yè)有重要的作用

當(dāng)新國(guó)標(biāo)和二次注冊(cè)制就位，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，中小品牌由于規(guī)模、實(shí)力、資金、牧場(chǎng)等種種因素的制約，難以抵抗與市場(chǎng)上的頭部企業(yè)和大品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。為了獲取和保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，中小企業(yè)不得不選擇兒童奶粉，將其作為釋放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的出口。

從中小企業(yè)現(xiàn)階段的生存來(lái)說(shuō)，其生存環(huán)境異常艱難，此時(shí)，兒童奶粉對(duì)中小企業(yè)有著非常重要的作用。兒童奶粉的價(jià)格帶和利潤(rùn)空間，成為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠彌補(bǔ)企業(yè)在其他品類上的虧損?？捎^豐厚的利潤(rùn)，維系著企業(yè)的生存和政策運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)免于陷入虧損的境地。

在當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間里，兒童奶粉的周期和體量擔(dān)當(dāng)，在這些企業(yè)沒(méi)有找到更合適的利潤(rùn)目標(biāo)之前，仍然擔(dān)負(fù)著拯救企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰的使命。畢竟奶粉市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高，幾乎90%的市場(chǎng)份額，掌握在市場(chǎng)排名前幾位的大品牌手中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的效應(yīng)，讓中小企業(yè)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)的發(fā)展，雙重重?fù)?dān)讓中小企業(yè)難以預(yù)計(jì)將來(lái)，這也是眾多企業(yè)爭(zhēng)相推出兒童奶粉的原因所在。

自身優(yōu)勢(shì)賦予兒童奶粉成長(zhǎng)

實(shí)際上，中小品牌能在奶粉市場(chǎng)上生存，必定有著過(guò)人的優(yōu)勢(shì)。便于兒童奶粉的運(yùn)作。中小企業(yè)推出的兒童奶粉，都賦予了企業(yè)優(yōu)勢(shì)和看家本領(lǐng)。此類優(yōu)勢(shì)能夠與大品牌形成明顯的差異優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額。

中小企業(yè)有的占據(jù)奶源優(yōu)勢(shì)，為兒童奶粉提供新鮮的奶源，既能減輕企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)占據(jù)配方或工藝的優(yōu)勢(shì)，可更新配方和工藝，占據(jù)主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可獲得贏得固定的忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。也有不少企業(yè)占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，操作靈活，利潤(rùn)不錯(cuò)，獲得了經(jīng)銷商、渠道商的主推。

還有的企業(yè)占據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)渠道布局和營(yíng)銷。企業(yè)早期打造的密集成熟的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品銷售暢通無(wú)阻，在短期業(yè)績(jī)提升，緩解資金壓力和利潤(rùn)壓力，為企業(yè)贏得轉(zhuǎn)圜的空間和時(shí)間。

奶粉市場(chǎng)盡管被大企業(yè)占據(jù)主力份額，但也不乏小而美的企業(yè)。此類企業(yè)就是中小企業(yè)觀摩的精準(zhǔn)對(duì)象，借鑒其長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，賦予兒童奶粉的打造和運(yùn)營(yíng)，主力企業(yè)從容應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。