三只松鼠旗下嬰童零食品牌小鹿藍藍成立以來表現(xiàn)優(yōu)異，上線22天即奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬。2021年1-4月實現(xiàn)營收超1.2億，連續(xù)8個月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量冠軍。小鹿藍藍短時間內(nèi)就跑贏嬰童賽道，在細分領域脫穎而出迎來大爆發(fā)。

第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下兒童數(shù)量已達2.53億人。華映資本報告顯示，兒童零食市場規(guī)模在2023年有望達到210億美元，約合近1500億元，巨大的市場份額且增長前景明朗的兒童零食市場正吸引著企業(yè)的競相入局。一邊是有休閑零食界BAT之稱“三只松鼠、良品鋪子、百草味”爭相布局，另一邊是寶寶饞了、哆貓貓、秋田滿滿這樣的新品牌異軍突起。在如此激烈的競爭中，為何小鹿藍藍能夠脫穎而出，大有成為嬰童零食賽道領頭羊的趨勢？

“作為零食巨頭三只松鼠的子品牌，小鹿藍藍繼承了三只松鼠完善的食品安全管理體系和強大的供應鏈資源。前者從根本上保障了小鹿藍藍的質(zhì)量安全和品質(zhì)，后者則推動了小鹿藍藍的上新速度、研發(fā)能力和創(chuàng)新效率。”小鹿藍藍品牌負責人鼠蛋蛋在接受采訪時說道。為了滿足新一代的90后父母對兒童零食“健康”“營養(yǎng)”“好吃”的要求，小鹿藍藍建立了完善的產(chǎn)品檢測和嚴格的質(zhì)量把控標準，從供應商篩選、產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品原輔料，感官及理化要求、產(chǎn)品檢測以及倉儲，物流運輸管理等方面嚴格管控，確保整個生產(chǎn)及交付過程滿足質(zhì)量標準并符合消費者預期。

為了滿足市場需求，小鹿藍藍加快了產(chǎn)品的上新速度。小鹿藍藍品牌負責人鼠蛋蛋透露，在原有63款SKU產(chǎn)品的基礎上，近期小鹿藍藍還會推出一系列的“奶”產(chǎn)品，不僅會對之前的爆款產(chǎn)品奶酪塊、溶豆等進行升級，還會推出全新奶酪棒系列。同時也會在主糧產(chǎn)品上發(fā)力，推出寶寶的新主食系列，例如有機胚芽米、強化“科學喂養(yǎng)”概念，打造寶寶的多元營養(yǎng)餐。“未來小鹿藍藍還將不斷地擴充和豐富產(chǎn)品矩陣，將會有健康美味的零食上線，帶給寶寶更多營養(yǎng)和美味。”鼠蛋蛋說道。

極致的服務體驗也是小鹿藍藍取勝的關鍵之一，從售前到售后，小鹿藍藍的服務響應時間、服務質(zhì)量和帶給消費者的驚喜程度均處于行業(yè)領先水平。近期小鹿藍藍推出了六一特別活動，讓爸爸媽媽在“鼓勵袋”中裝入健康、美味的寶寶零食，并在封面上親手寫下寶寶名字，給寶寶準備一份專屬的驚喜。此外，小鹿藍藍還配備了專業(yè)的營養(yǎng)師，并建立了內(nèi)容豐富的私域生態(tài)，能夠給消費者提供免費的育兒咨詢和營養(yǎng)建議。

在做好產(chǎn)品的同時，品牌IP化建設也是小鹿藍藍未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。小鹿藍藍的IP從寶寶的視角出發(fā)，建立了父母跟孩子溝通的橋梁，把被動的用戶關系轉(zhuǎn)為主動，不僅極大地降低營銷成本、增強用戶黏性，更能建立獨特的品牌心智。鼠蛋蛋透露小鹿藍藍即將推出主題動畫片來擴大用戶認知，強化品牌形象。

就目前來看，上市不足一年的小鹿藍藍已經(jīng)通過其展現(xiàn)出的強大的產(chǎn)品力和品牌力在一眾新品牌中脫穎而出。但未來兒童零食這一垂直領域的競爭會愈加激烈，小鹿藍藍想要真正成為行業(yè)領頭羊，還有很長一段路需要走。