三只松鼠旗下嬰童零食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)成立以來表現(xiàn)優(yōu)異，上線22天即奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬。2021年1-4月實(shí)現(xiàn)營收超1.2億，連續(xù)8個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量冠軍。小鹿藍(lán)藍(lán)短時(shí)間內(nèi)就跑贏嬰童賽道，在細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出迎來大爆發(fā)。

第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下兒童數(shù)量已達(dá)2.53億人。華映資本報(bào)告顯示，兒童零食市場(chǎng)規(guī)模在2023年有望達(dá)到210億美元，約合近1500億元，巨大的市場(chǎng)份額且增長前景明朗的兒童零食市場(chǎng)正吸引著企業(yè)的競(jìng)相入局。一邊是有休閑零食界BAT之稱“三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草?rdquo;爭(zhēng)相布局，另一邊是寶寶饞了、哆貓貓、秋田滿滿這樣的新品牌異軍突起。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為何小鹿藍(lán)藍(lán)能夠脫穎而出，大有成為嬰童零食賽道領(lǐng)頭羊的趨勢(shì)？

“作為零食巨頭三只松鼠的子品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)繼承了三只松鼠完善的食品安全管理體系和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。前者從根本上保障了小鹿藍(lán)藍(lán)的質(zhì)量安全和品質(zhì)，后者則推動(dòng)了小鹿藍(lán)藍(lán)的上新速度、研發(fā)能力和創(chuàng)新效率。”小鹿藍(lán)藍(lán)品牌負(fù)責(zé)人鼠蛋蛋在接受采訪時(shí)說道。為了滿足新一代的90后父母對(duì)兒童零食“健康”“營養(yǎng)”“好吃”的要求，小鹿藍(lán)藍(lán)建立了完善的產(chǎn)品檢測(cè)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，從供應(yīng)商篩選、產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品原輔料，感官及理化要求、產(chǎn)品檢測(cè)以及倉儲(chǔ)，物流運(yùn)輸管理等方面嚴(yán)格管控，確保整個(gè)生產(chǎn)及交付過程滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并符合消費(fèi)者預(yù)期。

為了滿足市場(chǎng)需求，小鹿藍(lán)藍(lán)加快了產(chǎn)品的上新速度。小鹿藍(lán)藍(lán)品牌負(fù)責(zé)人鼠蛋蛋透露，在原有63款SKU產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，近期小鹿藍(lán)藍(lán)還會(huì)推出一系列的“奶”產(chǎn)品，不僅會(huì)對(duì)之前的爆款產(chǎn)品奶酪塊、溶豆等進(jìn)行升級(jí)，還會(huì)推出全新奶酪棒系列。同時(shí)也會(huì)在主糧產(chǎn)品上發(fā)力，推出寶寶的新主食系列，例如有機(jī)胚芽米、強(qiáng)化“科學(xué)喂養(yǎng)”概念，打造寶寶的多元營養(yǎng)餐。“未來小鹿藍(lán)藍(lán)還將不斷地?cái)U(kuò)充和豐富產(chǎn)品矩陣，將會(huì)有健康美味的零食上線，帶給寶寶更多營養(yǎng)和美味。”鼠蛋蛋說道。

極致的服務(wù)體驗(yàn)也是小鹿藍(lán)藍(lán)取勝的關(guān)鍵之一，從售前到售后，小鹿藍(lán)藍(lán)的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量和帶給消費(fèi)者的驚喜程度均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。近期小鹿藍(lán)藍(lán)推出了六一特別活動(dòng)，讓爸爸媽媽在“鼓勵(lì)袋”中裝入健康、美味的寶寶零食，并在封面上親手寫下寶寶名字，給寶寶準(zhǔn)備一份專屬的驚喜。此外，小鹿藍(lán)藍(lán)還配備了專業(yè)的營養(yǎng)師，并建立了內(nèi)容豐富的私域生態(tài)，能夠給消費(fèi)者提供免費(fèi)的育兒咨詢和營養(yǎng)建議。

在做好產(chǎn)品的同時(shí)，品牌IP化建設(shè)也是小鹿藍(lán)藍(lán)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。小鹿藍(lán)藍(lán)的IP從寶寶的視角出發(fā)，建立了父母跟孩子溝通的橋梁，把被動(dòng)的用戶關(guān)系轉(zhuǎn)為主動(dòng)，不僅極大地降低營銷成本、增強(qiáng)用戶黏性，更能建立獨(dú)特的品牌心智。鼠蛋蛋透露小鹿藍(lán)藍(lán)即將推出主題動(dòng)畫片來擴(kuò)大用戶認(rèn)知，強(qiáng)化品牌形象。

就目前來看，上市不足一年的小鹿藍(lán)藍(lán)已經(jīng)通過其展現(xiàn)出的強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力在一眾新品牌中脫穎而出。但未來兒童零食這一垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，小鹿藍(lán)藍(lán)想要真正成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，還有很長一段路需要走。