Ellebébé噯樂(lè)蓓貝作為法國(guó)高端嬰童護(hù)理品牌，自2020年進(jìn)駐中國(guó)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路高歌，成為中國(guó)母嬰行業(yè)的新秀品牌。

劉勇

上海噯樂(lè)蓓貝嬰童用品有限公司全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)

Q1:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下Ellebébé噯樂(lè)蓓貝品牌。

劉勇:Ellebébé噯樂(lè)蓓貝源自法國(guó)，致力于為全球嬰童提供天然、高效、安全、溫和的產(chǎn)品，專(zhuān)注于為新生兒及嬰幼兒提供專(zhuān)業(yè)肌膚護(hù)理產(chǎn)品和解決方案。

Elle在法語(yǔ)中代表媽媽?zhuān)琤ébé在法語(yǔ)代表“寶寶”。Ellebébé寓意著媽媽與寶寶之間愛(ài)的連接，象征用愛(ài)讓寶貝快樂(lè)成長(zhǎng)。

Q2:Ellebébé噯樂(lè)蓓貝為何選擇從母嬰洗護(hù)品類(lèi)切入母嬰賽道？您對(duì)于當(dāng)前中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)，您有何觀(guān)察？

劉勇:從中國(guó)未來(lái)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的發(fā)展前景來(lái)看，我國(guó)新出生人口數(shù)量近幾年雖然略有下降，但整體保持較高水平，同時(shí)家庭消費(fèi)能力提升，尤其是90后、00后家長(zhǎng)對(duì)于專(zhuān)屬品消費(fèi)意愿非常強(qiáng)烈，嬰幼兒洗護(hù)用品能夠有效契合消費(fèi)者的需求。

另外，從行業(yè)的盈利能力來(lái)看，近三年我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率均在11%以上，明顯高于成人洗護(hù)用品行業(yè)，所以不少成人洗護(hù)品牌也紛紛推出嬰幼兒洗護(hù)類(lèi)產(chǎn)品。這些搶眼的數(shù)據(jù)，正刺激著眾多嬰童品牌開(kāi)始推出嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。目前我國(guó)有超過(guò)1,000個(gè)嬰幼兒洗護(hù)品牌產(chǎn)品，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)據(jù)，因此，中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)雖然規(guī)模龐大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。高端洗護(hù)目前是一個(gè)半空白的狀態(tài)。

Q3:Ellebébé嬰童產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？貴公司通過(guò)哪些方式迎合這一消費(fèi)人群？

劉勇:我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是90后、95后的媽媽們，這一消費(fèi)群體追求差異化、個(gè)性化、社交化，未來(lái)母嬰市場(chǎng)既會(huì)有“大而全”購(gòu)物中心這類(lèi)一站式需求滿(mǎn)足，更會(huì)有不少“小而美”精品母嬰專(zhuān)業(yè)店的發(fā)展機(jī)會(huì)。Ellebébé品牌定位在高端嬰幼兒洗護(hù)領(lǐng)域，主打的就是這類(lèi)小而美的母嬰高端專(zhuān)業(yè)店，滿(mǎn)足這一細(xì)分消費(fèi)者追求高品質(zhì)法式育膚體驗(yàn)的新需求。

90后、95后媽媽在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往注重產(chǎn)品品質(zhì)、口碑和顏值。簡(jiǎn)單而言就是始于顏值，忠于品質(zhì)。針對(duì)她們的消費(fèi)心理，Ellebébé 噯樂(lè)蓓貝會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、包裝外觀(guān)，努力做到顏值和實(shí)力并存。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們其實(shí)是想要去觸達(dá)90后新媽媽?zhuān)齻冇幸粋€(gè)消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)在社交平臺(tái)了解育兒知識(shí)和相關(guān)產(chǎn)品信息。基于此，我們跟知乎、寶寶樹(shù)、辣媽幫、育學(xué)園等平臺(tái)都有合作。除此之外，我們跟很多明星和母嬰達(dá)人也有密切的合作。張歆藝、吳敏霞、陳一冰等不僅是我們的品牌大使，也會(huì)與我們進(jìn)行深度的種草合作。而在與母嬰達(dá)人的合作中，我們更多希望去做口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓我們的產(chǎn)品自己去說(shuō)話(huà)。

Q4:您認(rèn)為Ellebébé品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

劉勇:產(chǎn)品和研發(fā)是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。Ellebébé噯樂(lè)蓓貝聯(lián)合法國(guó)Dermscan頂級(jí)肌膚研究室，歷時(shí)5年匠心研創(chuàng)而成ILRFlorex™三色花精萃，它是由法國(guó)進(jìn)口的藍(lán)鳶尾、白百合、紅玫瑰三種皇室御用花蕾，經(jīng)科學(xué)萃取、黃金配比，集舒緩、滋養(yǎng)、保濕于一體，幫助強(qiáng)韌寶貝肌膚屏障，遠(yuǎn)離皮膚困擾。

我們的產(chǎn)品獲得了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，Intertek質(zhì)量認(rèn)證*GMPC(美國(guó)化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范)、ISO22716(歐盟及全球化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范)和IAF、CNAS國(guó)際互認(rèn)管理體系認(rèn)證 。經(jīng)過(guò)國(guó)際專(zhuān)業(yè)過(guò)敏測(cè)驗(yàn)，確認(rèn)安全后，才得以面世。所有產(chǎn)品保證不含激素和抗生素、不含礦物來(lái)源成分、不含動(dòng)物來(lái)源成分、不含尼泊金甲酯類(lèi)防腐劑、不含致敏香精，以天然、高效、安全的標(biāo)準(zhǔn)呵護(hù)寶寶柔嫩肌膚。

Q5:據(jù)悉，2020年9月Ellebébé才開(kāi)始正式 進(jìn)駐中國(guó)，并取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售表現(xiàn)。請(qǐng)介紹一下貴品牌目前的渠道布局。

劉勇:目前我們是以線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的形式來(lái)布局Ellebébé品牌。線(xiàn)下主要以高端母嬰店為主，力求為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)。杭州的精品店已有在銷(xiāo)售Ellebébé品牌，月均突破15萬(wàn)的銷(xiāo)售額，目前在線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到60%，高端進(jìn)口品系統(tǒng)以及高端精品店覆蓋達(dá)到了80%。在線(xiàn)上渠道，我們主要通過(guò)天貓旗艦店促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

預(yù)估2021年銷(xiāo)售額將達(dá)到1.5億元，目前線(xiàn)上占比25%，線(xiàn)下占比75%。另外，我們會(huì)在高端的私立醫(yī)院、月子會(huì)所、游泳館等機(jī)構(gòu)發(fā)力，從而奠定Ellebébé品牌口碑，將持續(xù)深耕高端進(jìn)口品店以及高端的A類(lèi)門(mén)店。

Q6:請(qǐng)您分享一下2021年Ellebébé的重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展愿景。

劉勇:目前我們已經(jīng)上市了洗沐、護(hù)膚、紙尿褲系列、夏季防護(hù)系列，其中，小云朵面霜和棉花糖沐浴泡泡是我們的人氣明星產(chǎn)品。后續(xù)會(huì)持續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)SKU數(shù)量在20+左右。2021年會(huì)開(kāi)發(fā)更多的細(xì)分品類(lèi)，以滿(mǎn)足不斷細(xì)分的母嬰市場(chǎng)和寶寶精細(xì)養(yǎng)護(hù)的需求。我們希望未來(lái)能為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多高品質(zhì)和藝術(shù)美感的母嬰產(chǎn)品，把法式育膚美學(xué)理念分享給更多爸爸媽媽。