“彩云之南，我心的方向，孔雀飛去，回憶悠長”，提起云南，每個國人的心中都會浮現(xiàn)許多神奇秀美的風景和無盡的遐想。這是一片神圣的熱土，也是一個廣袤的市場。2021年6月3日，宜品&愛尼可全國座談會第五站在云南昆明隆重召開。

本次云南昆明座談會同樣以“重構(gòu)新優(yōu)勢 再創(chuàng)新高度”為主題，宜品&愛尼可云南戰(zhàn)區(qū)的重點客戶們、母嬰行業(yè)大咖及市場一線的銷售人員們齊聚一堂，為云南市場發(fā)展獻言獻策。

總結(jié)問題 分享經(jīng)驗 共建共贏云南市場

本次會議由云南戰(zhàn)區(qū)陳興興先生主持召開，首先陳興興先生介紹了與會的特約嘉賓和重點客戶。

會議正式開始，云南戰(zhàn)區(qū)負責人鄭海衛(wèi)先生率先登臺做了《2021年1-5月份總結(jié)及下半年的工作規(guī)劃》的主題演講。

鄭總提出，云南是一片廣袤的市場，從2016年到今天，云南戰(zhàn)區(qū)在大家的共同努力下實現(xiàn)了復合增長率在100%以上，同時我們相信在今年，有在座的各位共同努力我們的成績將會更加輝煌！

隨后，來自云南各個市場的嘉賓朋友分別帶來了自己的市場操作經(jīng)驗分享。

其中嘉賓羅紹偉先生首先登臺分享，羅總強調(diào)，奶粉市場的營銷秘訣就是要專一，我們選擇的品牌關(guān)鍵點在于賣得開心、賣得安心，聚焦一個產(chǎn)品，聚焦一個市場，這也是我們與宜品從2016年合作，實現(xiàn)從6件貨到100萬銷售額的根本原因。

接著，嘉賓王世友先生登臺分享，王總指出，我們這些年只做一個主推國產(chǎn)品牌，那就是宜品。眾所周知，宜品工廠的勢力雄厚，不僅是脫鹽乳清粉的提供者而且宜品產(chǎn)品品質(zhì)非常好，我們合作了6年，產(chǎn)品客訴率為0，回頭率高達95%以上，再者就是宜品云南團隊做事實在，非常扎實，相信我們的合作一定會更加長久。

大咖登場 品牌細分 把握乳業(yè)新風向

簡單休息后，進入大咖分享環(huán)節(jié)。本次座談會特別邀請的重要嘉賓——安徽妞妞寶貝母嬰連鎖陳小紅女士，帶來了“從想要 到需要”的精彩講解。

陳總強調(diào)，在一線的銷售工作中，我們首先要做的是讓老板愿意賣，從利潤驅(qū)動、品牌驅(qū)動、安全驅(qū)動、庫存驅(qū)動等方面著手激勵。那如何進一步實現(xiàn)大賣呢？就要學會分銷、動銷、裂變等策略，同時聚焦會員家庭消費，以點帶面、以面連遍，就能做到從平庸到優(yōu)秀到卓越。誰也阻礙不了你的成長，除了你自己，只有自己充分動起來，才能實現(xiàn)市場業(yè)績的新突破。

緊接著，宜品愛尼可市場總監(jiān)歐林松先生接力出擊，帶來 “愛尼可A2有機市場操作計劃”“宜品兒童奶粉市場操作計劃” 的演講與分享。

在愛尼可的分享中，歐總重點強調(diào)，首先，現(xiàn)如今“A2奶源”成為乳制品行業(yè)的一大熱詞，愛尼可緊隨市場趨勢，打出“A2+有機”超稀缺資源組合牌，充分滿足新生代消費群體的個性化需求。其次，從網(wǎng)上所反映的指數(shù)來看，新生代媽媽們對“A2”和“有機”的關(guān)注度也非常高，因此我們在做推廣時一定要了解90后、00后媽媽們的消費者特性，把愛尼可升級為A2有機生牛乳配方的優(yōu)勢，A2β-酪蛋白更親和寶寶等價值點及時傳遞給消費者。最后在市場操作上，大家一定要強動銷、拼分銷，同時一定要注意產(chǎn)品的陳列，吸引消費者眼球，激發(fā)購買欲望。

在宜品兒童粉市場操作的分享中，歐總重點提出，近期國務(wù)院第七次人口普查結(jié)果公開，我國少兒人口比重回升，3-14歲兒童約2億左右，這預示著兒童粉的風口已經(jīng)到來。宜品兒童粉是具有嬰配粉生產(chǎn)資質(zhì)的，采用生牛乳配方，并有多種營養(yǎng)元素加持，非常值得消費者認可和信賴，我們一定要把握兒童粉的機遇，把宜品兒童粉重點推向云南市場。

宜品亮劍 再掀風云 2021還有大動作

會議熱情持續(xù)高漲，最后在一片熱情的掌聲中，宜品乳業(yè)集團營銷總裁、青島愛尼可食品有限公司總經(jīng)理劉國民先生壓軸登場，就“行業(yè)現(xiàn)狀趨勢、增長機會點、宜品集團優(yōu)勢及未來戰(zhàn)略、2021年該怎么做”等方面，做出了精彩的講解。

劉總在現(xiàn)場講解中指出，雖然目前的行業(yè)現(xiàn)狀是出生率下降、大品牌收割市場等讓奶粉行業(yè)的淘汰賽加劇，但我們依然有新的增長點。在這個后疫情時代，國潮熱再次來襲，國人自信空前高漲，2021年嬰配粉或?qū)?ldquo;進口品牌國產(chǎn)化”再次回歸。

更好的方面是，宜品正值青壯年、行業(yè)看好、渠道口碑好，還有一大片潛力巨大的市場等我們?nèi)ラ_發(fā)。再者，消費者對母嬰店的要求經(jīng)歷了從滿足能夠買到專業(yè)商品，到追求商品品質(zhì)，再到重視消費體驗的重大轉(zhuǎn)變，所以母嬰店一定要認清痛點，做好選品、聚客、開新以及團隊建設(shè)事宜，物競天擇、剩者為王，行業(yè)洗牌、乾坤未定，你我皆是黑馬，我們要學會互相抱團，與母嬰店一起跨越行業(yè)難關(guān)。

此外，劉總特別強調(diào)，2021年宜品&愛尼可旗下系列奶粉愛尼可A2有機、益臻、益膳將實現(xiàn)第二次注冊制配方的全新升級，豪華營養(yǎng)配方，必將贏得消費者的全心認可，實現(xiàn)市場的再一次創(chuàng)新突破。

重構(gòu)新優(yōu)勢，再創(chuàng)新高度，宜品&愛尼可全國座談會第五站昆明會議就此圓滿落幕。

立足彩云之南，心向光明遠方！相信在2021年云南戰(zhàn)區(qū)定能發(fā)揚會議精神，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。