根據(jù)艾媒咨詢(xún)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年母嬰市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破4萬(wàn)億，CBData《報(bào)告》預(yù)測(cè)2023年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.05萬(wàn)億，從這些數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)前景仍值得期待。作為母嬰市場(chǎng)其中的一個(gè)細(xì)分賽道，以及在國(guó)民人均可支配收入提升和消費(fèi)升級(jí)等因素的驅(qū)動(dòng)下，進(jìn)口母嬰行業(yè)的下一個(gè)十年仍被廣泛看好。

《孕嬰童微報(bào)》預(yù)測(cè)，下一個(gè)十年，進(jìn)口母嬰市場(chǎng)將會(huì)往產(chǎn)品多樣化、細(xì)分化、個(gè)性化，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的邊界模糊化方向發(fā)展，線上線下將加速融合，線上或引領(lǐng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品多樣化、細(xì)分化、個(gè)性化

下一個(gè)十年意味著Z世代的消費(fèi)者成為母嬰消費(fèi)的主力軍。這一群體從小環(huán)繞在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，沉浸在社交媒體中?？焖俳邮芎Ａ啃畔?，但喪失興趣的速度也一樣快。他們擁有獨(dú)特而又獨(dú)立的身份標(biāo)簽，或是顏值主義，或是敢賺又敢花的剁手黨，或是潮流引領(lǐng)者……個(gè)性化的消費(fèi)需求正在顯現(xiàn)，未來(lái)產(chǎn)品會(huì)隨之向多樣化、細(xì)分化、個(gè)性化發(fā)展。

根據(jù)天貓國(guó)際觀察，細(xì)分市場(chǎng)正在引領(lǐng)進(jìn)口母嬰的發(fā)展。其中，進(jìn)口奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)具有規(guī)模大、增長(zhǎng)穩(wěn)定的特點(diǎn)，而細(xì)分品類(lèi)中，進(jìn)口特殊配方奶粉、孕產(chǎn)修復(fù)儀器、嬰幼兒洗護(hù)用品則呈現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)空間。

米奇啵啵-隅田川創(chuàng)始人趙哲在交流時(shí)表示，90后、95后成為消費(fèi)主力，一個(gè)很顯著的特點(diǎn)就是帶來(lái)了選品的不確定性，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不像上一波消費(fèi)者那么高，獲取信息的途徑更多，更喜歡顏值高的新品。“產(chǎn)品的生命周期變得越來(lái)越短，如果沒(méi)有持續(xù)的發(fā)聲、渠道激勵(lì)和終端活動(dòng)露出，通常9-18個(gè)月就是一代產(chǎn)品的終結(jié)。”如何把產(chǎn)品的生命周期拉長(zhǎng)，這是母嬰渠道和母嬰品牌需要在一起深度綁定，共同配合研究的課題。

近幾年，在擴(kuò)大開(kāi)放的戰(zhàn)略下，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷開(kāi)放，以多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化為代表的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)在中國(guó)消費(fèi)者中持續(xù)發(fā)酵，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。進(jìn)口消費(fèi)正是消費(fèi)升級(jí)的重要體現(xiàn)，因此，消費(fèi)升級(jí)促使進(jìn)口母嬰不斷向前發(fā)展。

進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的邊界模糊化

在我們走訪進(jìn)口母嬰企業(yè)時(shí)，聽(tīng)到了很多關(guān)于進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的邊界逐漸模糊化的聲音。Qtools、國(guó)際藍(lán)孩、名家寶貝的負(fù)責(zé)人都表示，選品時(shí)不再執(zhí)著于進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，關(guān)注的重點(diǎn)還是產(chǎn)品本身。永卓母嬰總經(jīng)理費(fèi)海炳表示，中國(guó)人是有工匠精神的，隨著中國(guó)人在科技上開(kāi)始慢慢領(lǐng)先，未來(lái)肯定能生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也必將走向世界，未來(lái)可能全球都要去接受中國(guó)品牌。“當(dāng)全球技術(shù)與中國(guó)智能相結(jié)合，創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品就是精品。像去年我們代理了幾個(gè)品牌，它的核心團(tuán)隊(duì)全部是中國(guó)人。”

線上線下將加速融合，線上或引領(lǐng)市場(chǎng)增長(zhǎng)

根據(jù)尼爾森2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告顯示，母嬰家庭平均月收入約1.9萬(wàn)元，家庭母嬰育兒整體花銷(xiāo)月均達(dá)5,200元，居民生活水平的提升促進(jìn)了進(jìn)口母嬰行業(yè)穩(wěn)速增長(zhǎng)。另外不得不說(shuō)的一點(diǎn)，2020年新冠疫情改變了全球消費(fèi)格局，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生重要轉(zhuǎn)變，出于無(wú)接觸安全的考慮，更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)，這也是為什么線上零售在整體消費(fèi)下滑的大環(huán)境下逆勢(shì)上漲的重要原因。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年9月份統(tǒng)計(jì)，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額已占中國(guó)整體消費(fèi)品購(gòu)物的22.2%。

不管是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆還是直播帶貨成為常態(tài)化，都足以說(shuō)明進(jìn)口母嬰企業(yè)開(kāi)始重視并布局線上渠道。2020年一場(chǎng)新冠疫情加速了進(jìn)口母嬰企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使其開(kāi)始思考如何利用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、線上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)中和外部環(huán)境帶來(lái)的不利影響。上海童真商貿(mào)有限公司總經(jīng)理沈明霞表示，新媒體的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，他們更加重視線上渠道的開(kāi)發(fā)，但線下渠道也是不會(huì)放棄的領(lǐng)域。毫無(wú)疑問(wèn)，線上在品牌營(yíng)銷(xiāo)及傳播中的重要性更加凸顯，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)深入到人們的生活中，線上傳播的速度會(huì)更快、更有效。另外據(jù)《天貓國(guó)際進(jìn)口母嬰消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，線上綜合電商平臺(tái)占比超過(guò)三成，線上引領(lǐng)母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)。

未來(lái)，新一代的年輕消費(fèi)者需要更多優(yōu)質(zhì)、差異化的高端產(chǎn)品，這也給進(jìn)口母嬰企業(yè)提出了更高的要求。這就需要進(jìn)口母嬰業(yè)者充分洞察消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，找出合適的解決方案，了解新生代的購(gòu)物行為和偏好，只有這樣，我們才更有底氣去展望進(jìn)口母嬰下一個(gè)輝煌的十年。正如名家寶貝總經(jīng)理王建萍所言，雖然中國(guó)的新生兒數(shù)量在不斷縮減，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但是如果能夠不斷地與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)口母嬰企業(yè)未來(lái)的路還是很好走的。