小紅書迅速走紅，很多女孩子都頗愛小紅書，不僅可以看視頻，還可以學習到日常知識。而作為能夠快速接受新事物的90后來說，育兒知識也是可以的?？梢哉f小紅書孕育了諸多爆款產(chǎn)品，很多從業(yè)者也說：只要掌握和運用一定的技巧，就可以打造一款火爆的產(chǎn)品，并且取得不錯的銷量與口碑。
一、精準定位用戶群 與用戶深度共情
5500萬+母嬰消費主力都在小紅書，母嬰月均搜索量1.7億+次，月均40萬+母嬰筆記在小紅書發(fā)布。
母嬰內(nèi)容閱讀人群畫像顯示：92%的性別為女性，81%的年齡分布在18-34歲。這覆蓋了95后和85后兩大媽媽群體，從孕期到產(chǎn)后修復、嬰兒用品、相關課程等等，對母嬰產(chǎn)品的需求可想而知。
小紅書上母嬰品牌的主賣產(chǎn)品包括輔食料理機、防輻射服、寶寶推車、安全座椅等等。這些母嬰產(chǎn)品單價較高，在小紅書上都較為暢銷。
因為母嬰品牌通過洞察母嬰人群用戶的核心需求——為孩子好 ，從產(chǎn)品理念和種草內(nèi)容上與用戶深度共情 ，開始率先搶占用戶的母嬰認知心智，成為小紅書用戶心中的首選品牌。
二、軟文種草，用好你的小紅書筆記
母嬰行業(yè)種草一般有種草軟文和種草視頻兩種形式，視頻種草最常見的就是淘寶直播、抖音直播和快手直播。種草軟文最常見的就是小紅書軟文種草。
軟文種草又可以分為兩種形式，達人種草和素人種草。達人筆記的優(yōu)點是賬號流量大，而素人筆記更真實。所以在小紅書推廣母嬰品牌最好的方式就是發(fā)布達人筆記和素人筆記相結合的方式。
1.筆記內(nèi)容
01、圍繞官方話題的話題關鍵詞裂變延伸，與自身內(nèi)容融合。
對于母嬰行業(yè)，可以延伸母嬰的好物分享、育兒干貨、自身經(jīng)驗、育兒專家建議、普及專業(yè)育兒健康知識分享等等。
02、自有品牌內(nèi)容與話題相結合。
比如產(chǎn)品特點、品牌趨勢、節(jié)日促銷活動、品牌價值、產(chǎn)品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、用戶指南、使用體驗等等。
2.筆記標題
標題決定著軟文的一個打開率，然后正文的內(nèi)容才決定著軟文的轉發(fā)量，但是沒有一個觀點鮮明的標題做引子吸引用戶打開，轉發(fā)更無從談起。標題的選取可以從以下幾個方面考慮：
01、設置懸念，引起用戶的好奇心。
02、標簽放在前面，迅速吸引眼球。
03、放大KOL/明星效應。
04、強調(diào)效果，突出吸引點。
三、強信任背書，尋求與品牌相契合的頭部KOL
小紅書的母嬰類KOC/KOL是指在小紅書這個平臺中垂直領域，創(chuàng)作內(nèi)容相對專業(yè)的博主。
專業(yè)垂直類博主，非常適合寫干貨合集類筆記。首先，博主垂直度高，自己也會擁有很多同類產(chǎn)品，并不缺素材。其次，這類博主用戶粘性高，筆記干貨性強的話很容易出爆文。
他們的權威性和專業(yè)性可以深度觸達到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉化率。
母嬰產(chǎn)品在選擇博主的時候一般只會選擇母嬰達人，母嬰博主專業(yè)度高，用戶信任感強。
四、KOL內(nèi)容種草，核心關鍵詞選擇需堅守六大準則
1.著眼未來
熱度值上升期的熱搜詞，選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價值最高的細分流量，比如嬰童、補鈣、促進發(fā)育等等。
2.軟硬兼施
軟文詞+硬廣詞，建議品牌將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標。一部分優(yōu)化品牌搜索為目標，進行報備&效果的投放。
3.73原則
70%長尾詞+30%即時詞70%長期流量詞，比如嬰童總量榜第一熱搜詞“輔食”，連續(xù)9個月排名第一；30% 即時詞，比如“618必備”。
4.精細化
新銳品牌應注重精細化大類目詞。像嬰童、輔食這類大詞，競爭較大。品牌可采用小+大原則，比如：12M+、米粉、蝴蝶面等。
5.即時優(yōu)化
不做甩手掌柜，緊盯數(shù)據(jù)結果。建議根據(jù)投放的數(shù)據(jù)結果，對關鍵詞進行實時優(yōu)化，持續(xù)迭代，保障關鍵詞熱度持續(xù)增長。
6.新老有別
品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重強化品類詞，場景詞。大知名度品牌建議注重品牌詞和產(chǎn)品詞。
五、根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，選擇不同的投放節(jié)奏策略
新銳品牌突圍拼的是速度，集中鋪量，快速形成口碑效應和產(chǎn)品認知。從節(jié)奏把握上可以遵循三大步驟：
先與品牌明星或頭部KOL合作，短時間內(nèi)引發(fā)大量關注，增大品牌曝光；
接著大量投放能夠產(chǎn)出精致深入內(nèi)容的腰部KOL，例如兒童輔食類產(chǎn)品可通過競品對比、知識科普或故事分享等圖文視頻內(nèi)容，引發(fā)消費者種草和購買；
最后通過購買產(chǎn)品后的素人在平臺上分享使用體驗，沉淀UGC內(nèi)容，引發(fā)二次傳播和聲量疊加。
所有小紅書的運營或者投放，最終目的是讓興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量共同話題。同時，分享和討論的痛點可以在提供的更優(yōu)選擇中規(guī)避，讓平臺用戶在不知不覺中點擊付款鍵，進而完成爆品的最終進階。
