小紅書迅速走紅，很多女孩子都頗愛小紅書，不僅可以看視頻，還可以學(xué)習(xí)到日常知識(shí)。而作為能夠快速接受新事物的90后來說，育兒知識(shí)也是可以的。可以說小紅書孕育了諸多爆款產(chǎn)品，很多從業(yè)者也說：只要掌握和運(yùn)用一定的技巧，就可以打造一款火爆的產(chǎn)品，并且取得不錯(cuò)的銷量與口碑。

一、精準(zhǔn)定位用戶群 與用戶深度共情

5500萬+母嬰消費(fèi)主力都在小紅書，母嬰月均搜索量1.7億+次，月均40萬+母嬰筆記在小紅書發(fā)布。

母嬰內(nèi)容閱讀人群畫像顯示：92%的性別為女性，81%的年齡分布在18-34歲。這覆蓋了95后和85后兩大媽媽群體，從孕期到產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒用品、相關(guān)課程等等，對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求可想而知。

小紅書上母嬰品牌的主賣產(chǎn)品包括輔食料理機(jī)、防輻射服、寶寶推車、安全座椅等等。這些母嬰產(chǎn)品單價(jià)較高，在小紅書上都較為暢銷。

因?yàn)槟笅肫放仆ㄟ^洞察母嬰人群用戶的核心需求——為孩子好 ，從產(chǎn)品理念和種草內(nèi)容上與用戶深度共情 ，開始率先搶占用戶的母嬰認(rèn)知心智，成為小紅書用戶心中的首選品牌。

二、軟文種草，用好你的小紅書筆記

母嬰行業(yè)種草一般有種草軟文和種草視頻兩種形式，視頻種草最常見的就是淘寶直播、抖音直播和快手直播。種草軟文最常見的就是小紅書軟文種草。

軟文種草又可以分為兩種形式，達(dá)人種草和素人種草。達(dá)人筆記的優(yōu)點(diǎn)是賬號(hào)流量大，而素人筆記更真實(shí)。所以在小紅書推廣母嬰品牌最好的方式就是發(fā)布達(dá)人筆記和素人筆記相結(jié)合的方式。

1.筆記內(nèi)容

01、圍繞官方話題的話題關(guān)鍵詞裂變延伸，與自身內(nèi)容融合。

對(duì)于母嬰行業(yè)，可以延伸母嬰的好物分享、育兒干貨、自身經(jīng)驗(yàn)、育兒專家建議、普及專業(yè)育兒健康知識(shí)分享等等。

02、自有品牌內(nèi)容與話題相結(jié)合。

比如產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌趨勢、節(jié)日促銷活動(dòng)、品牌價(jià)值、產(chǎn)品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、用戶指南、使用體驗(yàn)等等。

2.筆記標(biāo)題

標(biāo)題決定著軟文的一個(gè)打開率，然后正文的內(nèi)容才決定著軟文的轉(zhuǎn)發(fā)量，但是沒有一個(gè)觀點(diǎn)鮮明的標(biāo)題做引子吸引用戶打開，轉(zhuǎn)發(fā)更無從談起。標(biāo)題的選取可以從以下幾個(gè)方面考慮：

01、設(shè)置懸念，引起用戶的好奇心。

02、標(biāo)簽放在前面，迅速吸引眼球。

03、放大KOL/明星效應(yīng)。

04、強(qiáng)調(diào)效果，突出吸引點(diǎn)。

三、強(qiáng)信任背書，尋求與品牌相契合的頭部KOL

小紅書的母嬰類KOC/KOL是指在小紅書這個(gè)平臺(tái)中垂直領(lǐng)域，創(chuàng)作內(nèi)容相對(duì)專業(yè)的博主。

專業(yè)垂直類博主，非常適合寫干貨合集類筆記。首先，博主垂直度高，自己也會(huì)擁有很多同類產(chǎn)品，并不缺素材。其次，這類博主用戶粘性高，筆記干貨性強(qiáng)的話很容易出爆文。

他們的權(quán)威性和專業(yè)性可以深度觸達(dá)到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉(zhuǎn)化率。

母嬰產(chǎn)品在選擇博主的時(shí)候一般只會(huì)選擇母嬰達(dá)人，母嬰博主專業(yè)度高，用戶信任感強(qiáng)。

四、KOL內(nèi)容種草，核心關(guān)鍵詞選擇需堅(jiān)守六大準(zhǔn)則

1.著眼未來

熱度值上升期的熱搜詞，選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價(jià)值最高的細(xì)分流量，比如嬰童、補(bǔ)鈣、促進(jìn)發(fā)育等等。

2.軟硬兼施

軟文詞+硬廣詞，建議品牌將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標(biāo)。一部分優(yōu)化品牌搜索為目標(biāo)，進(jìn)行報(bào)備&效果的投放。

3.73原則

70%長尾詞+30%即時(shí)詞70%長期流量詞，比如嬰童總量榜第一熱搜詞“輔食”，連續(xù)9個(gè)月排名第一；30% 即時(shí)詞，比如“618必備”。

4.精細(xì)化

新銳品牌應(yīng)注重精細(xì)化大類目詞。像嬰童、輔食這類大詞，競爭較大。品牌可采用小+大原則，比如：12M+、米粉、蝴蝶面等。

5.即時(shí)優(yōu)化

不做甩手掌柜，緊盯數(shù)據(jù)結(jié)果。建議根據(jù)投放的數(shù)據(jù)結(jié)果，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，持續(xù)迭代，保障關(guān)鍵詞熱度持續(xù)增長。

6.新老有別

品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重強(qiáng)化品類詞，場景詞。大知名度品牌建議注重品牌詞和產(chǎn)品詞。

五、根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，選擇不同的投放節(jié)奏策略

新銳品牌突圍拼的是速度，集中鋪量，快速形成口碑效應(yīng)和產(chǎn)品認(rèn)知。從節(jié)奏把握上可以遵循三大步驟：

先與品牌明星或頭部KOL合作，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注，增大品牌曝光；

接著大量投放能夠產(chǎn)出精致深入內(nèi)容的腰部KOL，例如兒童輔食類產(chǎn)品可通過競品對(duì)比、知識(shí)科普或故事分享等圖文視頻內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者種草和購買；

最后通過購買產(chǎn)品后的素人在平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)，沉淀UGC內(nèi)容，引發(fā)二次傳播和聲量疊加。

所有小紅書的運(yùn)營或者投放，最終目的是讓興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量共同話題。同時(shí)，分享和討論的痛點(diǎn)可以在提供的更優(yōu)選擇中規(guī)避，讓平臺(tái)用戶在不知不覺中點(diǎn)擊付款鍵，進(jìn)而完成爆品的最終進(jìn)階。