近幾年來，羊奶粉在經(jīng)歷品類高速增長、巨頭加速入局、配方注冊政策收緊之后，行業(yè)迎來更高階的競爭，內(nèi)在做好研發(fā)、產(chǎn)品，外在做好品牌建設(shè)與消費者溝通，成為新一階段羊奶粉企業(yè)的重要發(fā)展底牌。作為較早進入中國大陸市場的進口配方羊奶粉品牌之一，卡洛塔妮深耕品質(zhì)的同時，以多元玩法深化品牌價值。

線上線下多渠道營銷投入

撬動品牌新增長

新營銷環(huán)境下，傳播渠道、用戶場景、流行文化不斷變遷，母嬰育兒及消費行為正在被重塑，尤其以90、95后為核心的年輕父母興趣廣泛、偏愛社交娛樂，在諸多內(nèi)容中，綜藝作為最能夠創(chuàng)造熱點、吸引用戶關(guān)注的類型，已然成為眾多母嬰品牌借勢營銷的熱門選擇。今年以來，卡洛塔妮以《最強大腦8》以及《極限挑戰(zhàn)7》兩大頭部綜藝為傳播契點，借助綜藝高影響力以及明星效應(yīng)，強化消費者對卡洛塔妮硬核產(chǎn)品力的認(rèn)知，并通過娛樂化的溝通模式與消費者構(gòu)建情感鏈接。

以卡洛塔妮與愛奇藝合作的《最強大腦8》廣告投放為例，作為一檔熱度與口碑八季持續(xù)在線的超級腦力IP，《最強大腦》源源不斷向觀眾傳遞追求優(yōu)秀、保持優(yōu)秀、比拼當(dāng)中追逐更優(yōu)秀的精神，并以其給到社會更為積極的參照乃至引領(lǐng)。而這正與卡洛塔妮的品牌內(nèi)核相契合，卡洛塔妮羊奶粉擁有親和本質(zhì)，好消化吸收，通過獨家原態(tài)制程，保留更多源自天然的營養(yǎng)，幫助奠定優(yōu)秀基礎(chǔ)，支持寶寶健康成長、盡情探索、開拓未來。年輕用戶在被節(jié)目吸引的同時也潛移默化地加深對卡洛塔妮品牌的好感與認(rèn)知度。此外，卡洛塔妮通過愛奇藝平臺在《極限挑戰(zhàn)7》中也有豐富植入，通過創(chuàng)新的節(jié)目環(huán)節(jié)與豐富的真人秀場景，為品牌營銷出圈提供了優(yōu)質(zhì)的土壤與養(yǎng)分。

除與優(yōu)質(zhì)綜藝的合作，洞悉到消費者觸媒環(huán)境的變化，卡洛塔妮也在強化布局抖音、小紅書等社交平臺，包括聯(lián)動門店拍攝抖音短視頻內(nèi)容傳播產(chǎn)品賣點等，以更生動化、社交化的方式觸達母嬰消費群體?？梢哉f，卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽充分調(diào)動了店員的積極性，又以店員為載體，進行口碑傳導(dǎo)，從而擴大品牌影響力，增強卡洛塔妮與門店、與消費者的互動與粘性。

線上持續(xù)發(fā)力為品牌加速蓄能的同時，卡洛塔妮也愈發(fā)重視品牌價值在線下的沉淀，今年元旦和五一客流高峰期，卡洛塔妮在上海虹橋高鐵站開啟LED霸屏模式，借著高鐵將卡洛塔妮“延續(xù)天然關(guān)愛”的品牌形象傳遞給萬千消費者。

而面對競爭愈發(fā)激烈的羊奶粉市場，品牌聲量持續(xù)發(fā)酵的過程中，企業(yè)也需要注重渠道動銷、專業(yè)服務(wù)等，形成營銷合力才能與渠道共贏增長。我們看到，現(xiàn)階段卡洛塔妮在終端親子活動、門店培訓(xùn)等方面持續(xù)加大投入，前不久在一場行業(yè)大會上，卡洛塔妮也著重提到，卡洛塔妮將繼續(xù)通過數(shù)字化會員營銷系統(tǒng)，打通品牌、代理商、終端門店、店員、消費者五個層面，充分實踐“五方聯(lián)動”營銷體系，通過更高頻次的地推、開展更多創(chuàng)新形式的終端活動來為門店引流，同時也進一步升級會員營銷體系，從多個層面提升會員與終端渠道、品牌的粘性，進一步賦能渠道。

高品質(zhì)為基石

卡洛塔妮全面滿足

母嬰消費者進階需求

品牌渠道集體發(fā)力的當(dāng)下，的確，羊奶粉行業(yè)地位越來越凸顯，但隨著新生代父母的品質(zhì)化消費需求愈加明顯，僅靠品類差異化競爭的時代已經(jīng)結(jié)束，消費者在挑選奶粉時會從品牌、奶源、配方和生產(chǎn)工藝多方面去衡量比較。而這也是卡洛塔妮打動消費者的核心所在。

卡洛塔妮堅持100%羊乳蛋白全脂配方，更好地保留羊乳脂肪中的優(yōu)勢和天然營養(yǎng)。全系列產(chǎn)品原裝原罐進口自擁有黃金奶源帶美譽的新西蘭，優(yōu)越的環(huán)境孕育出優(yōu)質(zhì)的牧場，培養(yǎng)出泌乳性能良好的莎能奶山羊，并堅持“草飼”喂養(yǎng)，從源頭保證乳羊吸收青草中的天然礦物質(zhì)和營養(yǎng)素，提高原奶質(zhì)量。在配方上，卡洛塔妮堅持使用生鮮全脂羊奶配方，充分保留了羊奶易消化吸收的優(yōu)勢，天然含有優(yōu)量涎酸和神經(jīng)鞘磷脂，支持寶寶腦部發(fā)育，為寶寶智慧力加持；而且還添加了有助于調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡，促進腸道健康的益生菌+益生元的雙重搭配。

自2008年進入中國大陸市場以來，卡洛塔妮以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得越來越多消費者青睞，并以精耕細作實現(xiàn)品牌長足發(fā)展。全家化營養(yǎng)趨勢之下，近幾年來卡洛塔妮不斷深挖細分市場和創(chuàng)新消費場景機會，從嬰幼兒、孕產(chǎn)婦到成人，覆蓋全家布局產(chǎn)品線，全面滿足每個家庭的營養(yǎng)需求。這也讓我們看到，一個品牌要深入人心，贏得市場沒有捷徑，必須在以用戶為中心的前提下，不斷帶給用戶需要的產(chǎn)品，以高質(zhì)量發(fā)展市場，水滴石穿、全方位的提升。

隨著消費者需求日趨復(fù)雜多變，羊奶粉品牌未來發(fā)展之路，只有從產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正站穩(wěn)腳跟。尤其是目前奶粉市場配方競爭已趨于同質(zhì)化，用戶從接受、認(rèn)可到信賴一款產(chǎn)品的整個鏈路中，一方面，奶源、配方更出色，產(chǎn)品特色更鮮明的奶粉更受用戶青睞；另一方面，母嬰產(chǎn)品背后所傳遞的品牌價值和情感內(nèi)涵也愈發(fā)被用戶在意，對品牌而言，從單純的信息傳遞轉(zhuǎn)向培養(yǎng)深層次的雙向溝通，成為營銷創(chuàng)新的發(fā)力重點?？逅菰诤粚嵁a(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品矩陣的同時，全渠道發(fā)力不斷強化品牌建設(shè)，為合作伙伴釋放更強的增長信心，也在加速引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)進入精耕新時代。